2008年11月16日 - 2008年11月22日

皆さん、こんにちは！

ナックの日下部です。

メルマガ読者の方には、優先して情報提供していこう
と思っているので、号外メールを流します。


今日の【号外】はプレゼントが２つあります。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


●まずは1つ目のプレゼントから・・・

http://www.syuukyaku-up.jp/magickey.html　（このページは現存しません）


新しい小冊子が、今週末にできあがってきます。


実は・・・

受注に悩む工務店と、面談を繰り返している中で、
わかってきた事があります。

「受注が取れない工務店には共通点がある」

ということです。


その悩みを根本から解決するためには、
どうすればいいのか・・・


それを小冊子にしました（＾＿＾）／
http://www.syuukyaku-up.jp/magickey.html　（このページは現存しません）



なぜ、何の売込みでもない小冊子を作ったのか？
私にもよくわかりません。

でも、内容は素晴らしいので、興味があったら
読んでみて下さい。


【ご了承下さい】

印刷されたものが、まだ手元に届いていない状態で
皆様にご案内しているため、本日お申し込み
いただいても、お届けは早くても来週末に
なると思います。

それだけ、皆様には優先的に、情報提供したかったので、
フライングしてしまった私をお許し下さいね（*_*）




●私たちがエンドユーザーに情報提供している
　ノウハウツールを工務店の皆様にもプレゼント
　しますね！！


マイホーム大学で、エンドユーザー担当をしている
黒川君が書いたレポートでは、ハウスメーカーより
工務店がいいよ〜と伝えています。


↓これを読んだお客様がどうなるか楽しみです！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
http://www.myhome-univ.jp/goodhouse-report.pdf　（このページは現存しません）


この資料をエンドユーザーにプレゼントしています。
エンドユーザーには、マイホーム大学のTOPページから
申し込みページへ移動して頂きますが、皆様には直接
ダウンロードできるURLをお教えしますので、是非ご覧下さい。


次から次へとこのようなツールを作り、エンドユーザーに
プレゼントしていきます。

そうしてランクアップしたお客様が、皆様の見学会に
参加するようにしていきますね！
（マイホーム大学の本登録者にはですが・・・）



以上でした〜！

日下部

お世話になります。ナックの日下部です。


予告通り、スペシャルな特典付きの
イベントのご案内を致します。


人数と申込期間に制限がありますので、
【スペシャルな特典】が欲しい人は、
お早めにお申し込み下さい。


まずは、ナック会員様だけにお送られた、
ＤＭ原稿をご覧下さい。

http://www.nac-consul.com/forum2009-sample.pdf　（このページは現存しません）



このＤＭ原稿をご覧いただくと、わかりますが、
桑田真澄（元メジャーリーガー）やその他大勢の
著名人が・・・

まぁ、ＰＤＦをお読み下さい。


このイベントが、ナックの他のイベントと違うところは、
まったく売込みがないところでしょうか？
（＾＿＾）

是非、ナックフォーラム２００９にお申し込み下さいね！



●ナックの会員様でない方にも特典をつけます！


ご案内のＰＤＦをご覧いただくと、

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
費用：　ナック非会員（一般）：１２６，０００円
　　　　ナック会員様：お一人様５２，５００円
　　　　　　　　　　　追加１名３１，５００円
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


というのがわかりますね！


私もこれを見たときは、「高い！」と思いました。


ナックの会員さんじゃない方の値段が、

「１２６，０００円」

とは・・・


「参加するな〜と言っているのと同じじゃないの？」

と思いました。



ということで、
このイベントを企画した部署に交渉しました。



「工務店ＭＢＡ読者に特典をつけたいんだけど、

まずは金額は何とかならないの？？？」



３日間交渉して・・・

安くしてもらいました！！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

１００名様限定で、５０％ＯＦＦです！！

２人目はなんと・・・７５％ＯＦＦです！！


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

　　　　　　　★工務店ＭＢＡメルマガ読者特典★

先着：　１００名（定員になり次第締め切ります）
費用：　ナック非会員（一般）：６３，０００円
　　　　　　　　　　　追加１名３１，５００円

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


ナック会員様の分も、価格交渉しましたが、
これ以上無理！！と言われました。

なので、ナック会員様には、価格が下げられなかったので、

「住宅営業基本マニュアル　Ｑ＆Ａ集」

をプレゼントします。



どんな内容か知っていただくために、
チラ見せできるように、
内容の一部を抜粋してみました。

http://www.nac-consul.com/sales-QA-sample.pdf　（このページは現存しません）

申し訳ありませんが、このプレゼントは、ナック会員様に
限定させて頂きます。


さらに、さらに、さらに、私から特典をつけます！！

題して・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
インターネットから集客し、メールで商談を進め、
契約するための営業方法までわかる２日間セミナー
（仮名ですよ〜）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という、営業とインターネットが苦手な工務店さんが、
のどから手が出るほど欲しがるようなセミナーを
やろうと思います。




【特典内容１】工務店のインターネット戦略構築セミナー

日下部が久しぶりに「全自動ネット集客法」について、
講演をします。以前よりパワーアップした内容に加え、
ネット広告の戦略についても話そうと思います。

いかにネットで集客するのかがわかります。





【特典内容２】メール返信セミナー

参加費１万円をいただいて、開催しているセミナーですが、
今回は無料でご招待します。

このセミナーに参加すると、メールで来た問合わせから、
どのように商談を進めれば、効率よく契約できるのか
がわかります。

講師は土屋君という、マーケティングの天才です。
（＾Ｏ＾）





【特典内容３】住宅営業セミナー

１０年以上、ナックの会員様に、住宅営業の基礎を教え
続けている、住宅産業研究所の関西支社の支社長の音地先生
による住宅営業セミナー。

このセミナーは、住宅営業など全くしたことのない方でも、
受注を取るためには具体的に何が必要で、何をすればよいのか
わかるセミナーです。

通常は、１日間で３１，５００円の研修ですが、今回は
無料でご招待します。





この内容を２日間にギッシリ詰め込んで、開催します。






日程については２〜３月ごろに予定していますが、
詳細が決まったら、お申込み者にだけご案内します。




この特典は、ナックフォーラム２００９に、
お申し込み頂いた方専用の特典ですので、
この特典だけ欲しいというのはお断りします。

１００名のお申し込みが終了したら、
お申し込みフォームは予告なく削除しますので、
お早めにお申し込み下さい。

また、お申し込みから１週間以内に、お振込み
下さい。お振込先は別途ご案内します。

もし、１００名様の中から、１週間以内にお振込み
いただけない方がいた場合は、その方は自動的に
キャンセルとさせて頂きます。


●まとめ

工務店ＭＢＡの読者の方が、
ナックフォーラム２００９にお申し込みいただくと・・・


・ナック会員様でない方には、参加費が５０％ＯＦＦ
（２人目はなんと・・・７５％ＯＦＦです！！）

・ナック会員様には、住宅営業基本マニュアルＱ＆Ａ集プレゼント

・お申し込み頂いた全ての方に、２日間セミナーご招待


というスペシャル特典を無料でお付けします！！
（＾＿＾）


追伸　この内容に疑問がある方は！

下記のメールアドレスに質問事項を、メールで送って下さい。
全ての質問にお答えできる限り、１００％お答えいたします。

mag@nacoo.com



●お申し込みはコチラ
https://f.msgs.jp/webapp/form/11701_bir_55/index.do

工務店ＭＢＡメルマガ読者の皆様へ


こっそりと特典を予告します！


お世話になります。ナックの日下部です。

いつも工務店ＭＢＡのメルマガをご覧いただき、
誠に有難うございます。

今回は、最後に特典の予告をしますので、最後まで
お読みくださいね！



その前に・・・

「なんで、メルマガで案内しないんだよ！」

と怒られたくないので、１つセミナーをご案内しますね。



実は、今ナックで一番売れている商品があります。
もちろん、「それを買ってくれ！」と言いたいのでは
ありませんので、ご安心下さい（＾＿＾）


実は、この商品のセミナーに参加して、私もちょっと
感動したので、皆様にもご案内します。


私がこの商品を「凄いな〜」と思うところは、

・建物のコンセプトがハッキリしている
（買うか買わないか、ハッキリするので営業力がいらない）

・広告戦略が今までにない
（住宅雑誌には広告を出さないそうです。しかも、全国での
広告展開を考えているので、あなたはそれに乗っかればいい！）

・完全エリア制にしている
（市場を独占できますね・・・）

というところです。


しかも、発売開始１ヶ月目の月末ごろ、この商品が
大事件を引き起こしてくれたのです。

私もビックリしました。

「日下部さ〜〜ん、やばいよ〜〜〜」

「どうしよう〜〜、どうにもできない〜〜」

と、困り顔で相談してきたスタッフもいました。


どんな事件かというと・・・



「余裕をもって用意していた商品が、売り切れた！」



という、前代未聞の事件がおこり、担当部署ではパニックに
陥ったほど、売れてしまったのです。



私も、このセミナーに参加してみて、

「これからの住宅業界も、ここまで考えて経営するべきだな・・・」

と妙に納得させられ、気づかされたセミナーでした。


なので、時間の都合がある方は、一度は聞いたほうが
いいかな〜と思い、この号外でご紹介させてもらいました。


この考え方は、新しい！

この切り口は、面白い！

きっと、経営のヒントになるでしょう！
（＾＿＾）


私も滅多に、「このセミナーはいいよ！」と言わないタイプです。
確かに、今の今まで紹介するつもりはありませんでした。


でも・・・

でも・・・


以前、メルマガでアンケートを取った時に、

「いい情報なら、セミナーなど案内して〜」

というお声を複数の方から頂いていたのを思い出しました。


なので、


「なんで、メルマガで案内しないんだよ！」

と言われないために、ご紹介しておきました。



ナックの会員様は、既にご存知だと思うのですが、
ナックとご縁のない工務店さんも、このセミナーは
勉強になるので、参加してみてはいかがでしょう？


下記のＵＲＬをクリックすると、セミナー案内に飛びますが、
どの日程が「日下部のオススメ」なのかわからないと思うので、
ここで紹介しておきます。

（ホームページには、まだ何のセミナーか載せていません）

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

●●●１１月度「ＣＡＳＡ ＣＵＢＥ公開セミナー」の日程●●●

11月5日（水）　福岡セミナー
11月7日（金）　神戸セミナー
11月11日（火）　名古屋セミナー
11月12日（水）　浦和セミナー
11月13日（木）　水戸セミナー
11月14日（金）　東京セミナー
11月14日（金）　仙台セミナー
11月19日（水）　青森セミナー
11月20日（木）　札幌セミナー

※仙台・青森・札幌は今回が初開催です。

↓お申し込みフォーム
http://www.nac-consul.com/seminar-map.html　（このページは現存しません）

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

※もし、セミナーに行って売り込まれても、興味がなければ
「ハッキリと断ればＯＫ」ですよ（＾Ｏ＾）！！



さて・・・

さて・・・


特典について予告します。


工務店ＭＢＡメルマガの読者にしか、特典をつけません。

あと、期間限定です。


今、特典をもっとつけて貰えるよう、交渉しています。


金額が安くなったり・・・

無料の何かが付いてきたり・・・

場合によっては、私が無料セミナーを・・・


今回は予告なので、詳しくは３１日の昼１２時ごろに
メールします。


あ・・・

何に対して特典が付くのか、お話していませんでしたね！！


ヒント！！

あるセミナーを企画しています。

ここでは、桑田真澄氏に会って、話が聞けます。


このセミナーでは、売り込みはありません。

売り込むとしたら、私の書いた本くらいです（＾＿＾）



それ以外にも、もっとたくさんのメリットがあるセミナーですが、
詳しくは３１日の昼１２時ごろにメールしますね！


日下部

今回のテーマ：超長期住宅先導モデル採択のビルダー事例　後編 08年11月17日
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　【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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土曜日にプライベートで、とあるセミナーに自費で
参加してきました。

参加費は（定価）8万円で、6時間。
（私は早期申し込みしていたので、もっと安かったのですが・・・）

いや〜、凄かったです！！
こんな集客方法があったとは・・・（＾O＾）／


８万円の価値はありました！！



なぜ、私が自費でセミナーに参加しているのか？

それは、お金を払っても学ぶことで、時間が短縮
できるからと、他社と同じ集客方法では、血みどろの
戦いをしなければならないからです。

誰もやってない集客法の方が、コストがかからない
ですからね〜。



まぁ、これも全て、エンドユーザーからの問合わせを
取るためです！！

そして、集めたお客様が、マイホーム大学に登録
している工務店さんに、資料請求したり、見学会に
参加したりするようにしたいのです。

マイホーム大学についてご存知ない方は、
⇒http://r.myhome-univ.jp/（このページは現存しません）


しかし、この作業は現在、2人の担当者が行なっています。

この担当者は、ネットマーケティングのド素人。
ネットマーケティングの、基礎知識どころか、単語から
教えなければならなかったのです。



教えて、実践で使えるように成長するまで、
相当苦労しました・・・。

しかし、今ではこの担当者2人に指示を出し、
エンドユーザーさんから反響を取っています。


で、私は何をしているか？

私は・・・
もっと、効率よく、高い費用対効果で、エンドユーザーを
集める方法を勉強し、自ら実践しようとしているのです。

この方法を、今度はセミナーで皆様にお教えしようと
思っています。（来年ですけどね・・・）


もし、私が工務店をするとしたら、こんな集客法で
エンドユーザーを集めていく。

というのをまとめて、セミナーを開催しようと思っています。



基本的にお金をかけて集めるのは誰にでもできること
なので、あまりお金をかけずに集客する方法を、
しっかりと説明できるように体系化しようと思います。

理論は理論でしかないので、実践できるレベルまで体系化
するのが難しいですが、やる価値はあると思っています。


今週中に日程を決めますが、来年になるでしょう。
参加費は、お一人様3万円にしようと思っていますが、
ある条件をクリアしてくれれば、無料に・・・。

と思っていますので、楽しみにしておいて下さい。
（＾＿＾）



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●


超長期住宅先導モデル採択のビルダー事例 後編



２．長い目で見た維持管理体制


超長期の維持管理体制として、大前提となるのは、構造体の
耐久性の向上になります。

ハウスメーカーは、ほとんどの会社が構造耐久性という点は
評価されている理由の一つに挙げられています。

そして構造の強さはもちろんのことで、それを如何に維持管理
していくか、という点がポイントになってきます。


例えば上記Ｓ社でも挙げられていたように、配管のメンテナンスや
間仕切りの変更が簡単にできるといった点です。

つまりいくら丈夫な家であっても、50年、100年と経つ間に、全く
補修ゼロで持つということはありえないでしょうし、住み手も
移り変わっていることでしょう。

つまり長期のライフスタイルの変化や部材の劣化のメンテナンスが
容易に出来るということは超長期に欠かせないポイントになります。


鹿児島の?ｂPビルダーＹ社も、スケルトン・インフィルの独自工法
で採択されました。

「家族と一緒に成長する家」をコンセプトにし、家族構成や
ライフスタイルの変化に応じて空間を自由にカスタマイズ出来る
工法を提案しています。


ハード面のポイントを以下の５つにまとめています。

１．スケルトン・インフィルとフリーウォール
２．設備の集約化とフリースペース（可変空間）
３．平面的可変空間と立体的可変空間
４．外殻の断熱・遮熱とフリースペースの温熱環境
５．地材地建の理念・自然素材へのこだわり


つまり、構造はしっかりとしたものをつくって、内部の間取りは
設備を集約させて、状況に応じて空間を自由に変えることが
できるというもの。


また小屋裏利用タイプは、平面的だけでなく、立体的に空間を
有効活用できるようにしています。

断熱性を外周でしっかり保つことにより、可変空間の構造、
温熱環境を一定に保つことも可能です。

ソフト面でも住宅履歴書の作成・保管、定期的な維持管理点検
を行うものとし、11年目以降は住み手が自分で検査できる
自主点検表も作成すると共に、10年ごとの維持管理点検
プログラムとメンテナンスメニューも整備しています。

住み手と一緒になって、資産価値として維持管理していける
システムになっていると言えるでしょう。


また大手ハウスメーカーでは、資産価値のある住宅流通を
実際に促進するシステム、つまり中古住宅としての流通も
視野においた考え方も取り入れています。

中古買取り再生システムや買取り保証や住み替え支援システム
も評価されていました。


丈夫であることと共に、維持管理のし易さ、そのシステム
というのは長く持たせるためには欠かせない要素なのです。

京都や奈良の由緒あるお寺も、必ず何年かに一度は大規模な
修繕をしています。



３．ユーザーの反響も上々〜モデルハウスに多数来場


超長期住宅ということで、早くもユーザー向けにモデル公開
しているところも見られます。

工務店に部材供給してネットワーク化しているグループＨが
その例です。

同社の採択ポイントは、５寸角国産集成材の採用、外壁通気工法、
デザイン評価、保証会社と提携した維持管理体制等です。

特に大断面の極太の柱が現しになった住宅が特徴です。


この200年住宅のモデル発表会が、９月の３連休に行われました。

千葉県の山武市という外房側のローカル地区にある「さんぶの杜」
という分譲地で、３棟の分譲型のモデルハウスを公開しました。

交通の便が決してよくない立地ですが、３日間での来場者が
なんと1411名。

工務店関係の来場もありましたが、一般顧客だけで見ても
1214人が来場したといいます。

組数で見ても633組（うち一般客が559組）でした。

来場者の年齢層は30代〜60代までほぼ均等に来場したということで、
それだけ幅広い層に受け入れられたと言えます。


そして現在持家戸建てに住んでいるという人が６割、つまりは
住み替えか建替え狙いの顧客が集まったということです。

来場顧客の気に入った点を見てみると、「柱・梁」が最も多く
226名、次いで「木の香り」が168名、「天井」145名、
「国産材」120名という結果です。

200年住宅として採択された太い柱が受け入れられたようです。


同グループでは、２００年住宅について以下のような点を
アピールしています。


まず、「地球環境、木材資源を守る」ということ。

長い年月をかけて育つ木は、長く使わないと環境破壊につながります。

そういった点から算定すると、住宅は200年もたせることが
基本だと訴えます。


第二に、「世界の古民家を学んだ家」ということ。

大断面・木構造で、200年を超え残っている家は世界中に
たくさんあります。

地産、大断面、乾燥材、現しにすることが、
世界の古民家の共通点であるということ。


第三に、「再生ができる家」。

30年に一度の改修、100年に一度の古民家再生が基本で、
再生を可能にするためには、設計の基本として、等間隔に
柱が並んだ「間面のつくり」とするべきとしています。

他にも屋根勾配の付いた大屋根ということも特徴で、つまり現存する
古民家を参考にしていけば、200年住宅ということは確かに可能である
ということは言えるはずです。


以上のように、いくつかの事例を出しましたが、工務店の
超長期住宅としては、地産地消の家づくり、骨太構造、
長期的メンテナンス、修繕が可能な構造ということを
心掛けることが第一段階といえるでしょう。

ただ次世代省エネ基準や性能表示制度の劣化、維持管理の
等級等のクリア、そしてそもそもの構造の強化等、
それなりにコストアップが不可避です。

いきなりの転換はなかなか無理がありますから、まずは
出来そうなところから手を付けていくと良いでしょう。



（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）



●次回予告


次回のテーマは、

”工務店の生き残りの決め手、アフターサービス　前編”

・いま何故アフターサービスか
・ハウスメーカーの定期巡回サービス
・先進工務店のアフターサービス事例
・貴社のアフターサービス制度の作り方

を前編・後編にて予定しています。

ご期待下さい！！！！！