大和ハウス工業はリブネス事業部を発足し、
住宅ストック事業を推進してきました。
同事業部は将来の住宅着工戸数減少を見据え、
グループが連携してストック事業に取り組むための
牽引役を果たしています。
2020年12月01日
「大和ハウスグループのストックブランド“リブネス”の今」市場動向
英語ぺらぺらな人＝デキる営業？営業・接客
ここ数年、海外からの旅行者がかなり増えています。
私自身も駅で話しかけられることも増えてきました。
2020年11月24日
「大手ハウスメーカーからハイエンド向け商品続々」商品・トレンド
今回は2020年に大手ハウスメーカーから発売された
坪100万円超のハイエンド向け商品を紹介します。
今後人口減少を背景に住宅着工戸数、新築市場が縮小する中で、
事業者が新築住宅事業の業績向上を図るには棟数シェア向上のほか、
棟単価を高める戦略も構築すべきかもしれません。
【クイズ】どっちが成果でると思いますか？目標達成
Ａ．どうすれば受注が増えるのか、どうすれば安定するのか、
情報を探している工務店
Ｂ．自社の目指す姿がはっきりしていて、
それに必要な情報だけを探している工務店
2020年11月17日
「住宅におけるエネルギー利用のこれから」市場動向
前回はZEH登録ビルダーの2019年度のZEH普及状況について解説しました。
現在のZEH支援制度は2020年度が最終年度となりますが、
環境省の2021年度の概算要求では、これまでの支援制度を踏襲する
「戸建住宅ZEH化等支援事業」を打ち立て、2020年度までは経産省の
事業だったZEH＋の支援を環境省に移行するため、
前年度よりも2億円多い65.5億円の予算要求を出しました。
営業する前にやるべきこと営業・接客
たとえば、リフォームで外壁を塗り替えたいお客様がいたときに
塗り替えだけじゃなくて、剥がしてやりかえませんか？
という提案をすることができると思います。
外壁を剥がせば、断熱材を取り替えたり、耐震補強したり、
サッシを変えたり・・・
2020年11月09日
「50％目標の最終年度、ZEHの普及状況は？」業界ニュース
SDGsやESGといった言葉が一般的に浸透してきていることからも、
事業規模の大小に拘わらず、住宅会社も地球環境に配慮した経営が
求められると考えるべきでしょう。
具体的にどんな家を建てるかということでは、
エネルギー収支をゼロにするZEHの普及が推進され、
今年、2020年はZEH普及50％の達成目標年度です。
１件あたり受注単価を上げる方法集客・マーケティング
工務店業界のよくある話として、
忙しいのに儲かっていないという状況があります。
それぞれの工務店様によって事情は様々だと思いますが、
一番多いのが『金額設定』を間違っているケースです。
2020年11月04日
集客＆マーケティングに役立つ連載【最終回】集客・マーケティング
今回は、集客＆マーケティングに役立つ情報のラスト！
第三弾をお話します！
