現在、住宅業界、特にリフォーム業界で注目されているのが
買取再販事業やリノベーション住宅販売事業です。
多くの事業者が参入したことで、
すでにレッドオーシャン化しているとも言われる同事業では、
各社が工夫を凝らして他社との差別化を図っています。
今回は、＋αの付加価値によって
差別化を図るリノベーション住宅を紹介します。
2023年08月22日
「＋αの価値を訴求するリノベーション住宅」業界ニュース
お客様に行動してもらうのに必要な「２つの要素」心理学
人というものは、理由もなしに行動はしません。
行動する理由としては大きく２つあると言われています。
ひとつは、何かを得るために行動する。
もう一つは、何かを失いたくないから行動する。
お客様を行動させるためには、
この「２つの理由」を伝えていくことがとても重要です。
実際に建物を見て参考にしたい、理想の住まいを手に入れたい。
だから、見学会に参加する。
住宅ローンで失敗したくない、余計なお金を失いたくない。
だから、資金セミナーに参加する。
という具合です。
