下請け大工から、元請けに転身

株式会社SAMATA

ナックと出会う前の会社の状況を教えてください

株式会社SAMATA父も祖父も大工だったので、自分もその背中を見て育ち「立派な大工になりたい」と、大工になることは幼い頃からの夢でした。
高校を卒業し、父の会社に入ってからは公共下請けの仕事をするようになったのですが、そのうち、お客様の顔を見ながら仕事がしたいと思うようになり、『元請けになりたい』と思うようになったのです。これが、元請けへ転身したきっかけでした。

ですが、そう簡単に元請けでの仕事は取れるはずもなく、新築受注はできても紹介で年間0~1棟。利益も思うように残りませんでした。
見学会を開いてもお客様に来てもらえなかったり、お客様と出会えたときは時間をかけてプランや見積りを何回も出し直したり、と色々やってはみましたが、契約に結び付けることはできませんでした。
「この状況を何とかしたい!」と思い、何かできることはないかと探し、色々試しましたが、自分ではどうにもできないでいました。

ナックのシステムを導入したキッカケを教えてください

株式会社SAMATA自分ではどうすることもできないと思い、ナックさんのセミナーに参加しました。そこで、社長とパート女性の2名体制ながら、年間19棟を受注し、利益を生み出しているという会社の話を聞きました。しかも、そのパート女性は建築素人にも関わらず、お客様から契約をもらっているとのこと…。
建築素人のパート女性でも受注が取れる「しくみ」に関心を持ち、『これなら自分にもできるかもしれない』と思いました。

ただ、『“この会社、そしてこの社長さんだから出来ること”かもしれない。全く同じという訳にはいかなくても、その会社の半分の実績でも自社で実現できたなら…』とシステムを導入することを決めました。

システム導入後、どのような成果・変化がありましたか?

株式会社SAMATAナックのシステムを導入してから、たった7ヶ月間で新築を5棟、自社のことを全く知らなかったお客様から受注をもらうことができました。しかも、自分が苦手な営業活動はせずに!これまで、紹介でしか受注をもらえていなかったことがウソのようで、その成果に自分自身が一番驚いていたかもしれません。
以前は取れていなかった粗利も、きちんと確保できるようになり、会社として経営を安定させることができています。

ナックさんと出会ったことで「知らない事を知り、それを実践することで、こんなに会社が変わるものなのか!」と身をもって感じました。今後も安定した経営を続け、お客様のための家づくりに努めたいと思っています。

会社紹介

株式会社SAMATA株式会社SAMATA

■所在地:群馬県高崎市
■設 立:1965年
■社員数:2名
■受注数:15棟/年

実績一覧

  • 集客アップ
  • 紹介受注のみから脱却
  • 受注棟数が伸びた(事例2)
  • 付加価値アップ
  • 地盤調査会社から新規参入
  • 公共工事から新規参入

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