あなたは、こんな悩みを抱えていませんか?
あなたは、こんな悩みを抱えていませんか?
お客様と何を話していいのか
わからない- 契約間近だったのに
突然断られた
価格が高い
と言われた後に何も言えなくなる住宅営業の経験や知識が無く、
接客をするのが不安次アポがとれない
競合にいつも負ける
- 見学会で
お客様に話しかけるのが怖い
売り込み
だと思われたらどうしよう
ナックが考える営業とは
ナックが考える営業とは
セールスプロセスに基づいているか?
営業が苦手だと口にする人は、お客様と出会ってから契約をするまで、どのような流れ・手順を踏んで営業をしていけばいいのかを知らないというケースがほとんどです。闇雲に営業をするのではなく、成果に直結するような、お客様の購買心理に基づいたセールスプロセスが必須だと考えています。
信頼獲得に注力しているか?
営業では信頼獲得にすべてを注ぐと言っても過言ではありません。いくら魅力的な商品だったとしても、いくら大きな会社だったとしても、この「信頼」がなければ契約はとれません。信頼というカタチの無い物だからこそ、ついつい感覚で判断してしまいがちですが、出来る限り信頼を見える化し、信頼につながっていることを確認しながら営業をしていくことが重要だと考えています。
誰にでもできる手法か?
もともと営業センスのある人だけしか使いこない手法ではなく、住宅についての知識や経験がない人でも実践できる手法であることが大切だと考えています。マンパワーに頼らず、平準化された営業の仕組みをつくることこそが、最速で成果を上げ、安定した経営をしていために必要な要素だと考えています。
お客様がワクワクするような提案か?
お客様にとっては、そう何度も繰り返すことができない家づくり。今までに味わったことのない不安や悩みがたくさんでてきます。その悩みや不安を解決することは当然ですが、お客様がワクワク楽しみながら家づくり進めることができ、お客様が思い描く家づくりとズレのない提案が重要です。ただでさえクレーム産業と言われる住宅産業です。引き渡した後でも満足度を持続し、良好な関係を築いていくことまでを考えた提案が大切だと考えています。
成功者の声を直接聞く!無料セミナー開催中
日程 | セミナー・イベント内容 | 開催地 |
---|---|---|
2023年11月17日(金) | 新築未経験で年間5棟以上・粗利25%以上の新築受注術 in 船橋受付中 | 千葉 |
2023年11月28日(火) | 1人でリフォームで一億円売り上げる男が語る! 新築6棟受注!新築元請けへの転換術受付中 | 広島 |
2023年12月05日(火) | 新築未経験で年間5棟以上・粗利25%以上の新築受注術 in 町田受付中 | 東京 |
2023年12月05日(火) | Instagram広告から出会って10日で契約!?㊙集客戦略!! 郡山受付中 | 福島 |
2023年12月06日(水) | なぜリフォームや下請けの会社が新築事業参入で成功できたのか?・新築未経験で年間5棟以上・粗利25%以上の新築受注術!!? in 敦賀受付中 | 福井 |
2023年12月08日(金) | 新築未経験で年間5棟以上・粗利25%以上の新築受注術!! in 新潟受付中 | 新潟 |
2023年12月11日(月) | 儲かる工務店は必ずやっている、驚きの25%以上粗利を確保するカラクリを大公開・新築未経験で年間5棟以上・粗利25%以上の新築受注術 in 名古屋受付中 | 愛知 |
2023年12月12日(火) | Instagramから出会って10日で契約する㊙集客戦略!受付中 | 福岡 |
2023年12月13日(水) | 15名で15億円達成する会社へ変貌した戦略を限定公開受付中 | 奈良 |