ライフスタイル型企画住宅

ライフスタイル型企画住宅

ナックが考える「企画住宅に必要な要素」とは?

ハウスメーカーをはじめ多くの会社が企画住宅を作り展開をしています。そんな中、お客様から選ばれる企画住宅と選ばれない企画住宅が存在します。その企画住宅を検討しているお客様が選ぶ基準は大きく3つあります。それは、

・プラン(間取り)
・デザイン(見た目)
・価格

です。
この基準をクリアした企画住宅がお客様に選ばれていくのですが、昨今の住宅会社の努力により、この3つの基準をクリアする企画住宅が増えてきました。そんな市場の中で、他社よりも一歩抜きん出てお客様から選ばれる企画住宅になるためには、新たな要素が必要だと考えています。その要素とは、

・お客様の価値観
・住まいやすさ(ライフスタイル)

です。
何のための家なのか、誰のための家なのか、何をするための家なのか、など、お客様の価値観やライフスタイルに合わせた提案をすることで、【共感】を得ることができます。「まさに、自分のためにあるような家だ」とお客様に思ってもらえることこそが、これからの企画住宅には求められています。

そんなお客様の価値観やライフスタイルにあわせて提案できる企画住宅を開発し、展開している会社があります。

この会社の企画住宅の特徴とは?

point01
生の声1000人分の「こんな家が欲しい」を凝縮したプラン

売り手側の価値観を押し付けるようなプランではなく、お客様の生の声を1000人分集めて、今求められている家づくりの要素を凝縮してプランをつくりました。デザインだけではない住み心地のいい、まさに子育て世代のためのプランです。


point02
お客様がわかりやすい商品・価格で、集客もしやすい

ポスト団塊ジュニア世代から好まれるデザインやプランなのでお客様が共感しやすくイメージしやすい商品を提案できます。それだけではなく、企画住宅の良さでもあるワンプライスで提示できるので、わかりやすく買いやすい商品として集客もしやすくなります。


point03
提案しやすく、取りこぼしが少ない

様々なライフスタイルに対応して提案ができるので、自社のコンセプトを伝えたりプランに対して熱のこもった提案ができるようになります。さらに、都市型・郊外型問わず、住まいのニーズに対応できる商品レパートリーをそろえているので、お客様の取りこぼしも少なります。


point04
リードタイムを短縮し、販売効率アップ

分譲・建売業者と同様に、検討し始めてから契約までのリードタイムが短くなり、資金サイクルが楽になり経営が安定します。さらに、販売効率も上がるので受注棟数を短期間で増やしていくことができます。

ナックでは、この会社の商品戦略を「ライフスタイル型企画住宅」としてご提供しています。

この会社の「仕組み・モデル」を体系化しました

無垢スタイル建築設計 株式会社 代表取締役 西田 光吉 氏無垢スタイル建築設計株式会社
代表取締役 西田 光吉 氏

■所在地 埼玉県さいたま市
■設 立 平成14年
■従業員 50名(リフォーム・不動産事業含む)
■受注数 50棟/年

全国の中でも、屈指の激戦区である埼玉で、6畳1間の事務所からスタートした会社。現在では『全国ホームビルダーランキング成長力部門』で2年連続トップ10にランクインするなど、急成長を遂げています。
ホームページ、チラシ、レター、メールマガジン等々、各種の広告媒体を利用することで最大限の集客効果をあげるシステムを構築しています。

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