ゴール！ゴール！ゴール！！【2014年6月16日】

こんにちは。
ナックの冨田です。


サッカーワールドカップが
ついに始まりました！！


日本の初戦も、昨日ありましたね。


日曜日の朝10時という、
休日のゴールデンタイムということもあり、
多くの方が熱中したと思います。


テレビ番組の視聴率も、
最高で５０％を越えたそうですよ。


すごい盛り上がりぶりです！


試合結果についてですが、
試合を見ていない人でも、
テレビや新聞などメディアを通じて
ほとんどの方が知っていると思いますが、


惜敗・・・。


しかし、ワールドカップの１次リーグは
４チームによる総当り戦で、上位２位までが
決勝トーナメントへ進めます。


ですので、残りの２試合、
しっかりと結果を残せば問題ありません。


期待をこめて、みんなで日本を応援しましょう！


さて、今週の工務店MBAメルマガですが、
ワールドカップの話をしたのは訳があります。


昨日、敗戦に終わった日本代表の
インタビューの内容について
気になるキーワードがあったんです。


このキーワードを通じて、
工務店経営や営業など、日々の業務に
何かの気づきになればと思います。



■　試合後のインタビューで・・・
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そのキーワードとは、



『自分達のサッカーができなかった』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


という言葉です。。。



言葉そのものは、
ありきたりなコメントですが、
この言葉が気になった一番の理由として、


監督やほとんどの選手が
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
口をそろえて同じ事を言っている
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という点です。



試合の感想を聞かれて、
おもしろいように、

「自分達のサッカーができなかった」

ということを言っていたんです。


実は、これは試合後のインタビューだけでなく、
ワールドカップが始まるもっと前から、


「自分達のサッカーをする」


と意気込みを語っている選手が
たくさんいました。


つまり、何が言いたいのかと言うと、

チーム全体で、

「ゴール設定」が明確で共有されている
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

と言うことです。



ゴール設定が明確で共有されていると、
今回のように試合に負けてしまったように、
うまくいかなかった理由や改善点についても、
同じ言葉が出てくるもの納得がいきます。


サッカーは、一人の力で突破口を開くという
「個人の技術」も必要ですが、
絶対的に必要なのは、やはりチーム力です。


いくら個人の技術が高くても、
全員の動きや考え方がバラバラでは、
いい結果を残すことは難しいでしょう。


そういう意味では、
今回、日本代表が口にした、

「自分達のサッカーをする」

という言葉は、チーム力が高く、
まだまだパフォーマンスにも余力がある
ということが言えるかもしれませんね。




■　あなたのゴールはどこ？
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この、

「ゴール設定を明確にし共有する」

ということは、どの業界においても、
とても大切です。


例えば、住宅営業について。


当然、初めて会ったお客様と
いきなり契約できるわけではありません。


段階を踏んで、信頼関係を
築いていく必要がありますよね。


・HPからの問い合わせ対応

・見学会での初回接客

・プラン提案


などなど。
お客様と接する際に、何をゴールとするかについて、
明確にしておくことが大切です。


そして、うまくいかなかった場合でも、
ゴール設定をし、共有することで、


・何が悪かったのか？

・どう改善すればいいのか？


と言うことについても、
議論ができるようになると思います。


ゴール設定をしていないと、
良かったのか悪かったのかさえ
わかりませんよね。


自分達のサッカーをする、ではないですが、
特に、今まで何となくやっていた、
と言う方は、明確に、

「自分達のゴールはどこにおくのか？」


ということについて
意識してみてはいかがでしょうか。


自分達に足りないものや、
新たな改善点などが見つかるかもしれませんよ。


少しでも何かの気づきとなれば幸いです。



PS

次回の日本戦は、
６月２０日（金）午前７時キックオフです。

きっと、自分達のサッカーを魅せてくれ、
結果を残してくれることでしょう。

ゴール！ゴール！ゴール！！
みんなエールを送りましょうね！！



工務店ＭＢＡ事務局
冨田泰司