2021年01月

ビルダー・工務店のチャンネル盛況

2020年はYouTubeに自社のチャンネルを構えて
動画を配信する住宅会社が増加しました。
この背景にあるのはもちろん新型コロナウイルスです。
コロナパンデミックとなった2020年春以降、
住宅会社は緊急事態宣言が発出されていた時期を含め、
現地見学会や相談会など対面での販促活動が
想定通りに実施できない期間が長引きました。

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先日、ある会社が主催するリフォームセミナーに参加してきました。
リフォームを初めてする人向けの
「これだけは知っておいてください」という内容です。

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コロナ禍で田舎の人気高まる？

このコロナ禍において、
若者の移住に対する関心が徐々に高まっています。
観光地としても有名な埼玉県長瀞町役場は2020年11月、
東京都23区在住で子育てをしている30～40代の都心出身男女200人と
関東甲信かつ東京23区から100分以上掛かる田舎出身の男女100人、
田舎在住で子育てをしている
30～40代の男女200人の合計500人を対象に、
「移住に関する調査」をインターネット調査にて実施しました。

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先日、
ある工務店様からこのような質問をいただきました。
「広告を作る際に、
お施主様へのヒアリングが大切だということはよくわかりました。
でも、どこまで深く聞けばいいんでしょうか？」

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前回は2020年を振り返り、
「2020年住宅業界10大トピック」をご紹介しました。
今年、2021年の住宅業界はどのような１年になるでしょうか。
コロナ禍の先行きは読めず、不確定要素も多いですが、
2021年の住宅業界を予測してみます。

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世の中で売れるもの、または、売りやすいものは、
「理解しやすい」「買った後のイメージをしやすい」ものです。
たとえば、
Ａ：経営改善の総括的コンサルティング
Ｂ：年間２０棟受注する営業マンの初回接客トーク

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2021年が始まりました。
昨年2020年は年明けから中国で新型コロナウイルスの感染が拡大し、
その脅威は全世界へと広がりました。

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「ブランド化したい！」よく工務店社長から聞く言葉です。
ブランド化とは、どんな状態のことを言うのでしょうか？
「ブランド」と聞くと、カッコイイ、値段が高い、
などのイメージを持つ人がほとんどだと思います。

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前回は、新型コロナの影響により、20年以上の歴史の中で初めて
オンラインでの開催となったアジア最大級の
IT・エレクトロニクス展示会である「CEATEC2020」
についてご紹介しました。

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この件名を見て、「何で？」「どういうこと？」
と思ってくれた人もいらっしゃるかもしれません。・・・すいません。
実は、かなり重要なことをお伝えしたかったので、
あえて少し強めの言葉を使いました。正確には、
『情報の薄い』顧客リストは作るな！とお伝えしたかったんです。
管理客を増やして維持することは重要です。

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