2020年06月

先週に引き続き、ビルダー・工務店がWEB集客で成果をあげるために知っておいていただきたい、基本的な考え方を解説します。

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「ブログやFacebookは、やったほうが良いですか？」最近、工務店経営者様からこんな質問を受けるようになりました。この質問への答えは、「戦略としてやったほうが良い」です。ただし、迷っている理由が「周りの工務店がブログをやっているから」「Facebookが流行っているから」という理由なら、オススメしません。

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新型コロナウイルスの緊急事態宣言が解除され、およそ１ヶ月経ちました。モデルハウスへの客足は徐々に戻りつつあるようですが、外出を控える方もいまだに多く、本格的な集客回復はまだ先になりそうです。また、第２波の発生による再度の集客減も懸念されます。

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今回は、資金計画、土地提案、住宅商品づくり、コストダウン、広告作成・・・などにおいて、“失敗するリスク” と “失敗する理由” についてお伝えします。

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これから提案したい住まい方「食寝働分離」

新型コロナウイルスが日本国内で流行り出し、東京など７都府県を対象に緊急事態宣言を発令されたのは４月頭のことです。以来、不要不急の外出自粛要請により、家に籠る人が増えました。テレワークを導入する企業も急増しました。都庁が５月11日に発表した、テレワークの導入に関する緊急調査結果によると、４月時点での導入率は62.7％。３月時点では24.0％で、およそ2.6倍になったとのことです。

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前回、下請けから新築元請けに転身した工務店が、取引業者を変えずにコストダウンして、お客様目線の分かりやすいメニューを作った経緯をお話しました。

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大手デベが空き家事業に着手

大手デベロッパーの住友不動産は２月、近年増加している戸建て空き家に対するソリューション事業として、用途変更リフォームの受注を開始しました。沖縄を除く全都道府県に展開している新築そっくりさんの店舗にて展開し、「社会福祉施設（グループホーム）」や「寄宿舎（シェアハウス）」、「民泊所（民泊施設）」などへの用途変更（コンバージョン）を想定しています。

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下請けの仕事がメインの工務店や、不動産仲介業者から請け負った施工に依存している工務店は、仕事には困っておらず、売上もそこそこ安定しているものの、利益がほとんど残らないケースが多いように感じます。売上に関しても「そこそこ安定している」と言いましたが、視点を変えてみると、

もし、下請けの仕事が来なくなったとしたら・・・。
もし、不動産仲介業者から依頼が来なくなったとしたら・・・。
売上は激減してしまいますよね。

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工務店の経営者様の中には、大きく２つのタイプに分けられます。１つ目は、すべてのお客様・業者さんから好かれようとするタイプ。２つ目は、ある人には何とも思われなくても良いけど、特定のお客様・業者さんから好かれようとするタイプです。

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新型コロナウイルスの蔓延というこれまでになかった危機的状況を経験し、事態が終息した後には、社会・経済環境はもとより、住宅購入検討者の価値観や住宅の販売手法、働き方など様々なことが変化しているものと考えられます。消費マインドの冷え込みや施工の遅れで住宅市場はしばらく停滞すると思われますが、トンネルを抜ければ反動増で需要が上向くこともあるかもしれません。住宅の需要と密接に関連するのが土地の需要ですが、

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