新型コロナウイルスは、国内外のあらゆる経済活動に影響を及ぼしています。当然、住宅業界も例外ではありません。影響は全方位に及んでいますが、今回は特に影響の大きい「集客」に焦点を当てます。
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「Apple to Orange」 という言葉があります。日本語で言うと「リンゴからオレンジへ」でしょうか。これは、価格の説明をするときに使われるテクニックです。
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これまでレジリエンスをテーマとする住宅商品の開発は、ビルダーや工務店よりハードの開発を得意とするハウスメーカーの方が積極的でした。しかしながら、全国的に自然災害の発生頻度が高まっている近年の状況を考慮すると、このような事態を想定した住宅提案を工務店も講じるべきと言えます。
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1日にもう1時間あったとしたら、何かしたいことはありますか?そんなこと考えたこともなかったかもしれませんね。
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このところ大手ハウスメーカー各社は、セカンドブランドとして、若年のエンドユーザーでも手が届きやすい価格帯の商品を続々と発表しています。
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前回、公共から住宅業界に事業転換した会社が、試行錯誤の末にナックのセミナーに辿り着いた話をしました。良いことばかりが書かれているセミナーの案内を見て半信半疑だった社長が、1人で7~8棟の新築を契約している工務店を見て「俺にもできるかな。できたらいいな。。。」に心情が変わっていったエピソードです。
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地域工務店によるSDGsプロジェクト
SDGsとは、「Sustainable Development Goals(持続可能な開発目標)」の略称で、2015年9月の国連サミットにて採択されました。
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値段が決まっていない物を買う人がほとんどいなくなったこの時代。時価の寿司屋ではなく回転寿司がメジャーになりました。1棟1棟、仕様も価格もちがう注文住宅においても、メニュー化されている家でなければ選ばれなくなっています。十数年前まで主流だった 「ウチはどんな家でも建てられます」では通用しなくなってしまったのです。
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