こんにちは！ナックのちょうです。
前回のメルマガでは、私のお店が潰れちゃいそうだったとき、「自社を見つめ直す」ことが大事だったというお話をしました。
今回はこの「自社を見つめ直す」について、具体的にどこをどのように見つめ直していったのか。私がお店を立て直すために行ったことをお伝えしたいと思います。
■ 起死回生！まずは『利益』から
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☆私のお店が潰れそうになった話については、
バックナンバーをご覧ください☆
お店が潰れそうになって、
初めて自分のお店を見つめ直そうと思った私。
ちょっと考えただけでも、色々と問題は出てきます。
・お金の管理
・人の管理
・時間の管理
・集客や営業に対する考え方
などなど、、、
ただ、あれもこれも一気にやろうとなると、
時間も力もお金も足りません。
そこで・・・
まず最初に、何をやるべきなのか、
優先順位をつけることにしました。
私が最優先で取り組んだのは、
利益を上げること
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でした。
（まぁ、潰れそうだったわけなので、
当然なのですが(^^;）
■ 『利益』を上げるためには？
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まず、当たり前のことですが、
利益を上げるためには、
「収入−支出＝利益」
つまり、
「収入＞支出」
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にする必要がありますよね。
もし、
新築受注で年間1億円の収入があったとしても、
支出が1.2億円であれば、
収支はマイナスです。
逆に、
収入が半分の5千万円であっても、
支出が3千万円であれば、
収支はプラスですよね？
いくら受注アップや売上アップに成功しても、
支出が多すぎれば、
結果的に赤字になっちゃいます。
なので、利益を上げるためには
次の2通りの方法しかありません。
1.収入を増やす
2.支出を減らす
さてここで、
私が利益を上げるために選んだのは・・・
■ 支出を減らす
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私が利益を上げるために選んだのは、
2.支出を減らす
でした。
もちろん、私が「支出を減らす」
を選んだ大きな理由が一つあります。
●収入（売上）を増やす場合
お客様がいなきゃならないので、
「集客」や「営業」など、
「まだ見ぬお客」への対策
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
が必要となる。
●支出を減らす場合
「仕入」「人件費」「家賃地代」・・・など、
「見えてるもの」への対策（経費削減など）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
が必要となる。
それぞれの場合で具体的に
対策を洗い出して比べてみると・・・
明らかに、
まだ見ぬお客様を呼ぶより、
見えてるお金の使い方を考えた方が
楽だったからです。
実際に私が、
「とにかくお客さんを増やさなければ！」
と思いながら、
『売上』だけに目が行っていた当初・・・
まだ見ぬお客様を呼ぶことの大変さを
身を持って体感しましたので。
だから、自社を見直すことで、
支出を減らすこと
~~~~~~~~~~~~~~~~
に目を向けたんです。
さて・・・
あなたの会社はいかがでしょうか？
「利益を増やす」ために
どのような行動をしてますか？
繰り返しになりますが、
利益を増やすためには、
「収入を増やす」か「支出を減らす」
です。
でも、収入を増やすのって大変です（でした）。
だからこそ、
今苦戦している方はもちろん、
現在順調であっても、
「収入（売上）をどう増やすか」だけに囚われるのではなく、
「支出をどう減らせるか」について
見直してみるのも良いのではないでしょうか？
それだけで、自社の利益をアップさせるヒントが
見えてくるかもしれませんよ(^^)
次回は、実際にどのように支出を
減らしていったのかをお伝えしますね。
≪オマケ≫
飲食店を経営していたということで・・・
ジメジメしたこの季節にオススメの
カクテルを１つご紹介します。
＜シーブリーズ＞
ウォッカ（お酒）
＋グレープフルーツジュース
＋クランベリージュース
クランベリージュースは代わりにアセロラジュースでもＯＫです。
タンブラーでダイナミックに作っちゃってください。
ジュースの甘酸っぱさで、
気持ちよくグイグイ飲めちゃいます！
気持ちをスカッとさせるためにも、是非お試しください♪
工務店ＭＢＡ事務局
長 正之（ちょう まさゆき）
