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2015年06月22日

『利益』を増やすために!経営・人材育成,目標達成

こんにちは!ナックのちょうです。
前回のメルマガでは、私のお店が潰れちゃいそうだったとき、「自社を見つめ直す」ことが大事だったというお話をしました。

今回はこの「自社を見つめ直す」について、具体的にどこをどのように見つめ直していったのか。私がお店を立て直すために行ったことをお伝えしたいと思います。

■ 起死回生!まずは『利益』から
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆私のお店が潰れそうになった話については、
  バックナンバーをご覧ください☆

お店が潰れそうになって、
初めて自分のお店を見つめ直そうと思った私。

ちょっと考えただけでも、色々と問題は出てきます。

・お金の管理

・人の管理

・時間の管理

・集客や営業に対する考え方

などなど、、、

ただ、あれもこれも一気にやろうとなると、
時間も力もお金も足りません。

そこで・・・

まず最初に、何をやるべきなのか、
優先順位をつけることにしました。

私が最優先で取り組んだのは、


利益を上げること
~~~~~~~~~~~~~~~~

でした。


(まぁ、潰れそうだったわけなので、
 当然なのですが(^^;)


■ 『利益』を上げるためには?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

まず、当たり前のことですが、
利益を上げるためには、


「収入−支出=利益」


つまり、


「収入>支出」
~~~~~~~~~~~~~~

にする必要がありますよね。

もし、
新築受注で年間1億円の収入があったとしても、
支出が1.2億円であれば、

収支はマイナスです。

逆に、
収入が半分の5千万円であっても、
支出が3千万円であれば、

収支はプラスですよね?

いくら受注アップや売上アップに成功しても、
支出が多すぎれば、
結果的に赤字になっちゃいます。

なので、利益を上げるためには
次の2通りの方法しかありません。


1.収入を増やす

2.支出を減らす

さてここで、
私が利益を上げるために選んだのは・・・


■ 支出を減らす
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

私が利益を上げるために選んだのは、

2.支出を減らす

でした。

もちろん、私が「支出を減らす」
を選んだ大きな理由が一つあります。

●収入(売上)を増やす場合

お客様がいなきゃならないので、
「集客」や「営業」など、

「まだ見ぬお客」への対策
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
が必要となる。

●支出を減らす場合

「仕入」「人件費」「家賃地代」・・・など、

「見えてるもの」への対策(経費削減など)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
が必要となる。

それぞれの場合で具体的に
対策を洗い出して比べてみると・・・

明らかに、
まだ見ぬお客様を呼ぶより、
見えてるお金の使い方を考えた方が
楽だったからです。

実際に私が、

「とにかくお客さんを増やさなければ!」

と思いながら、
『売上』だけに目が行っていた当初・・・


まだ見ぬお客様を呼ぶことの大変さを
身を持って体感しましたので。

だから、自社を見直すことで、

支出を減らすこと
~~~~~~~~~~~~~~~~
に目を向けたんです。

さて・・・

あなたの会社はいかがでしょうか?


「利益を増やす」ために
どのような行動をしてますか?

繰り返しになりますが、
利益を増やすためには、

「収入を増やす」か「支出を減らす」

です。

でも、収入を増やすのって大変です(でした)。

だからこそ、
今苦戦している方はもちろん、
現在順調であっても、

「収入(売上)をどう増やすか」だけに囚われるのではなく、

「支出をどう減らせるか」について

見直してみるのも良いのではないでしょうか?

それだけで、自社の利益をアップさせるヒントが
見えてくるかもしれませんよ(^^)

次回は、実際にどのように支出を
減らしていったのかをお伝えしますね。


≪オマケ≫

飲食店を経営していたということで・・・
ジメジメしたこの季節にオススメの
カクテルを1つご紹介します。


<シーブリーズ>

 ウォッカ(お酒)
+グレープフルーツジュース
+クランベリージュース

クランベリージュースは代わりにアセロラジュースでもOKです。

タンブラーでダイナミックに作っちゃってください。


ジュースの甘酸っぱさで、
気持ちよくグイグイ飲めちゃいます!

気持ちをスカッとさせるためにも、是非お試しください♪

工務店MBA事務局
長 正之(ちょう まさゆき)

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