« 2022年06月
  •  
  •  
  •  
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  •  
  •  
2022年06月06日

自社のブランディングで23億円経営・人材育成

mba先日、関東エリアで行われたセミナーで、
自社で土地の買い付けを
一切していないにも関わらず
人口100万人に満たないエリア(県全体)で
年間130棟の受注をしている工務店の社長に、
自社のブランディングをする方法について
語っていただきました。

ブランディング=価値の差別化


お客様から住宅会社を見たときの価値観で
差別化をすることがブランディングを成功させる
要素だとお話ししていました。


家の性能や機能で差別化をして
どんなに先駆者だとしても
時間が経てばいずれ他社に追いつかれます。


しかし、価値観で差別化をすることで
お客様の頭の中に刻み込まれるため、
こちらのほうがブランディングに適しています。


例えば、スターバックスの場合では、
コンビニで販売しているコーヒーに比べて
4倍の金額設定となっています。


正直なところ、
スターバックスのコーヒーの味そのものが
コンビニコーヒーよりも4倍美味しいかと言うと、
「・・・」
と黙ってしまう人が多いのではないでしょうか?


それに、スターバックスは全世界に出店しているので、
仕入れの量から考えると
きっとコンビニコーヒーより原価は安いはず。


でも、金額は4倍です。
それなのに大人気。


その理由は、


スターバックスのコーヒーを飲んでいる自分が
かっこいいと思えるから。


これが、ブランディングだと説明されていました。


このような価値の高さをお客様に訴求するために、
この社長様は、


上場会社であるナックと提携し、
全国7000社のネットワークを活かして
住宅会社どうし情報交換しながら
切磋琢磨していることを
エンドユーザーにアピールしています。


私たちナックも良い方向に利用していただいて
嬉しい気持ちになります。


このような価値観による
ブランディング戦略が実を結び、
1拠点のみ、社員数30名未満でも
年間130棟の受注、完工78棟
売上23億円という
すばらしい実績になっているのだと感じました。


ご参加されていた工務店社長も
話に引き込まれるように聞き入っていました。

ページの先頭へ

コメントを投稿

(いままで、ここでコメントしたことがないときは、コメントを表示する前にこのブログのオーナーの承認が必要になることがあります。承認されるまではコメントは表示されません。そのときはしばらく待ってください。)

無料!今すぐ登録

最短で工務店MBAにご登録いただくには、下記の都道府県名を選択し、PCメールアドレスだけ入力して下さい。簡単に登録は完了します。

入力間違いが多発しております。
メールアドレスをご確認ください。

都道府県

PCメールアドレス

個人情報取り扱い合意書
同意する
入力された個人情報の取り扱い方法、利用目的は、ここをクリック

 
Google +1