あなたの会社で家建てたらいくらですか？

350mlのビールの製造原価は30〜40円です。

それに、メーカーは酒税と利益を乗せて150〜160円で出荷します。

そこに流通マージンが乗って、
販売価格が200〜220円くらいになるのです。

それを、ちょっとこじゃれた飲食店は70％以上の粗利を乗せて、
800円以上で提供するのです（！）

さぁ、いかがでしょう。。ビール党なアナタ！

・・・恐るべき原価！

・・・と、今週は衝撃的なビールの原価について
お伝えしたい・・・のではなく、

立場によって変わる価格、

言い換えると、

「○○さんにとっての価格」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ということについて考えたいのです。

というのも、お客様と家づくりについて話す際に、
「住宅の話」と「お金の話」

この２つは切っても切れません。

そして今は、
シルバーウィーク商戦目前の時期だからこそ、
特に「お金の話」について押さえておきたいのです。

■　「○○さんにとっての価格」とは？
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例えば、上のビールの話。

メーカーにとってのビール一杯の価格（買値）は30〜40円。
　↓
販売業者にとってのビール一杯の価格（買値）は150〜160円。
　↓
飲食店にとってのビール一杯の価格（買値）は200〜220円。
　↓
お客さんにとってのビール一杯の価格（買値）は400〜850円。

こんな風に違うんです。

さぁ・・・ここで考えてみてください。

これって、私たちの業界でもありませんか？

イメージしてください。

イベント（事務所）にフラっと子育て家族がやってきました。

そしてあなたに質問するんです。

「今度家を建てて引っ越そうと思ってるんですが、
　いくらしますか？」

・・・あなたは何て答えますか？

■　えっ？うちで建てた場合？？
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実はこの話、冒頭にお伝えしたナック会員様との
会話の一部なのですが、

その会員様は、

「本体工事費なのか、付帯工事も入れるのかによって
　金額は変わってくるよねぇ。」

と、おっしゃってました。

しかし、その考え方自体がアナタの目線なんです。。。

「○○さんにとっての価格」
という表現を使うと、

「住宅会社にとっての価格」
なんです！

これは、実際に私がアンケートで調べた結果なのですが、

「今度家を建てて引っ越そうと思ってるんですが、
　いくらしますか？」

　↑
こういう風な聞き方の場合、

多くの方が聞きたいのは

「家づくりに必要なすべてのお金の合計金額」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
だそうなんです。

場合によっては引っ越し費用などまでも
含めての金額を知りたがる方もいます。

理由としては、

「今までに使ったことも見たこともないような金額なので、
　不安だからはっきりとした金額を知りたい」

だそうです。

■　お客様にとっての価格を把握しましょう♪
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良くナック会員様から頂く質問の中に、

「建物の価格をお客様に伝える時って、
　どの工事までを含めて伝えればいいかなぁ？」

という内容があります。

この質問の答えはなかなか難しく、

「これが必ず正解」

というものは無いかもしれません。

でも、私が調べたところでは、

「家づくりに必要なすべてのお金の合計金額」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
全てを知りたがっている方が多いようです。

ですので、一度、
家づくりにかかる全体的な金額から、

お客様の知りたがっている範囲の金額に
絞っていってみるのも手かもしれません。

例えば、家づくりに必要な金額の
書かれた資料などを使いながら、

お客様の知りたがっている価格の範囲を
探ってみてもいいかもしれませんね。

よろしければ、こちらも自社風にアレンジして、
参考にしてみてください(^^)

☆家づくりに必要なお金 チェックシート☆

繰り返しになりますが、住宅は高額なものなので、
お金に関する話はデリケートな部分です。

是非ここから、お客様との距離をグッと近づけましょう♪

それではまた来週！

オマケ♪
冒頭でお伝えしたビックリ原価のその他です。

会話の小ネタにでも・・・
☆世の中のビックリ原価☆

　　

工務店ＭＢＡ事務局
長 正之（ちょう まさゆき）