【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 6/29号）

今回のテーマ：住宅着工総括〜伸びている市場はどこか？　後編　09年06月29日

お世話になります。ナックの日下部です。


最近、資料請求ツールパックのネタばかりで、

興味のない人にとっては、本当に申し訳ないです。

（Ｔ＿Ｔ）



でも、これをやろうと思ったことで、色々なテクニックを

勉強することができました。



そして、現在それらを実践しています。

それが、結構楽しいんですよ！

（＾＿＾）




例えば・・・私から皆様への提案書

で使っている、電子ブック（e-book）もその１つです。




この提案書を皆様に読んでもらいたいから作った、

というよりは・・・


電子ブック（e-book）を使ってみたいので、

土日も休まず提案書を作ってしまった感じです。



見え方も、ＰＤＦで送るよりも電子ブック（e-book）

の方がいいですからね！

（＾＿＾）



●実は電子ブック（e-book）はこんな使われ方をしている！


最近、電子ブック（e-book）は、色々な出版社が

取り入れていています。


これにより、漫画や雑誌などの書籍の販売方法が

変わってきているそうです！


どう、変わってきてのかと言うと・・・

雑誌や漫画など、発売と同時に無料で電子ブックにして

公開してしまうのです。



発売と同時に、漫画などがネットで無料で見れちゃう

そうです。



話の途中まで見れて、最後のいいところが見れないようにして、

漫画を売る仕組みではないんですよ！



全部見せてしまうそうです！

（＞＿＜）



「そんなことしたら、漫画が売れなくなるだろう〜？」

と思うのですが、実際には今までよりも売上が伸びたそうです！




●情報を公開する事で売上が伸びる！



本や雑誌、漫画などが内容を公開することで売上を

伸ばす事ができるなら、工務店だって同じだと思うんですよね？



どんな会社なのかわからないよりも、

しっかりとわかっている会社の提案に、

お客様も興味を持ちますからね・・・。



既にホームページなどでも、社長や営業マンが

顔を出すのは当たり前になっています。



どんな家を建てているのか、いくらかかるのか、

どんなステップで家づくりが進むのか、

いつ見学会をやっているのか・・・



お客様は様々なことをホームページをチェックしてから、

行動するようになりました。



なので、見せなきゃ損です！



資料請求ツールも、ホームページも、見学会での

展示方法も、どうすれば自社の魅力を伝えられるのか

しっかりと考えて、タイミングよく見せていく事が重要に

なってきています。



ただ、建物が見れるだけの見学会やモデルハウス。


これでは、家を購入しようとしているお客様が、

次のステップに進みづらくなっているんですね。



どう見せるか？

何を見せるか？

いつ見せるか？


情報発信する内容だけではなく、伝えていく媒体や

タイミングも大切なんですね・・・。



私も、そんな観点から電子ブック（e-book）には、

少し期待しています。



どのみち、この不況でライバル会社と同じ事をしていては、

勝ち残る事ができません。



だから、色々な媒体を使って、どのようにアプローチすれば

いいのかを、テストマーケティングして行こうと思っています。

（＾＿＾）



テストしてみて、

成功したこと。

失敗したこと。



どっちも、メルマガで報告するようにしますね！




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今週のテーマ「住宅着工総括〜伸びている市場はどこか？」後編



３．都市部の着工回復が望まれる分譲住宅

分譲住宅は20年度27.3万戸の着工数で、19年度比の増減率は▲3.5％。

タイプ別には中高層マンションが4.1％増の16.2万戸、
戸建分譲（建売住宅）が▲12.0％の10.7万戸
という結果となりました。

戸建分譲は２年連続の減少で、18年度比では▲23.0％と、
２割以上減少しています。


4.1％増となったマンションも、18年度比では▲32.3％。

県別で見てみると、18年度比がプラスになったのは
静岡、青森、沖縄、山形、山梨、宮崎の６県のみ。

あとの41県はマイナスで、そのうち18県は▲50〜▲80％と、
状況は戸建以上に深刻です。


下記に戸建分譲の着工数増減率、戸数、床面積上位県を挙げました。

増減率では市場規模の小さい地方県が上位に並びました。

19年度より戸数が増加したのは、下記の５県と
滋賀、福井、香川の８県のみです。


着工数上位の大都市圏では、いずれもマイナス成長。

特に千葉県は▲24.3％と全国６位の下落率を記録し、
１万戸の大台を割ってしまいました。


床面積の上位県には、前回掲載した持家の床面積上位県とは
異なる県名が並んでいます。

沖縄、長野、山梨等は別荘や移住など、富裕層の需要を
狙った分譲住宅が多いためでしょう。


全国平均の床面積は、18年度106.4平米、19年度105.9平米、
20年度104.7平米と徐々に縮小。

これは持家と共通した傾向であると言えます。


今後の建売市場では、「コンパクトながらも住みやすい」
という間取りや収納の工夫がますます重要になってきそうです。


◆戸建分譲増減率上位（％）　　◆着工数上位（戸、％）　　 ◆床面積上位（平米）
県名　19年→20年（18→19）　　県名  戸数  （19年→20年） 県名　床面積
青森　30.6      （▲32.7）    東京  15,845（ ▲8.3）     沖縄  125.4 
佐賀　15.9      （ ▲6.9）  神奈川  13,888（ ▲9.5）     長野  124.1 
熊本　13.7      （ ▲2.6）    大阪  12,789（ ▲9.9）     島根  123.9 
山口　 9.1      （▲17.5）    埼玉  11,379（▲17.5）     山梨  121.8 
長崎   8.2      （▲12.0）    千葉   8,372（▲24.3）     富山  121.5




４．不況下でも伸びる戸建賃貸


20年度の賃貸住宅（官舎や社宅等の給与住宅を含む）
着工戸数は45.6万戸。

19年度からは3.3％の増加となり、持家や分譲が
マイナス成長の中、20年度の市場牽引役を果たしました。


とはいえ建築基準法改正前の18年度との比較では
▲16.7％と、回復には遠い状況となっています。

賃貸住宅のタイプ別着工戸数及び増減率は下記の通り。


19年度比増減率は、中高層1.4％、低層4.5％、戸建2.4％
と大きな差はありません。

しかし18年度→20年度の増減率は、
タイプごとに大きな差が見られます。


中高層賃貸は▲33.6％と、法改正前の基準に
遠く及ばない状況。

低層賃貸は、住宅着工全体が20％近く
落ち込んだ中で▲2.4％に踏みとどまり健闘。

戸建賃貸は住宅大不況の19年度に0.8％と僅かながらも
増加した上、20年度は更に増加し、18年度比で3.2％増
となりました。


◆平成20年度賃貸住宅着工戸数及び増減率（戸、％）
                   戸数  19年→20年 （18年→19年）  18年→20年
中高層賃貸      166,099     1.4     （▲34.5）       ▲33.6 
低層賃貸        289,737     4.5     （ ▲6.6）        ▲2.4 
（うち戸建賃貸）  8,426     2.4     （ 　0.8）          3.2 



県別に賃貸住宅の着工動向を見てみましょう。

中高層の増減率首位は、19年度に大きく減らした山形県。

４位の奈良県は19年度の落ち込み以上に回復し、
18年度と比べても３割以上増加しました。

低層賃貸の増減率首位は京都で、４割近くの伸び。

埼玉や東京といった大市場でも回復が見られました。

奈良は中高層、低層ともに上位に入っており、
賃貸住宅全般が好調でした。

ここ数年で同県の工場誘致が増えた影響もあるかもしれません。


◆中高層賃貸増減率上位（％）      ◆低層賃貸増減率上位（％）
県名   19年→20年 （18年→19年）  県名   19年→20年 （18年→19年）
山形   69.8       （▲62.7）      京都   39.5       （▲14.0） 
高知   55.9       （▲28.0）      沖縄   37.2       （▲36.5） 
茨城   35.3       （▲46.5）      奈良   21.4       （▲15.5） 
奈良   34.3       （ ▲2.4）      埼玉   19.0       （▲10.8） 
栃木   31.8       （▲35.9）      東京   17.3       （▲16.3）



戸建賃貸の増減率、戸数、賃貸住宅に占めるシェアの
上位県は下記の通りです。

和歌山や徳島は年間着工数が50〜100戸程度と母数が小さいため、
増減率の振れ幅も大きくなってしまいます。

注目は、戸数ランキング首位の愛知県で、
19年度の288戸から倍増以上の伸びとなりました。

着工戸数２位は東京。

シェアは0.6％ですが、23区を除けば１％近くまで上昇します。

シェアの上位は北東北、四国、九州勢。

特に岩手と青森はシェア10％超、戸数300戸超で、
戸建賃貸の安定市場と言えます。


◆戸建賃貸増減率上位（％）       ◆着工数上位（戸、％）  ◆シェア上位（％、戸）
　県名 19年→20年（18年→19年）  県名  戸数 （シェア）   県名  シェア （戸数）
和歌山 292.3     （　0.0）       愛知  589  （ 1.6）     岩手  12.7   （344）
　徳島 105.8     （▲5.5）       東京  420  （ 0.6）     青森  11.3   （304）
　愛知 104.5     （　1.1）     北海道  406  （ 2.0）     徳島   7.8   （107）
　大阪 53.4      （▲7.9）       福岡  350  （ 1.4）     宮崎   7.6   （246）
　三重 40.4      （ 15.6）       岩手  344  （12.7）   鹿児島   6.5   （335）
　


戸建賃貸の平均床面積は、持家や戸建分譲の縮小傾向と
逆行するように年々拡大しています。

平成15年度からは＜92.1→96.9→96.5→98.1→95.6→100.6＞と、
20年度はついに100平米を突破、５年間で8.5平米の拡大となりました。


また10年前の平成13年度は79.4平米でしたから、
20平米以上も拡大していることになります。

面積の傾向だけで判断できるものではありませんが、
戸建賃貸には持家に近いグレードが求められつつある
ということかもしれません。


最近は「一生賃貸でもいい」という人も増えていますから、
賃貸住宅が多様化し、ハイグレードな戸建賃貸が増えるのも
当然の流れと言えるでしょう。



（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）