NAC > 実践者 > 株式会社エムズホーム

株式会社エムズホーム

ブランディングに成功して年間で新築５棟を安定受注！！

ナックと出会う前の会社の状況を教えてください

　建築に興味を持ち始めたのが中学の時で、漠然と家を建てる仕事がしたいと工業高校の建築課に進学。卒業後は上京し住宅の基礎工事職人や大手ゼネコンの下請け会社で公共施設や高層マンションなどの現場で経験を積み、その後地元青森に戻り住宅のリフォームや新築の現場管理・営業を学び、地元建材屋で卸しの業界も経験。
様々な仕事を経験し、様々な会社も見る中で家づくりに対する建築会社の考え方に疑問を感じるようになりました。
これはお客様の為の家づくりなのか？会社都合で家づくりを提案していないか？
もっとこうすればお客様に喜んでもらえるのに、でもそんな一社員の意見はなかなか反映されるものではありませんでした。
それなら自分が考える理想のお客様の為の家づくりを実現しようと独立を決意。独立してからは全くの０からのスタートで、身内のリフォームや水回りメーカーからのリフォーム工事をこなし、何とか会社を維持するギリギリの状況。何とか紹介で新築を受注するも年間１棟や2棟と継続受注ができず、完成見学会などのイベントからも契約は０、先の工事が見えない状況に頭を悩ませる日々に何か打開策はないものかと模索していました。

ナックのシステムを導入したキッカケを教えてください

　先の工事が見えない状況に頭を悩ませる日々に何か打開策はないものかと模索していた、そんな中会社に届いたFAXを見ると、地元で交流のあった工務店さんが地元でセミナーをするという情報が！
　早速その工務店さんに連絡を取りセミナー情報を聞き、「ぜひ聞きに行ってもいいか？」と確認したところ、絶対参考になるからと聞く価値ありという事でセミナーに参加。
　大工出身で営業経験がなかった社長が、今や年間10棟近い受注を実現しているという一見信じられないような話でしたが、セミナーを聞いて営業の極意を聞けたような気がします。
　まさに自分に必要な営業力や集客力をナックさんが一つのシステムとして確立していました。
「これを学んで自分にできないはずはない！」と次の日にナックさんのシステムを導入。

システム導入後、どのような成果・変化がありましたか？

　システム導入後の３週間後には完成見学会の予定があり、その見学会の後は見込みがゼロという危機的状況。ナック担当者に協力してもらい大急ぎで見学会用のポップの作成とポスティングのチラシを作成しました。
　何とか完成見学会に間に合い、集客も過去最高来場を達成し、さらに設計契約２件の獲得に成功。
　システムの理解もまだできていなかったため、研修や先輩会員さんからのアドバイスを聞きしっかりシステムを勉強し自社仕様に落とし込むことで、集客や営業に自信を持てるようになり、安定集客と安定受注ができるまでに変化しました。
　ナックさんと出会ったことで自分に必要なポイントを理解し、会社の状況に合わせてさらなるアドバイスをいただき実践することで会社の成長を実感しています。
　自分の考えるお客様の為の家づくりを実現するため、さらなる努力を続けお客様に愛される会社になれるよう努力を継続したいと思います。