前回は、「建物」で集客して商談を進めるよりも先に相談を聞いたり自社の説明をして、後で「建物」を見せるほうが、歩留まりが高まるのではないかというお話をしました。
そのような集客・営業戦略の事例をいくつかご紹介します。
2015年11月30日
売値を下げずに、住宅を安くする！？vol.3〜団信編営業・接客,資金計画
こんにちは！ナックの長（ちょう）です。
前回前々回と、値引きをせずに、安く家を建ててもらう方法についてお伝えしました。
お客様に「あなたの会社で家を建てると、家づくりの費用を抑えられる・安く買える」と思ってもらえる内容です。
中でも、私たちにとっては当たり前でも意外とお客様が知らない、火災保険についてでしたが、今週はその続きです。
