2014年02月17日

今回のテーマ：「消費税８％時での売り方と今年の展望」(前編) 　　　 H26/2/17 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース

いつもご愛読有難うございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



先週末も大雪で大変でしたね(*_*)

週の空けた今も、多くの地域で雪の被害が

でていますね。



皆様のご無事を心からお祈りしております。



たくさんの

【大決算キャンペーン】へのお申込み

ありがとうございます！！

(@^^)/~~~！！



現時点での

人気ランキングは・・・


１位　小冊子データ

２位　会社案内

３位　施工事例集


この順番でご注文を

頂戴しております！



小冊子に関しては、

今回の販売で「廃刊」と

させていただきますので、

このチャンスを逃さずに

お申込みしてくださいね

(@^^)/~~~



さて、今日は

「小冊子の活用方法」について

お話していきたいと思います。　



■　小冊子の活用方法“あれこれ”
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



さて、先週少しだけお話した

小冊子の活用方法について、

とある工務店社長から・・・

「もうちょっと詳しく教えてほしい」

というお問い合わせをいただきました。



せっかくですので、

皆さまにも小冊子の活用方法を

共有したいと思います。

(#^.^#)



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★ホームページの資料請求ツール
  (プレゼント）として活用する
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もっともオススメの活用方法は

ホームページ資料請求のプレゼントツールとして

活用することです。



プレゼントする目的は、

もちろんお客様の「情報」を得ること。

会社のリスト客となるお客様を

ネット上で獲得することが目的です。



しかしここで注意したいのが・・・

「うちは５種類も小冊子持ってるんだけど、

これを全部選択できるようにして、ほしい冊子を

全部プレゼントしたらいいかな？？？」

そんなお問い合わせをよく頂戴します。



私が思うに・・・

それは「優しすぎる！」と思うのです

(*_*)(*_*)！！



私だったら・・・

追客(トーク）のネタになるから、

家づくりに関して、

お客様が何に興味があるか知りたいし、

何に悩んでいるのか、疑問に思っているのか

徹底的に探りをかけたいです。



それに・・・



５冊もあげるなんて、もったいない！！！

(※貪欲だから・・・？笑）

なんて思ってしまいます。



なので、ホームページ上には

小冊子を「選択制」にして

お客様に１冊だけプレゼントします。



お客様にとっては、

「１冊しかもらえないのか！」

というジレンマがあるかもしれません。

しかし、そこで本当に自分にとって

必要な情報を自然と選択しています。



＝(イコール）

ここでお客様の「知りたいこと」が

わかっちゃうわけですよね

＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／！



我ながら、ひねりの効いた

戦略だと思います(笑)



ここでお客様が

・土地の話

→これを選んだら「土地」のことで
  何かしら悩みや不安があるかも

・タイミング

・ダンドリ

→これらを選択したら、家づくりは
　ビギナーな可能性が高いですよね。



さらに、お金の話や間取りの話を選んだら？

答えは明確になりますよね。



このように、お客様の行動心理をうまく

活用して小冊子を活用してみてください

(#^.^#)



そして資料請求が来たら・・・

チャンス到来！！！

おめでとうございます！！！



お客様の家づくりにおける

悩みや不安を、うまく聞き出しましょう。



これらを解消して、

お客様との信頼関係が構築できれば、

契約につながる道のりが、グッと

ゴールに近づくかもしれません。


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★見学会やセミナー、勉強会で活用する
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さて、

見学会など、各イベントでも

小冊子は活用できますよ。



見学会の広告にも、

お客様への来場プレゼントとして

小冊子を使ってみてはいかがでしょう？



さらにここでも大切なのは、

「選択させること」です。



あとは、

「限定性」をアピールすることも

ひとつのオススメの方法です。



先着３名様限定・・・とか、

お客様(とくに女性の方）の購買意欲を

かきたてるアピールもしていいと思います。

(*^▽^*)



ちなみに、すべてを正直に本当の

ことを明記する必要はないのです(笑)



ぜひ、限定制度も活用してくださいね！



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さて、いかがでしょうか？

たかが小冊子、されど小冊子、

実はこの「小冊子」がかなりパワフルな

営業ツールになってくれていることに

お気づきの方も多いのではないでしょうか？



弊社が販売する小冊子は、

皆様の会社でオリジナルの表紙や

文章に自由にアレンジすることができる

とても使いやすい商品です。



うまく活用すれば、

お客様とのトークの幅が

何倍にも広がりますよね(*^▽^*)



参考にしていただければ幸いです

(#^.^#)



ぜひ、キャンペーンも

ご利用くださいませ♪



それではまた来週♪



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▼詳細・ご注文はこちらから▼                
※キャンペーンは終了しました                                                        
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※会社案内は制作期間に最短約１ヶ月ほどかかります。
　写真素材や文章は貴社にてご用意いただいておりますので
　予めご注意くださいませ。



それではまた来週♪



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



「消費税８％時での売り方と今年の展望」(前編)



■消費税８％でも買い時感は続く



消費税が８％に上がるまで、残り１ヶ月半となりました。

住宅業界はこの増税を前に、当初の予想以上の駆け込み

受注を９月に体験し、10月以降の反動減に

今直面している状況です。



今年の正月からは、少しずつ集客も戻ってきていると

言いますが、まだ受注の方は回復基調までには

至っていないようです。



注文住宅の場合、もう５％での購入は無理ですが、

逆に８％になってから買った方が得だという

お客様が動くことは予想されます。



ただ現段階においては、この後消費税が

10％になるまでには少し時間もありますから、

それほど焦って動き出すということではないように思います。



既にご存じかとは思いますが、

消費税８％への増税後に住宅

買って、５％時よりもお得になるのは

どんなお客様か、確認しておきましょう。



明確な線引きはありませんが、

大雑把に言えば、所得税を多く

収めている高所得者が高額のローンを組んで

購入するという中高級層と、消費増税の

上乗せが少ない低価格の住宅を買って、

すまい給付金が支給される年収510万円以下の層です。



ただしこれは、「消費増税分」と

「ローン減税の拡充分＋すまい給付金」の

どちらが多いのかを、単純に比較した場合です。



ローン減税や給付金に加え、以下のとおり、

昨年から続いている「住宅の買い時」要因もあります。



１）ローン金利の低水準と先高観

２）景気回復と株高（但し、不透明感は高い）

３）地価の底打ちと先高観（東京五輪効果）

４）建築費の上昇と更なる先高観（円安、人手不足）




これらの外的要因は、言ってみれば、

「これから住宅価格はもっと上がるかもしれませんよ」

という不明瞭なお得感ではありますが、

これはデフレ脱却の一つとも言え、継続的に住宅購入を

促す要因になりうる点です。



減税と給付金以外のこれら「買い時要素」を合わせれば、

まだまだ今年も住宅購入にはチャンスの

年ということは十分に言えるわけです。



また、税制という点だけを追ってみると、

以下の４点は期限付きのお得税制と言えるでしょう。



１）2015年10月に予定されている消費税10％への再増税
　 （経過措置予定の2015年３月まではあと１年です）

２）2015年１月からの相続税の改正
   （基礎控除の４割カットと小規模宅地の特例拡充）

３）贈与税非課税枠の期限終了（今年で終了予定）

４）固定資産税の減税措置の延長（あと２年伸びました）



税制は、その都度変更も多いので、

今より拡充されたりすることもありますが、

当面の税制では「今の方が得ですよ」

という言い方が出来るでしょう。



この他にも支援制度等を活用したもので、

依然として続いている住宅購入のメリットもあります。



１）太陽光発電の売電収入
   （減額傾向で全量買い取りは38円→34円程度へ）


２）木材利用ポイント（９月着工まで延長）


３）エネファームなどの省エネ機器の補助金制度…

いくつか見てみただけでも、今買うとお得な、

「今でしょ！」ポイントはたくさんあることが分かります。

消費税が３％上がることは確かですが、あらゆる面で

今年よりも来年が得になるということは、

あまりないのです。つまり、少なくとも

「近い将来よりも、今年は住宅の買い時」と言えるはずです。



一つ、注意点は、前述した通り、

どの要素も変化し易いということです。



政策の動向、景気の動向、

金利、地価など、常に変化していきます。



つまり住宅を売る側としては、

常にこれらの指標には気を配り、

的確なアドバイスをお客様にしてあげられることが、

信頼につながって行くはずです。



（情報提供：住宅産業研究所）