2014年02月10日

今回のテーマ：「広告に見る2014年商品＆広告訴求トレンド」(後編)　　　 H26/2/10 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース

いつもご愛読有難うございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



週末は東京では16年ぶりに、

大雪が直撃しました？俳(*'o'*)o



あらゆる交通機関にも、

影響が出ていました・・・・

皆さまは大丈夫だったでしょうか？



私は大雪の中、

長靴を履いて・・・

吹雪の中・・・

電車が大幅に遅れるなか・・・



個人的にとても大好きなとある

先生のお話を聞きにいってきました。

(雪でも開催していました）



時間を上手く使う方法のお話だったのですが・・・

｢デキる(時間を上手く使える人）人は、

朝の５分を使って、その日にやることを

すべて洗い出して、スケジューリングする！｣

ということを仰っていました。



ほほう・・・w(*ﾟoﾟ*)w



ということで、今日から

早速実践している次第であります！



仕事でもプライベートでも、

上手く時間をコントロールして、

楽しい充実した毎日を送りたいものですね！

（＾０＾）♪



さて、今日はそんな時短に役立つ

｢大決算キャンペーン｣を

ご紹介しちゃいますね！



■　大決算キャンペーンを開催します！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



今回は４つの商品を

キャンペーン価格でご提供

させていただけることになりました！



ＭＢＡ読者様、限定です(*^o^*)



詳細は下記のリンクからご覧いただけるので、

今回は商品の活用方法をご案内していきますね☆



■　会社案内の活用方法について
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お客様が家づくりにおいて

知りたいことのひとつは、

皆さまの会社で

｢どんな家を建てているのか｣です。



しかし、それと同時に

⇒｢どんな会社なのか｣

⇒｢信頼できるのか｣

ということも知りたい情報の一つです。



その際のお客様の心理状況は・・・


(マイホームは欲しいけれども、

本当にこの会社は信頼ができるのか？)


(一生で一番高い買い物である住宅を

この会社に任せていいのか？)



そんな｢期待｣と｢不安｣が同時に

押し寄せているのです。



なので、

お客様の不安要素を取り除くツールとして

この会社案内を活用していただきたいと思います。



例えば、お客様に送る資料に同封したり、

イベントに｢自由に取れる｣ようにしておけば、

皆さまが会社の案内を｢口頭でアピール｣しなくても

会社案内のパンフレットが、その代わりをしてくれます。



なんだか｢口頭｣で会社の強みを

お客様に話すのって、難しいですもんね(笑)

Σ(･ω･ﾉ)ﾉ！



一度作成しておけば、

｢いざという時｣に困る事はありません。

ぜひこの機会にご検討されてみては☆？


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※キャンペーンは終了しました						
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※会社案内は制作期間に最短約１ヶ月ほどかかります。
　写真素材や文章は貴社にてご用意いただいておりますので
　予めご注意くださいませ。


■　施工事例の活用方法について
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施工事例も会社案内と同様です。

例えば貴社で、

･自然素材に特化した健康住宅

･若い世代の｢これがほしい｣を
 カタチにしたデザイン住宅

などなど、様々な商品を取り扱って

いるとしたら・・・



手に取って一瞬で見れるものが

あったら便利ですよね。



自慢の商品を、冊子にする



これも、様々な業界で当たり前のように

商品カタログを持っているのと

同じ感覚なのです。



どんな機能があって、

どんな効果があるのか・・・



これらも1冊のパンフレットで

上手くアピールしたいところです。

（*＾-＾*）



施工事例集として活用するのもＯＫ！

お客様に自慢の家を

アピールしちゃいましょう♪



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※キャンペーンは終了しました							
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※施工事例は制作期間に最短約１ヶ月ほどかかります。
　写真素材や文章は貴社にてご用意いただいておりますので
　予めご注意くださいませ。



■　ライティング施工事例の活用方法について
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



ライティング施工事例は

ホームページ等のコンテンツとして

活用ができる｢フリー素材｣なのです。



照明プランも、これから家を建てる

お客様にとってはこだわって

決めていきたい事柄ですよね。



▼参考事例はこちらからご覧いただけます▼
http://f.msgs.jp/r/ctest.do?EmxS_2_sd_bir　（このページは現存しません）



よく、ホームページに載せる写真が無い！

と仰る会社様が多いのですが、この照明施工事例を

活用することによって、ホームページの質がグッと

あがりますよね！



様々な広告媒体にご利用いただけますので

ぜひ、このチャンスに手にしてみてはいかがでしょうか？


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※照明施工事例として活用いただけます。建築施工事例として
ご利用はいただけません。



■　小冊子の活用方法について
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小冊子の活用方法は、

以前からお話していますが



｢お客様の悩みを洗い出す｣
｢お客様の知りたいを解消する｣
｢お客様とのトークのネタにする｣



など、お客様との商談に欠かせない

“キッカケ”ツールです。



｢こんなに沢山持ってても、

しょうがないよね。｣

と何冊かご購入いただいた方からの

お声も耳にします。


しかし・・・！

私はこれは、持っていれば持っているほど

｢ラッキー｣だと思います。（*＾-＾*）



例えば、

ホームページ上の資料請求ページに

カテゴリーの異なる５つの小冊子を載せます。



それを、｢選択形式｣にして、

1冊だけお客様に贈呈できるように

しちゃえばいいのです。



５つの中から1冊だけ選べるなんて、

｢限定感｣があるし、手に入れれば｢特別感｣

もお客様に与えることができますよね。



それに何より、

お客様が気になっている事柄＝

｢一番知りたい情報｣を、その場で

キャッチすることができるんです！



さて、今回ご紹介する小冊子は・・・

今回のキャンペーンを期に・・・

｢廃刊｣になります。

（π０π）



なのでこの度・・・

･家を建てるダンドリがよくわかる本

･家を買うタイミングがよくわかる本

･住宅の土地探しがよくわかる本



これらの３冊を特別価格で

ご提供させていただきます。



前回のキャンペーンを逃してしまった方も・・・

ぜひともこれを機会に手にしてくださいね♪


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本日2/10(月)〜
2/24(月)12:00まで

･会社案内、施工事例、小冊子など住宅営業に欠かせない
ツールをこの度｢割引価格｣でご提供させていただきます！

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このチャンスにぜひお申込みください！
							
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期間限定で各ご提供させていただいております！

ぜひぜひ、この機会に｢時短｣ツールを

手にしてみてはいかがでしょうか？

（*＾-＾*）



それではまた来週



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「広告に見る2014年商品＆広告訴求トレンド」(後編)



■一次集客は「ハードルを下げる」がトレンド



検討初期段階のお客様の勧誘は、

イベントや資料請求などが主になります。



とはいえ、露骨に営業色が出てしまうと

二の足を踏むお客様も多いため、

近頃は極力営業色を抑えることで来場の

ハードルを下げるイベントで集客を

図る例が増えているようです。



例えば三井ホームでは、「建築家＆インテリア

コーディネーターと行く、住まいのグッド

アイディア発見バスツアー」を開催。



その名の通り、三井ホームと提携している

外部建築家等と入居宅見学に行くというもので、

営業色が比較的薄く、普段接することのない

専門家の話が聞けることがポイントです。



この種のイベントは、研究・技術系の社員を

活用する旭化成ホームズのように、近年多く

見られるようになりました。



同じ会社の社員でも、営業以外が接客するという

告知で意外に営業色は薄まるようで、

各地で成功事例が聞かれるようになりました。



その他にもイベント開催を告知する新聞広告では、

「全国一斉」「○○祭」「○○ツアー」など、

大規模感やお祭り感をアピールして来場の

ハードルを下げようという訴え方が特に今増えています。



資料請求も同様にハードルを下げるのが

一般的な流れです。



例えば最近多く見られる資料請求系の広告としては、

セキスイハイムの「赤本・青本、快速施工の

理由のプレゼント」や、旭化成ホームズの

「３階建資料５冊ボックスセット

プレゼントフェア」といったものがあります。



この二つに共通しているのは

「資料をプレゼントする」と訴えている点です。



ハウスメーカー側からすれば、お客様に家を

建てるための資料を請求してもらうことは

歓迎以外の何物でもありません。



そこをあえて「プレゼント」とすることで、

普通は中々手に入らない良い物をもらえる

というイメージを与え、資料請求への

ハードルを下げています。



■土地活用では相続税対策が中心、サ高住の用地募集も増加



土地オーナーに向けた広告で、

今年最大のトピックは

やはり相続税改正です。



特に都市部では改正によって課税対象者が

大幅に増える見込みで、土地オーナーを

中心として相続税に興味を

持っている方は沢山います。



そのため、相続税とはどんなものか、

今何をしたらいいのか、今後どうなるのかなど、

外部の税理士やファイナンシャルプランナー

などを招いてのセミナー等を積極開催しており、


新聞でも各社競って広告を掲載しています。



全国各地で賃貸住宅経営セミナーを開催する

大和ハウス工業は、ほぼ全てのセミナーで

相続税改正の概要やその対策など、

相続税について取り上げています。



新聞広告においても各セミナーの題名には

「不動産オーナーに必要な今と将来の備え」

「大増税時代の税務対策」

「アパートオーナーのための確定申告＆税制改正セミナー」

など、相続税絡みのテーマが並び、土地オーナーの

相続税に対する関心の高さが伺えます。



他社についても、土地活用はほぼ

同じようなアプローチが多くなっています。



具体的には、


・増える相続税！対策するなら今のうちです！
　〜セキスイハイム東海


・相続税対策と不動産活用セミナー 知識不足は資産を減らす！
　〜積水ハウス


・今が実践の時。土地所有者向け賃貸経営安心活用セミナー
　〜旭化成ホームズ



以上のようにいずれも相続税改正前の

相談を促す内容になっています。



今年一年は、まず相続税が土地オーナーの

関心を引き出す最大の関心事だと考えていいでしょう。



逆に言えば、相続税対策だけでは

他社との差別化は難しいということなので、

プラスαの提案が必要になります。



そのプラスαとしてここ最近増えている

土地活用の提案が、サービス付高齢者住宅

（サ高住）です。



サ高住とは見守りサービスや生活相談サービスを

備えた高齢者用の賃貸住宅で、要介護者向けから

自立者まで幅広い物件があります。



中でも要介護者向けの物件は、

通常のアパートとは異なり良い立地＝良い物件とは

限らないため、地方でもそれなりの数の

入居者が見込める事業です。



新聞広告においても積水ハウス、大和ハウス、

パナホームなど大手メーカーのサ高住用途の

用地募集が増えてきています。



縮小が続く住宅市場において、シニア向けは

唯一拡大しつつある市場です。



医療・介護系の施設を含め、

シニア向け住宅のノウハウも、

今後蓄積が必要になるでしょう。



（情報提供：住宅産業研究所）