2013年09月15日 - 2013年09月21日

今回のテーマ：「ハウスメーカー最新のモデルハウス戦略」(前編)　　　　　H25/9/16 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース

いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



「萩原さんって・・・何型！？」

「萩原さん、●型でしょ！？」



初めて会う方と、必ずといっていいほど

血液型の話が出る気がします。



皆さん、

私は何型だと思いますか・・・(笑)



ちなみに、ナックに入社する約２年前・・・

面接官としてお会いした今の上司は、

初対面にも関わらず、一発で

私の血液型を当てたのです・・・！



「B型でしょ？」



って・・・(笑)



なぜ、B型だけがソンをするのか、

未だに私には全然分かりません。



「B型」という言葉が出た瞬間の、

同僚や友人、工務店様の

「あぁ〜・・・」

という言葉・・・。



全国のB型の皆さん、

私達は、素晴らしい血液型です。



私はgoing my wayな性格です。

(わが道を行く感じ・・・）

なので人生はとても楽しいですよ！笑



共に社会の中傷に負けず、

頑張りましょうね！



というわけで！



前回の続きで、

「人が目を引く

 秘密の○○テクニック」の

パート２をお届けしますね！

(*^o^*)




■ 若者が夢中になる！？タイプ別の効果
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さて、女性誌の流行として

取上げられるのが「タイプ別診断」です。



私の読んでいる雑誌には

毎月といっていいほど、タイプ別の

診断があります♪



例えば最近では・・・



「働き女子のためのタイプ別、アフター５術」

という特集がありました。



アフター５を楽しむために、どんな事を

したらよいのかを、タイプ別に教えてくれるのです！」



具体的にどんなタイプが

紹介されていたかといいますと・・・



・かけあしさん

→仕事が忙しいけど、
　オフもサークル活動に積極的

・ものぐさささん

→仕事以外の時間は、
　家でのんびりしていたい

・こだわりさん

→洋服や雑誌は決まった
　お気に入りのセレクトショップで購入

・トレンドさん

→SNSなどで自ら発信したり、
　コミュニケーションを取るのが好き



上記は一部だけを紹介していますが、

このように４つのタイプに分けて、

人の暮らしや生活スタイルに

合った仕事後の楽しみ方を提案してくれます。



(私はこのタイプだよな・・・）

(あ、当たってる！）



女子は特に敏感に反応します(笑)

私もタイプ別診断、大好きです！

(*^o^*)



タイプ別診断の代表例として取上げられるのが

“血液型”や“星座”があります。

ついつい、自分の順位を追いかけちゃったりして・・・



本当か嘘かは別として、

やはり私達は、タイプ別診断が好きなんです

(^-^*)/



血液型の話が盛り上がる理由も

分かりますよね！



さてさて、

このタイプ別診断を、これから家づくりを

考えているお客様に示すことができたら

とても楽しいと思うんです。



きっとワクワクすると思うのです

（*＾-＾*）



家づくりは家族にとって楽しいイベントですから、

楽しい提案をしたいと思いませんか？



■ 家づくりをタイプ別で提案してみては？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



例えば「間取り」の提案。


「夫婦の働き方別、楽しい間取り提案方法」


と題すると、必然的に夫婦のタイプを

何種類か考えなければいけません。



皆さまのお客様は、どんな働き方の

ご夫婦がいらっしゃいますか？



例えば・・・



＜バリバリキャリア夫婦＞

旦那様が出張が多く、

奥様もフルタイムで働いている

バリバリのキャリア夫婦。


→→朝の準備や、家事が楽々できる間取りの提案



＜休日を一緒に楽しみたい夫婦＞

旦那様も、奥様も休日が一緒。

同じ趣味を一緒に楽しむ、充実夫婦。


→→趣味を楽しめる間取りの提案



＜子供がすくすく育つ、子育て夫婦＞

旦那様はフルタイムで、奥様は主婦。

お子様が４人いるので、子育ての

時間を大切にしている夫婦。

→→大家族に相応しい、子供が育つ間取りの提案



などなど、様々なライフスタイルの

ご夫婦がいらっしゃいますよね！



このようにライフスタイル別に分けることに

よって貴社で家を建てた場合の、その後の

暮らしを、お客様に想像させることが

できるのです。



実際に、人物像を作り上げてしまえばいいのです。



これを「ペルソナマーケティング」と言います。

（*＾-＾*）



以前からお伝えしているのですが、

やはり人は、他人の暮らしが気になるのです。



自分と似ている暮らしをしている夫婦像を見れたら、

貴社での家づくりにおいて、信頼を築くための

キッカケとなりますよね。



タイプ別の提案を、ホームページや広告に

掲載すると、とても楽しいと思いますよ！



気になった方は、

「ペルソナ戦略」で検索してみてくださいね！



参考になりましたでしょうか？



今後も、皆さんにトレンドを紹介

していきますので楽しみにしててくださいね！



それではまた来週！





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「ハウスメーカー最新のモデルハウス戦略」(前編)



消費税アップ前の駆け込み需要も

いよいよ大詰めとなりました。



9月末までのクロージングに向けて

読者の皆様も気合を入れ直した頃かと思いますが、

一方で消費税が8％となる10月以降に客足や

受注がどの程度鈍るかという大きな問題も

目前に迫っています。



消費増税後の住宅ローン減税や、

フラット35Sの金利優遇合戦が始まったこともあり、

ユーザーによっては増税前と大きな

差が生まれないケースもあります。



とはいえ、やはり「消費税5％」という旗印が

無くなることで、ユーザーのマインドが

冷え込むことは確実です。



消費税アップを前に、今後どのようにユーザーを集め、

受注に繋げていくかということを改めて

考える必要があります。



そこで今回は住宅展示場にスポットを当てて、

最新の提案や設備などモデルハウスの

トレンドがどのようになっているかを

ご紹介したいと思います。



●総展数は5年連続で減少、空き区画多い展示場の淘汰進む



まず総合展示場全体の動きとしては、

基本的に減少傾向にあります。



ここ２〜３年の新設住宅着工数は持ち直してきたものの、

人口そのものの減少や晩婚化・未婚化によって住宅を

購入しないユーザーが増えました。



また、震災以降は持家取得のリスクを避ける

賃貸派も増えています。



矢野経済研究所によれば、この５年間の

全国の総合展示場と、それらの総合展示場に

存在する合計出展棟数の推移は下記のようになります。



・2008年度〜385展示場、モデルハウス4,884棟

・2009年度〜367展示場、モデルハウス4,343棟

・2010年度〜351展示場、モデルハウス4,487棟

・2011年度〜347展示場、モデルハウス4,236棟

・2012年度〜339展示場、モデルハウス4,321棟



以上のように全国の総合展示場は2008年度以降

徐々に減少しており、2012年度には339ヶ所と

2000年以降では最も少ない数字となりました。



一方で出展棟数は2011年を底に

2012年は増加しています。



これは空き区画の多い展示場が淘汰され、

残った展示場にモデルハウスが

集約されたということもありますが、

駆け込み客を捕捉するために総展が各地で

グランドオープンを迎えたことが大きく影響しています。



最近新しくオープンした総合展示場は何らかの

コンセプトを持っていることが多く、

中でも「全棟スマートハウス」など

スマートハウスをアピールする

総合展示場が増えてきています。



●モデルハウスではスマートハウスの体感系訴求目立つ



2011年の登場以降、最先端の住宅として

アピールが続くスマートハウスですが、

ハウスメーカーにおいても蓄電池など

高額な設備の導入には苦戦しているのが現状で、

現場では値引きによって販売する例も多いと言います。



とはいえ今後は価格も下がり、住宅の主役

になってくることは間違いありません。



よってハウスメーカーのモデルハウスにおいても、

その会社の先進性をアピールしたり、実際は

売れなくてもまずお客様に自社に対する興味を

持ってもらうための「商品フック」として訴求を続けています。



例えばトヨタホームのスマートハウスは、

親会社であるトヨタ自動車との

連携が最大の特徴です。



オリジナルのHEMSでは、自社のデータセンターを介して

車両の充電や空調の操作が可能で、停電時には

車両から自宅に給電可能な

「非常時給電システム」を備えています。



展示場には必ずしもこれらの設備が

設置されているわけではありませんが、

展示場に備えたiPadには、実際に機器を

操作しているかのように画面の表示だけを操作する

「デモ機能」が搭載されています。



実際に機器がなくてもモデルハウスと

併せることで暮らしのイメージを

体感することができます。



例えば、



「寝ている間に深夜電力で車に充電ができていますか？

 はい、できていますね。そしてご飯を食べている間に

 HEMSを介して車の冷房を入れます。

 さあ、食べ終わったらもう準備が出来ています。

 でかけましょう！」



といったように、iPadをHEMSの

モニターとして使うことで、スマートハウスの

暮らしを実感できるといった工夫を取り入れています。



このほかセキスイハイム中四国でも

セキスイハイムの構造や性能、

スマートハウスの仕組みを分かりやすく説明する

「進・住まいのなるほど見聞館」に加えて、

停電・非常時の通常電源から蓄電池への

切り替えまでを実際に体験できる

「スマートハイム館」を建設して、

スマートハウスを体感できる仕組みを採用しています。



スマートハウスのアピールポイントは



「光熱費削減」

「暮らしが便利」

「いざという時安全」



など多々ありますが、

その効果を自分自身で体感できる

モデルハウスも今後は増えていくと思われます。



（情報提供：住宅産業研究所）