今回のテーマ：「同居・隣居・近居、新しい２世帯提案」後編 H23/6/20
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
発行：株式会社ナック
工務店ＭＢＡ事務局
/www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
中條 達也
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━工務店ＭＢＡ事務局
/www.home-builder.jp/
TEL：03-3343-3000
中條 達也
「この本、気になって買っちゃったけど・・・。」 「いつも、買ったままでほったらかしなんだよなぁ〜」（＞＿＜） 「現場に足を運ぶのも大事だけど・・・」 「勉強もしなきゃならない！」 「特に、営業の方法ってのは、なかなか身につかないんだよな。」 「工務店経営ってのは、難しい上に、忙しいよなぁ〜。」 「よーーーし！」 「気合いを入れて、買ってきたこれらの本！」 「明日から、じっくり読むぞ！！」（＾０＾）／ −−−−−−−それから1ヵ月後−−−−−−− 「この1ヶ月、急なリフォームも入って、忙しかったなぁ。」 「あっ！？なんだこの本？？？」 「あ〜。」 「確か・・・１ヶ月前に、気になった本だ〜。」 「まだ、読んでなかったなぁ。」 「来週位には、仕事もひと段落つくだろうから、その時にでも読むか。」 「よし！来週から気合いを入れてがんばろっと！」 （＾Ｏ＾）／ −−−−−−−さらに1ヶ月後−−−−−−− 「んっ！？何だったっけ、この本？？？」 ・・・ ・・・ ●こんにちわ、中條です。 がんばって営業してますか？ がんばって勉強してますか？ （＾０＾） 冒頭に出てきた社長さん、 本からいろいろな知識を得ようとするこの姿勢！ とても重要ですよね。 本屋さんに行けば、とても興味深い書籍が ズラっと並んでいます。 私も、定期的に本屋へ出かけます。 そして、たくさんの本を買います。 しかし、すべての気になる本を購入し、 すべての本をしっかりと読み込むのは、正直、 至難の業です。（＞＿＜） 冒頭の社長さんのように、 読み損なった？本が出てくることも、 個人的にはとても共感します。。。 ところで！知識を得る方法としてあるのは 本だけでしょうか？？他には？？ 勘のいい方であれば、そろそろ気づくはず。 そう！セミナーがあるじゃないですか！ （＾Ｏ＾）／ という訳で、今回は実践向きの セミナーの案内をさせて頂きます。 もちろん、みなさまの受注増大に繋がる 内容ですので、続きをご覧くださいね。 ●熊井君！がんばりました！ ナックの熊井君、非常に勉強熱心で 工務店さんのお役に立てる情報はないかと、 日々、いろいろな本を読んでいます。 そして、ある方の営業についての本を読んだ後、 「これだっ！！これは今の工務店さんに 是非伝えたい営業ノウハウだ！！」 と、迷うことなくこの本の著者に電話して、 「先生の住宅営業の失敗から生まれた成功方法を、 このメルマガを読んでいただいている方に 是非披露してください！」 そう先生に伝えました。 その答えはというと・・・ 「無理です！」 （＠０＠） えっーーーーーー！ びっくりです。 更に、がっかりです。 でも、 諦めない熊井君は、 再度、アタック！！ ３回ほど、同じ事を 繰り返したと思います。 最終的に、 「了解をもらいました！」（＾０＾） すばらしい！ 熊井君が地場工務店さんに絶対必要だからと がんばったのもスゴイですが、 この先生のお話を直接聞けることは、 なかなかありません。 ●7年間営業を失敗し続けたどん底から・・・ この先生が住宅会社のトップセールスマンへ なれた影には、苦節7年という険しい道のりが ありました。 そこから、何に気付き、どうやって トップセールスにのし上がったのか？ その成功体験をお話いただくとともに、 誰にでも、即実践できる内容が盛りだくさんです。 このセミナーに参加すると・・・ ・毎日定時に帰っても、毎月安定受注できるように・・・ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ・お客様から「あなたに相談したい」と電話が・・・ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ・営業センス・カンがなくても売れる営業に・・・ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ・「口ベタ」「あがり症」でも、トップセールマンに・・・ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ そして、お客さんから、 「もう、他社で決めたんで結構です。」 「資料だったら、ポストに入れといてください。」 「説明は要らないから、郵送してください。」 こんなことを言われる事が、なくなるのではないでしょうか。 さらに、 「建てる前に教えてもらってて良かったわ・・・。」 「悪いんだけど、相談に乗ってもらえないかしら・・・。」 「忙しいだろうけど、ついでの時にでも、 あの資料持ってきてくれないかな・・・。」 こんな声がかかるようになるかもしれませんよ。 （＾＿＾） 住宅営業の苦手意識を克服したい方、 今までの営業概念をガラリと変えたい方、 是非、失敗から抜け出した営業テクニックを 学んでみませんか？ ３０名限定のセミナーです。 是非、ご参加下さいね！ （＾Ｏ＾）／ セミナーの詳細はコチラ↓↓↓ http://www.nac-consul.com/nacss/kikuhara110708.pdf ○●○●○●○●○ 工務店ＭＢＡ 業界ニュース ●○●○●○●○● 今回のテーマ「同居･隣居･近居〜新しい２世帯提案」後編 ■２世帯同居は動機の把握と決定権者の見極めが大切 ２世帯住宅（あるいは近居住宅）は、 「何故２世帯で住むのか」という動機によって、 家づくりの進め方やプランが異なってきます。 主なものを挙げてみますと、 ・両親の高齢化で親の家を建替え ・子世帯が夫婦ともフルタイムで働きたいので孫の世話する ・子世帯が単独では持家を取得できない、生活できない ・高齢化した田舎の両親を呼び寄せ ・妻の実家が希望、その他 最も多いのは両親の高齢化ですが、 他にも色々動機が絡み合います。 これと関連して、誰が主導権を持っているかです。 端的にいえば、親世帯側なのか子世帯側なのか、 それが夫なのか妻なのかということです。 一般的には、親側が主導権を持っているケースが多いようです。 何と言っても、おカネを出すのは両親が多いからです。 商談にはあまり顔を出さなくても、企業決定権は 親が持っていることが少なくないため、親への配慮を 怠って土壇場で引っくり返されたという話をよく聞きます。 ■２世帯住宅提案のポイント では最近の２世帯住宅がどういう方向へ進もうとしているのか、 ハウスメーカーの新商品で見てみましょう。 ●２世帯同居住宅 １. 分離重視から共有スペース重視へ ２. 孫育てを通じて親・子世帯の交流を図る ３. 両世帯の中間に子供部屋 ４. 親世帯側にも孫用スペース ５. 浴室は２つのケースが多い ６. ユニバーサルデザイン（孫と高齢両親両方に配慮） ●近居住宅（親の家） １. 孫の動きが見渡せるオープンプラン ２. 子世帯の家財や衣類を預かれる大型収納 ３. 孫用の居場所、勉強スペース ４. ユニバーサルデザイン 昭和50年代に２世帯住宅が提案されて以来、親・子世帯が 上手に同居していくためには、両世帯の独立性をどう高めるかが、 重要なテーマとされてきました。 しかし仲良し親子や共働き夫婦の増加などで、 団塊ジュニア世代辺りから、親子の距離が むしろ近づきつつあります。 これが分離重視から、共有スペース＝コミュニケーション重視へと 変りつつある要因だと思われます。 このところ大手ハウスメーカー３社が、孫をテーマにした ２世帯住宅を相次いで発売しています。 孫を一緒に育てることで、親・子両世帯の コミュニケーションを図ろうというもので、 これが共有スペースの重視につながっています。 例えば小学校入学前の孫は、祖父母のところで過ごす時間が多いし、 入学しても両親が共働きの時は、学校から帰ると祖父母の所へ直行 ということが少なくありません。 このため玄関周辺に玩具やランドセルを収納できるキッズ収納や、 祖父母の側にも遊んだり勉強したりするスペースを提案しています。 無論これで両世帯の独立性を犠牲にしている訳ではなく、 キッチンやバスを各々に設けるよう提案しています。 また孫がケガなどしないよう配慮することは、 祖父母が高齢化した時も使いやすいユニバーサル デザインになるよう配慮しています。 子世帯が30分以内くらいの距離にあり、日常的に 行き来していることを想定した、いわゆる近居住宅というのは、 ハウスメーカーでも商品化しているのは、現状１社だけと思われます。 マンションなどで収納が十分ない子世帯の家財道具等を 預かっておく大型収納、孫を預かった時の居場所や 勉強スペース等を提案しています。 こうしたことは、これまでの家づくりではなかなか 思いつかなかった提案ですし、子世帯が近くに 住んでいるかどうかは、質問しなければ分からないことです。 日常的に行き来しているような関係であれば、 提案すると喜ばれるでしょう。 （情報提供：住宅産業研究所）
