2010年10月14日

突然ですが・・・


集客に悩んでいる方に、

日下部からの特別なオファー第２弾を

お送りしたいと思います。



●お世話になります。ナックの日下部です。


集客に悩んでる方、

特に資料請求すら取れないと悩んでいる方に、

「見直してもらいたいポイント」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
をお教えします。



もし、あなたがチラシやホームページやポスティングなどで

一生懸命になって集客しようと努力しているのに、

「資料請求すらない」

という事はありませんか？



または、

「資料請求はあるものの、数が少ない！」

という状況なら、是非に見直してもらいたい

ポイントがあるのです。



それは・・・

「何を資料請求してもらおうとしていますか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


大切なので、もう一度言いますね！




「何を資料請求してもらおうとしていますか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^



例えば・・・


・使い古された（内容が古い）小冊子

・お客様の気持ちがランクアップしないパンフレット

・読んでも「グッ」っとこないセールスレター



こんなものを「資料請求してください！」と

していませんか？



それ、あなたにとって、最善の方法ですか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

このメールを機会に、見直してみては

いかがでしょうか？




●お客様の立場になって下さい！


私がメルマガで、

「新しい小冊子ができました！」

と紹介すると、メールチェックをするたびに

お申込のメールが山のように届きます。



多分、本気で小冊子請求してもらおうとすると、

1000冊くらいはすぐになくなってしまう勢いです。




「なぜ、こんなに大勢が小冊子を請求してくれるのでしょうか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


きっと、小冊子を請求してくれる人は・・・


・新しい情報が欲しいから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
・ライバルより先に情報を知りたいから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
・何かで失敗しないための勉強をしたいから
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


など、何かの理由があって、資料請求してくれているのです。



しかし・・・

「新しい小冊子ができました！」

とメールで紹介されて、小冊子を紹介するページを

見てみてみると・・・


・たいした内容ではなさそうだ！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
・書いてある情報が古そうだ！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
・欲しい情報と異なる内容だ！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


と思ったら、資料請求しますか？

きっと、あなたは資料請求しないはずです。



だから・・・


あなたが、お客様にプレゼントできる

「新しい小冊子のデータ」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
を提供しようと思ったのです！




「新しい小冊子のデータ」は、

ワードのデータで提供するので、

少し自分なりにアレンジして書き換えれば、

オリジナルの小冊子が簡単にできあがりますからね！



どうですか？

資料請求してもらうネタを見直したくなったでしょ？

（＾＿＾）／




●小冊子データ、激安価格で提供します！


以前、「資料請求ツールパック」という商品を

リリースしたときは、


・マイホーム大学の掲載企業がターゲット

・製本した状態で販売


という販売方法でした。



↓資料請求ツールパック
http://www.sales-up.jp/adtool2/　（このページは現存しません）



そうしたら、多くの方から・・・

「小冊子のデータを売ってくれないか？」

と山のように電話・メールを頂きました。



きっと、皆、新しい小冊子を作りたくて

困っているんだなぁ〜


と思いました。



じゃあ、ターゲットを絞らず、誰にでも購入できるようにして、

自分で書き換えてオリジナルにできるように、データで販売しよう。

と思ったのです。



販売価格も、


・自分で書くとしたら、何時間かかるか？

・外注して書いてもらったら、いくらかかるか？


ということを考えて、あちこちに外注する金額を

聞いて見ました。


私は、”その金額の１／２の価格”にしようと思っていました。


その価格と内容がこれです・・・


http://www.sales-up.jp/booklet_top.html　（このページは現存しません）



●さらに、期間限定の割引価格にします！


本来は、１つのデータを５万円（税別）で販売しようと

思ったのですが、ちょっとトラブルが発生しました。



実は、今現在、小冊子が完成していないのです。。。

編集しているメンバーが、体調不良になってしまい、

締め切りに間に合わなかったのです。



そこで、納品が９月３日ごろになりそうなので、

９月３日までにお申込いただいた方には、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
先行販売期間を設けて、値引き価格で
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ご提供しようと思ったのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

http://www.sales-up.jp/booklet_top.html　（このページは現存しません）


このメルマガを読んでくれているあなたには、

このようなメリットを提供したい。


これが、今回のオファーです。

（＾□＾）ｖ





９月３日の１７時になったら、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
小冊子データの販売価格を値上げしますので、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
それまでにご購入下さい。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

http://www.sales-up.jp/booklet_top.html　（このページは現存しません）


３冊の小冊子データをまとめて買うと、

さらにお得にしてあります。

（現在は、通常価格になっております）





●この小冊子の使い方も学べますよ！


先日ご案内させていただいた、

和歌山・静岡のセミナーはほぼ満席に

なりました。



お申込いただいた皆様、ありがとうございました。

（＾＿＾）


たぶん、静岡の会場は残り2〜3名で満席となりますが、

満席になったらキャンセル待ちとさせていただきますので、

ご了承下さい。



和歌山会場は、インターネットで受注を取っている工務店の

現場が確認できるのですが、交通の便の悪さから、集まりが

少し悪いですね・・・。



それでも、あと１０名くらいで定員。

バスに乗って現場を見学するので、

絶対に定員オーバーできないので、

集客に悩んでいるなら参加して下さい。

さぁ、日下部からの特別なオファーです。


もし、あなたの住宅ビジネスの課題が

「集客だ！（インターネット戦略を含む）」

と思うなら、成功事例を具体的にお見せする

このセミナーに参加して下さい。

（このメールを受け取ったあたなは無料でご招待します！）



●お世話になります。ナックの日下部です。


昨日、予告をしました、

特別なオファーの第一弾をお送りします。



今回ご覧いただく成功事例は、

集客に悩む工務店さんに、特別にご用意した内容を

お伝えするためのセミナーです。



例えば、

・インターネットで資料請求を取ることができない

・資料請求客を効率よく見学会に参加させることができない

・見学会は１週間前に予約で一杯にすることができない

・１棟契約するための集客コストを１０万円未満にできない



もし、１つでも該当するなら、参加する価値があります！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

お申込はコチラ
↓　↓　↓
（ご案内は終了しております）



●なぜ、成功事例が必要なのか？


さて・・・

今回のセミナーのテーマは、



「お客様を集めるテクニックを、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
できる限り具体的な成功事例も含めて
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
わかりやすくお伝えする！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


ということです。




私も自分自身で外部のセミナーを受講するときに、

絶対に欲しいと思っていることがあります。



それが、「具体的な成功事例」です。



私は自己投資で、今まで数百万円を使っています。

内容の”良し悪し”は、セミナーの価格で決まるかと

思っていたのですが、無料でも具体的な成功事例が

わかるものもあれば、有料（かなり高額）でもダメダメな

セミナーもありました。



「時間とお金を無駄にした！」

「凄そうだけど、業界用語ばかりで伝わらない！」



というセミナーに参加したときは、

１００名くらい集まっている部屋の真ん中に座っていても、

突然立ち上がり途中で帰ることもありました。




その理由は、具体性がないから・・・
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


どんなに素晴らしい講師でも、

話しに具体性がなければ、

ただの「机上の空論」です。



理論の説明だけなら、私でもできるので、

色々な手法・理論などをどのように活用して

成功しているのかが知りたいのです。



それなのに、ダメなセミナーは・・・

「講師の独りよがりで、具体性がない」

のです。



具体性がないという事は、

「信憑性がない」

ということなので、信じることもできませんよね？




私の場合は、セミナー参加費を会社の経費で落とす事ができません。



さらに、サラリーマンであることから

限られた時間の制約の中で、

つまりわずかな休日の貴重な時間を利用して

参加しているのです。



話を聞いて、

「より具体的な成功事例が聞けないな〜」

と感じたら、これ以上の時間を無駄にしては

いけないと判断します。



だから、セミナーを開催する側になってみると、

絶対に具体性も信憑性も出したいと思うんですよね。



もし、ご参加いただくのが・・・


「いつもメルマガを読んでくれている社長の、貴重な時間だったら？？」

「平日の忙しい中で、参加していただく”時間の価値”を考えたら？？」


と思うと、できるだけ具体的でわかりやすいセミナーにしたい

と思ったのです。




●当日は、こんなお話です（実話です）！



昔、昔、あるところに、

集客に困っている、工務店がありました。



私が集客に困っている工務店とお付き合いを始めたころ、

社長の奥さんから、寄せては返す波のように、

何度も何度もメールや電話で質問をいただきました。


１ヶ月のメールのやり取りが、軽く１００通以上。



で、私は奥さんには集客のアドバイスをしました。

それと、社長には住宅営業のアドバイスをしました。



この工務店は、社長が口下手で、ハッキリ言って、

「営業は全く出来ないな！」と感じていたからです。



「どんだけ集めても、この人では決められないなぁ〜」

と思ったのです。



その後、奥さんは集客、社長は営業を少しずつ

マスターしていきました。



やがて、少しずつ家が売れるようになりましたが、

まだまだ受注は安定しませんでした。



チラシやミニコミ誌の集客では、

安定した集客数が確保できなかったからです。



そこで、私はホームページで集客する方法を

奥様にお教えし、その通りに実践してもらいました。



ホームページが完成して２週間後・・・

「契約が取れた！」

と社長から電話がありました。



私は聞きなおしました。

「契約じゃなくて、資料請求でしょ？？」



その社長は言いました。

「ホームページを見て、来社したいと言われて、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
来社してもらい、契約になったんや！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


社長はうれしそうでした。


そして、社長は言いました・・・



「ホームページって凄いね！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
前に頼んでいたところは、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
６ヶ月で１件も資料請求が来なかったけど、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
２週間で契約になるなんて・・・」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


私は・・・

「いやいや社長、それはビギナーズラックですよ！」

という言葉を飲み込んで、



「そうでしょ！もっと、ホームページを良くしましょうか！？」

「こんな感じで、毎月安定して問合わせがあったらいいでしょ？」

と言いました。



この社長に、奥様から集客についての業務を

引き継いでもらいたいと思っていたので、

わざと集客について興味を持ってもらうような

言い方をしたのです。



それから、３年・・・



その工務店は、年間６００万円かけていた集客コストが、

今では１３０万円になりました。



受注数は２〜３倍に増えました。



また、１棟契約あたりの集客コストは、

以前は８０〜１００万円かかっていたのですが、

今では１棟契約するための集客コストは

１０万円になりました。



その社長と先日飲みに行ったのですが、


「チラシなんて、お金がもったいなくて撒けない・・・」

「ホームページから勝手に資料請求が来るし・・・」

「今年は現場を含めた体制が追いついてきたから受注を倍にする！」


と言えるようになりました。



集客のテクニックをマスターし、

ほとんど全自動で集客でき、そこから契約する

までの流れが完成したようです。

（＾＿＾）／




さて・・・

この話をすると、いつも

「ウソだ〜。ちょっと膨らましているでしょ！？」

と言われます。




でも、本当なんですよね。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


それが本当かどうか、できるだけ成功事例として、

具体的にわかりやすくお話しするセミナーを行なうために、

この会社の現場を使い、社長の奥さんにも出てきてもらって、

セミナーを行なおうと思います。（奥さんが話すかは未定）




住宅営業が下手（嫌い）だった社長と、

集客を任されて何をどうしていいかわからなかった奥様が、

どうやって見込客を集め、アポを取り、

契約できるようになったのか・・・




今回は、そのカラクリを現場付で公開してもらいます。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


お申込はコチラ
↓　↓　↓
（ご案内は終了しております）



●集客テクニックを一部公開すると・・・


この工務店が行なっていることは、


・ホームページから資料請求を取る

・資料請求客に”ある手紙”を送り、見学会の予約を入れてもらう

・見学会の１週間前には、予約で一杯にする

・レスポンスのよいお客様にだけ営業する

・月に１棟ペースで契約する


ということだけです。



やっている事はとてもシンプルで、

どこの工務店でもやっていることとそれほど

大きくは変わりません。



しかし、やっている事の中身が全く違います！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


ただ、それだけの事で、見学会の１週間前には、

予約で一杯になるそうです。



今回はその全貌を、可能な限り公開してもらいます。




お申込はコチラ
↓　↓　↓
（ご案内は終了しております）




●私が思う、このセミナーの価値とは・・・


私が思うこのセミナーの価値は、

「飛行機代を払ってでも、参加する価値のあるセミナー」

だと思います。



なぜなら・・・

今まで多くの人が信じなかった、

ホームページの問合わせから、

契約にいたるまでの実践的なお話だからです。




また、もう１人、講演します。



彼はナックの企画室という、

研修やサポートを担当しているスタッフの１人ですが、

４年位前、私が面接して採用し、

集客について叩き込んできたスタッフです。




「ホームページから家が売れます！」

という小冊子を書き、全国の１００棟クラスの

ビルダーにも指導を行なっているほどの、

集客テクニックをマスターしている

スタッフの１人です。



工務店の社長さんに話をしてもらうだけでは、

ただの体験談になりかねないと思ったので、

きっちりテクニックを解説できるスタッフにも

講演をさせようと思ったのです。

（＾Ｏ＾）




●このセミナーは２回だけ行ないます。


１回目は・・・

９月１６日（木）

和歌山県和歌山市

（現場付で奥様も参加）

先着３０名まで



２回目は・・・

９月１７日（金）

静岡県静岡市

（現場も奥様参加もありません）

先着３０名まで



●気になる参加費は・・・

お一人様　１０，０００円（税別）

と言いたいところですが、

今回は無料でご招待いたします。

（＾＿＾）ｖ


お申込はコチラ
↓　↓　↓
（ご案内は終了しております）



●どんな人に、参加してもらいたいのか？


今回参加して欲しい人は・・・

・集客に悩んでいて、見よう見マネでチラシを撒いている工務店さん

・集客が激減し、営業マンから何とかして欲しいと懇願されているビルダーさん

・ホームページの集客から、うまく契約できない住宅会社さん


色々試しているけど、上手く集客できない方にお越し頂きたいです。



今回参加しても、メリットを感じない人は・・・

・集客活動をしていない工務店さん

・多額な広告費を使わないと、安心できないビルダーさん

・目先の現場で忙しく、先のことを考えられない住宅会社さん


こんな方には、ご理解いただけない内容かもしれません。



この、「参加して欲しい人」だけを、和歌山３０名・静岡５０名を

上限に集めたいと思っています。


でも、本当は、しっかりとテクニックをお伝えするので、

その半分くらいがベストかなぁ〜。

あまり多くない方が・・・とも思っています。



なので、あえて主要都市ではなく、地方開催にしてみました。

（＾△＾）


会場やバスの都合もありますので、

定員をオーバーした段階でキャンセル待ちとなります。

お申込はお早めに！




お申込はコチラ
↓　↓　↓
（ご案内は終了しております）




●追伸

このメールをお送りする前に和歌山の工務店さんから

情報が漏れ、口コミで広がってしまい、

和歌山は１１社分の席が埋まってしまいました。

残り１８席となります。


そのため、急遽静岡の日程を追加しましたので、

和歌山がオーバーした場合は静岡をオススメすることに

なります。ご了承下さい。



●追伸２

別の特別オファーでは、

「集客に役立つ、新しいツール」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
をご紹介します。


このツールの特別オファーを見て、

「やっぱり、あのセミナーに参加しとけばよかった！」

と後悔しないで下さいね！

（＾＿＾）／

お楽しみに！