2010年06月21日

今回のテーマ：ビルダーの商品・価格帯傾向 後編 H22/6/21

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ワールドカップの開催前と後で、

日本代表のチームが、　

「ガラリ！」と変わったと思いませんか？




●お世話になります。ナックの日下部です。


ワールドカップが開幕し、眠い日々が続いています。

毎日ＡＭ１時までサッカー観戦で、寝不足になって

しまっています。



さて、日本代表も、ワールドカップの開催前と今では、

まったく違うチームのようですね。

（＾＿＾）



ＴＶ画面からも、「何がしたいのか？」がわかるようになった

だけでも、観戦していて気が楽です。



以前は、チーム全体がバラバラで、いったい何がしたいのか、

それすら伝わってこず、結果もご存知の通り・・・

見ていても、イライラするばかりで楽しくありませんでした。





でも、カメルーン戦は運良く（？）得点できてから、

その後は”必死に守る”という事が伝わってきたし、

オランダ戦も、堅守速攻というスタイルを貫き、

オランダよりもシュート数が多かったそうです。




結果として負けてしまいましたが、

「何がやりたいのか、全員で共有できている」

という点で大きく変わったなぁ〜と思います。




●会社もやりたい事をはっきりさせたほうがいい。


先日、うちのスタッフがある工務店さんの従業員さんと

お話をしていて、あることを感じたそうです。



「社長の思いが伝わってない・・・」

「従業員は、何をすればいいかわからなくなっている・・・」



実は、このような話は頻繁に耳にする話です。




もちろん、社長は・・・

「会社をよくしていこう！」

「売上・利益を上げていこう！」

と、色々と努力しています。



ただ、「やりたい事が伝わっていない」のです・・・。



社長のやりたい事が、従業員に伝わっていないと、

今までの仕事のやり方のまま業務を遂行する従業員と、

社長のやりたい事を理解して業務を遂行する従業員が

でてきます。




会社として、バラバラな方向に向かうことになると、

ワールドカップ前の日本代表のように、

「何がしたいのかわからないチーム」

になってしまします。



サッカーに例えるなら、岡○監督がやりたい事を

選手が理解せず、バラバラなプレーをしていたら、

得点はできませんよね？



得点が取れたとしても、それは個人の力なので、

個人がいなくなたら終わりです。




サッカーも会社も、組織プレーをするためには、

指揮官が何がしたいのか戦略・戦術プレーヤーに伝え、

プレーヤーは一丸となってそれをやり抜く。




また、指揮官とプレーヤーの共通の目的・目標を

立てることも重要なのです。


・ワールドカップで４位以内に入る！

・ワールドカップで優勝する！

・まずは予選を突破しよう！



今の日本代表は、目的・目標がチームで一致していて、

指揮官のやりたい事を理解したプレーヤーが、

全力で実行しています。



サッカーなら・・・

「何のために戦っているのか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

会社なら・・・

「何のために働いているのか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


あなたの会社では、目的・目標・理念など、

全員で共有しなければならない事は、

しっかりと共有できていますか？



もし、組織がブレているなと感じたら、

もう一度、目的・目標・理念を皆で共有して、

その上で戦略・戦術を社長から伝えてあげれば、

今の日本代表のように、「ガラリ！」と変わるかも

知れません（＾＿＾）



皆で一丸となって行くことで、お客様にも

どんな会社なのか、何がしたい会社なのかが

伝わるようになります。



●具体的にどうやるか？


まずは、目的・目標・理念の共有をしましょう。

誰もが共感できる、目的・目標・理念がいいですね！



そして、戦略・・・

三国志や戦国時代の話に例えるなら、

どんな陣形で敵に立ち向かうのか・・・

その陣形で何をすることが目的なのか・・・

それが戦略。


戦略を立てるのが社長の仕事です。



次に、戦術・・・

陣形の中で敵と１対１の勝負をするときに、

どうやって目の前の敵を倒すのか？

現場でどのように立ち振る舞うのかが戦術です。



これは、部長・課長クラスが決めるものかと思います。

部長などがいない小さな会社であれば、社長が

やるべきでしょう。



ここまでやれば、みんな・・・


「何をしなければならないのか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

を理解して、


「どうすれば、効率よくできるのか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

を考え始めます。




そうすると、結果が出ます。

（＾＿＾）／


このような事ができているかいないのか？




このメルマガを読んでいる社長は、

自社を振り返ってみてはいかがでしょうか？



追伸

言い忘れました。

従業員の皆様の、「ベネフィット」も考えてあげるといいです。


私の言うところのベネフィットとは、

http://dic.yahoo.co.jp/dsearch?enc=UTF-8&p=benefit&stype=0&dtype=1　（このページは現存しません）

に書かれているようなことではなく、


「それをやることで得られる、夢のような未来！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
です。


これも伝えてあげると、みんな喜んで働いてくれます。

仕事＝自分の喜び

という図式になると最高にいいですね！

（＾＿＾）v




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●




今回のテーマ「ビルダーの商品・価格帯傾向」 後編




（２）1000万円前後の超ローコスト規格住宅


リーマンショック以降の景気低迷期から、

1000万円台前半のローコスト規格住宅を出す

ビルダーは増えてきています。



中には1000万円を切る３ケタの商品も少なくありません。

代表的なのは、東京に本社を置き埼玉を主戦場とする

C社の550万円住宅です。



商品発表から1ヶ月で1000件以上の問い合わせがあり、

テレビなどで取り上げられることも増えているようです。



コストダウンのポイントは、とにかくムダな空間を

無くして面積を小さくし、機能を最小限とすること、

間取り固定で設備も統一して仕入れの無駄を抑えること、

工期を短縮して人件費を減らすことなどです。



C社では工期短縮のため、

物流でもコストダウンの工夫をしています。



?@梱包レス搬入

　C社では、提携する建具メーカーに協力してもらい、

　梱包しないで埃除けビニール１枚で物流センターに

　納品してもらっています。

　段ボールで包まれていたときに比べて、

　傷や誤品の早期発見にも繋がったそうです。



?A余材改修

　現場で余った材は、現場に長く放置しておくと汚れて

　再利用が難しいですが、速やかに回収してできるだけ

　再利用しています。



?Bアドレス配送

　資材を一度に多く配送するのではなく、約60日間の工期のうち、

　使用時期に合わせて約12回に分けて搬入しています。

　現場に無駄なスペースを取らないことで作業効率を上げ、

　納材の仕分けや資材探しの手間を省いています。



ローコスト住宅で利益を確保するためには、

商談期間を短縮して販売効率を上げることや、

経費の削減も重要です。



新潟でローコスト規格住宅のみに特化し、

年間300〜400棟を販売するD社は、

経常利益率５％を維持しています。



間取り変更の無い規格住宅のみを扱うため、

設計は図面を描けるパート社員がいればよく、

工事監督はアウトソーシングしています。



事務所を新規出店する際には、２階にアパートを

併設して家賃収入を得るなど、経費削減の工夫をしています。



常設型のモデルハウスは持たず、

集客は分譲型のモデルハウスだけで行います。

ただし、自社では土地を仕入れず、提携する20〜30社の

不動産業者の土地にモデルを建てて、売れたら土地代を

清算する形を取っています。



土地は６ヶ月清算として、半年経っても

売れなければD社で土地を買い取ります。



プラン完全固定のため、建物だけを見て納得して

もらえればほぼ売れるため、以前はモデルには

基本的に家具を置かず、装飾も一切行っていませんでした。



しかし最近ではモデルの販売効率を上げるため、

カーテンだけは付けるようにし、外構も全てコンクリで

固めるのではなく、植物を植えられるように

土のスペースを作っています。



自由設計と規格住宅では、価格帯も違えば客層も違いますし、

商談期間も違うため、売り方が全く異なります。

客単価や一人当たりの販売棟数に差が出るため、

営業マンの評価も難しいです。



自由設計を主力商品とし、セカンドブランドとして

ローコスト規格住宅を取り扱って好調なビルダーでは、

営業部を別にしたり分社化することで、

それぞれの売り方を確立する傾向にあります。



主力商品のブランド価値を落とさないための工夫でもあります。



（情報提供：住宅産業研究所）