2010年02月01日

今回のテーマ：2010年住宅産業の展望　後編　 09年02月01日

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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「ノウハウを学んだだけで、業績は回復しません」

業績を回復させるには・・・



●お世話になります。ナックの日下部です。


世の中には、

「ノウハウコレクター」

と呼ばれる人がいます。



色々な有料セミナーに参加したり、本や教材を

買っただだけで、実際には何もしない人のことです。


その多くは、自覚症状があると言われていて、

ノウハウ中毒状態になっている人もいるそうです。



あなたは、ノウハウの一部をかじった程度で、

満足していませんか？



●何のためにノウハウを学ぶのか？


あなたは、稼ぐ方法を知っているのに、

「忙しいから・・・」という理由を言い訳にして、

実践していない・・・


ということはありませんよね？



私の場合・・・

・セミナーに参加する

・今、自分に必要な教材を購入する


というような、自己投資をする場合には、

自分のビジネスで業績をUPするために、

最も効果的な方法を探すために

お金を使っています。



ノウハウとは、自分のやりたい事の成功する確率を

高めるものであり、短時間で目標（ゴール）に辿り着く

ための、道しるべのようなものだと思っているからです。



ノウハウは、「実践した結果の塊」なので、

誰かがお金をかけて苦労もして、

失敗を繰り返しながら導き出した「成功する方法」です。

（ありがたいものですよね！）



この「成功する方法」を学んだ後、そのまま実践しなければ、

趣味でノウハウを勉強している評論家と何も変わりません。



高級なビンテージワインのコレクターなら、

彼女を家に呼んでワインセラーを見せびらかし、

自慢することもできますが、

「成功するノウハウ」は飾っているだけでは、

誰も凄いと思ってくれません。



●インフルエンザより凶暴な、ノウハウ中毒の症状とは？


ノウハウを学んで、「なるほどね！」と満足し、

これならできると夢を実現するための設計図を

頭の中で描く・・・



しかし、現実に戻り、目の前の仕事に追われてしまうと、

「夢を実現するための設計図」のことを忘れてしまい、

苦しい現状に逆戻り・・・



そして、また苦しさを解決するために、違うノウハウを

勉強して、「違うやり方での夢を実現するための設計図」

を頭の中で描く・・・



こんなノウハウ中毒になっている人が増えているようです。

こんな人にとって、ノウハウは麻薬のように常習性があり、

結局は体（業績）を蝕んでしまう。



インフルエンザはタミフルを飲んで寝ていれば治りますが、

ノウハウコレクターの中毒症状は、破滅するまで続くかも

しれません。



●脱ノウハウコレクターを実践するための方法


ノウハウを学んだだけで安心することをやめるためには、

いくつかの方法があります。



１．自分のビジネスに直結しないノウハウを学ばない

２．コツコツした努力が必要であると心得る

３．ノウハウを学んだら翌日までには必ず実践しはじめる



この３つの方法を実践することです。




●ノウハウは「業績UPさせるため」のものです！


一生懸命働いているけど儲からない・・・

成功事例を学んだけど、結果が出ない・・・


そんな方は、ノウハウを学んだだけで満足するのではなく、

必ず実践してもらいたいのです。



そもそも、業績UPさせるために学んだノウハウを、

勉強して満足しているだけの人になってほしくありません。



業績UPのためには、「売る」ことが必要です。

しかし、その「売る」ことができないで、苦しんでいる人に

私からアドバイスするとしたら・・・



●成功するには■■しろ！


同じノウハウを学んでも、

「成功する人と成功できない人」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
がいます。


なぜでしょうか？




答えは簡単です。

それは「質問」をする人と、しない人の違いです。



質問もせず、「こんな感じかな？」

と自分なりの解釈で実践しているからです。



実は、ノウハウをせっかく学んだのに、

やり方が間違っているケースが多く、

少しやってみて結果が出ないと、

ノウハウがダメだと決め付けてしまうのです。




なぜ、やり方を間違えてしまうのでしょうか？

それは・・・・


「質問をしないから」

に他なりません。




●小学生にもできるのに、大人にできないこと・・・


小学生の頃は、

「先生、○○がわからないのですが・・・」

「先生、ここはどうすればいいですか？」

「先生、この次はどうすればいいですか？」



と質問すれば、丁寧に教えてくれる”先生”がいました。

しかし、大人になると、”先生”がいなくなり、自分で学び

自分で考え、自分で判断しなければならなくなります。



あなたの先生は誰ですか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


大人になったからと言って、

質問することに遠慮してはいけません。

先生がいないことを言い訳にしてもいけません。



なぜなら、私は、

「聞くは一時の恥。聞かぬは一生の恥」

と子供の頃に教わりました。



大人になった私は、

「聞かぬは一生の”損”」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「知らぬは末代までの”恥”」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

だと思います。



だから、私にノウハウを教えてくれる人には、

「嫌がられるくらい、たくさん質問します！」



しかし、多くの人は、ノウハウを学んだだけで

満足してしまい、質問することをしません。


もったいない話です。



ノウハウを教えてくれる人の多くは、

「ノウハウを教えた人が成功するのが楽しい」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「ノウハウを提供し、成功してもらうことに生きがいを感じる」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

という人がほとんどです。



でも、ノウハウを教えてくれる人も、限界はあります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

教えてくれるノウハウが、その人が成功した方法だったり、

教え方も、１対１でノウハウを教えてくれることは少ないので、

あなたや私など、特定の個人向けのノウハウにはなっていません。



だから、質問することが必要なのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


●ノウハウを学んで成功する７つのステップは？


１．ノウハウを学ぶ

２．言われたとおりに実践してみる

３．いきなり思い描いた結果は出ない

４．何が悪かったのか質問しアドバイスをもらう

５．アドバイスどおりに実践する

６．４〜５をくりかえす

７．成功した後も、質問し続ける


この７つのステップを続けることで、ほとんどのノウハウは
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
吸収できます。
^^^^^^^^^^^^^^


ノウハウがあなた流にアレンジされ、しっかりと社内に根付きます。

特に、「７．成功した後も、質問し続ける」をする事で、

教わったノウハウ以上の素晴らしい情報やサービスが手に入る

事があります。



ノウハウを買っただけで満足せず、

ノウハウをコレクションして満足せず、

成功してから満足しましょう！



これが、ノウハウコレクターから卒業する

唯一の方法なのです。



●だから、ここまでオールインワンにしました！


私は、「脱ノウハウコレクター」を実践して欲しいので、

エコ住宅セールス成功法には、営業研修＆マニュアルに加え、


考えられる・・・

提供できる・・・


全てのモノを特典でお付けしました。

ページにはうたっていませんが、

研修の最後にご案内させていただく

サポートサービス（無料）も設けています。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html
（案内は終了しております）



あなたが、エコ住宅セールス成功法を実践して、

わからないことがあって悩んだり、どうしてよいか

わからず迷う事があったら、いつでも相談に乗れる

体制も整えています。



●申し訳ありません


先日、号外メールで・・・

7日（日）17時で受付を終了します。


と案内したとたんに、申し込みが殺到しました。

まだ、他に申し込みを迷っている人はいませんか？


申込んでおけばよかったと後悔する前に、

申し込みを完了してください。

今回のテーマ：2010年住宅産業の展望　前編　                  09年01月26日
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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース

発行：株式会社ナック

工務店ＭＢＡ事務局

/www.home-builder.jp/

TEL：03-3343-3000

日下部　興靖
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方、またマイホーム大学にご登録頂いている方に、業界の最新情報・マーケティング

　


　※今後、工務店ＭＢＡからのＥメールによるお知らせが不要の方は、

　　　
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「ノウハウを学んだだけで、業績は回復しません」

業績を回復させるには・・・



●お世話になります。ナックの日下部です。


世の中には、

「ノウハウコレクター」

と呼ばれる人がいます。



色々な有料セミナーに参加したり、本や教材を

買っただだけで、実際には何もしない人のことです。


その多くは、自覚症状があると言われていて、

ノウハウ中毒状態になっている人もいるそうです。



あなたは、ノウハウの一部をかじった程度で、

満足していませんか？



●何のためにノウハウを学ぶのか？


あなたは、稼ぐ方法を知っているのに、

「忙しいから・・・」という理由を言い訳にして、

実践していない・・・


ということはありませんよね？



私の場合・・・

・セミナーに参加する

・今、自分に必要な教材を購入する


というような、自己投資をする場合には、

自分のビジネスで業績をUPするために、

最も効果的な方法を探すために

お金を使っています。



ノウハウとは、自分のやりたい事の成功する確率を

高めるものであり、短時間で目標（ゴール）に辿り着く

ための、道しるべのようなものだと思っているからです。



ノウハウは、「実践した結果の塊」なので、

誰かがお金をかけて苦労もして、

失敗を繰り返しながら導き出した「成功する方法」です。

（ありがたいものですよね！）



この「成功する方法」を学んだ後、そのまま実践しなければ、

趣味でノウハウを勉強している評論家と何も変わりません。



高級なビンテージワインのコレクターなら、

彼女を家に呼んでワインセラーを見せびらかし、

自慢することもできますが、

「成功するノウハウ」は飾っているだけでは、

誰も凄いと思ってくれません。



●インフルエンザより凶暴な、ノウハウ中毒の症状とは？


ノウハウを学んで、「なるほどね！」と満足し、

これならできると夢を実現するための設計図を

頭の中で描く・・・



しかし、現実に戻り、目の前の仕事に追われてしまうと、

「夢を実現するための設計図」のことを忘れてしまい、

苦しい現状に逆戻り・・・



そして、また苦しさを解決するために、違うノウハウを

勉強して、「違うやり方での夢を実現するための設計図」

を頭の中で描く・・・



こんなノウハウ中毒になっている人が増えているようです。

こんな人にとって、ノウハウは麻薬のように常習性があり、

結局は体（業績）を蝕んでしまう。



インフルエンザはタミフルを飲んで寝ていれば治りますが、

ノウハウコレクターの中毒症状は、破滅するまで続くかも

しれません。



●脱ノウハウコレクターを実践するための方法


ノウハウを学んだだけで安心することをやめるためには、

いくつかの方法があります。



１．自分のビジネスに直結しないノウハウを学ばない

２．コツコツした努力が必要であると心得る

３．ノウハウを学んだら翌日までには必ず実践しはじめる



この３つの方法を実践することです。




●ノウハウは「業績UPさせるため」のものです！


一生懸命働いているけど儲からない・・・

成功事例を学んだけど、結果が出ない・・・


そんな方は、ノウハウを学んだだけで満足するのではなく、

必ず実践してもらいたいのです。



そもそも、業績UPさせるために学んだノウハウを、

勉強して満足しているだけの人になってほしくありません。



業績UPのためには、「売る」ことが必要です。

しかし、その「売る」ことができないで、苦しんでいる人に

私からアドバイスするとしたら・・・



●成功するには■■しろ！


同じノウハウを学んでも、

「成功する人と成功できない人」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
がいます。


なぜでしょうか？




答えは簡単です。

それは「質問」をする人と、しない人の違いです。



質問もせず、「こんな感じかな？」

と自分なりの解釈で実践しているからです。



実は、ノウハウをせっかく学んだのに、

やり方が間違っているケースが多く、

少しやってみて結果が出ないと、

ノウハウがダメだと決め付けてしまうのです。




なぜ、やり方を間違えてしまうのでしょうか？

それは・・・・


「質問をしないから」

に他なりません。




●小学生にもできるのに、大人にできないこと・・・


小学生の頃は、

「先生、○○がわからないのですが・・・」

「先生、ここはどうすればいいですか？」

「先生、この次はどうすればいいですか？」



と質問すれば、丁寧に教えてくれる”先生”がいました。

しかし、大人になると、”先生”がいなくなり、自分で学び

自分で考え、自分で判断しなければならなくなります。



あなたの先生は誰ですか？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


大人になったからと言って、

質問することに遠慮してはいけません。

先生がいないことを言い訳にしてもいけません。



なぜなら、私は、

「聞くは一時の恥。聞かぬは一生の恥」

と子供の頃に教わりました。



大人になった私は、

「聞かぬは一生の”損”」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「知らぬは末代までの”恥”」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

だと思います。



だから、私にノウハウを教えてくれる人には、

「嫌がられるくらい、たくさん質問します！」



しかし、多くの人は、ノウハウを学んだだけで

満足してしまい、質問することをしません。


もったいない話です。



ノウハウを教えてくれる人の多くは、

「ノウハウを教えた人が成功するのが楽しい」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「ノウハウを提供し、成功してもらうことに生きがいを感じる」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

という人がほとんどです。



でも、ノウハウを教えてくれる人も、限界はあります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

教えてくれるノウハウが、その人が成功した方法だったり、

教え方も、１対１でノウハウを教えてくれることは少ないので、

あなたや私など、特定の個人向けのノウハウにはなっていません。



だから、質問することが必要なのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


●ノウハウを学んで成功する７つのステップは？


１．ノウハウを学ぶ

２．言われたとおりに実践してみる

３．いきなり思い描いた結果は出ない

４．何が悪かったのか質問しアドバイスをもらう

５．アドバイスどおりに実践する

６．４〜５をくりかえす

７．成功した後も、質問し続ける


この７つのステップを続けることで、ほとんどのノウハウは
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
吸収できます。
^^^^^^^^^^^^^^


ノウハウがあなた流にアレンジされ、しっかりと社内に根付きます。

特に、「７．成功した後も、質問し続ける」をする事で、

教わったノウハウ以上の素晴らしい情報やサービスが手に入る

事があります。



ノウハウを買っただけで満足せず、

ノウハウをコレクションして満足せず、

成功してから満足しましょう！



これが、ノウハウコレクターから卒業する

唯一の方法なのです。



●だから、ここまでオールインワンにしました！


私は、「脱ノウハウコレクター」を実践して欲しいので、

エコ住宅セールス成功法には、営業研修＆マニュアルに加え、


考えられる・・・

提供できる・・・


全てのモノを特典でお付けしました。

ページにはうたっていませんが、

研修の最後にご案内させていただく

サポートサービス（無料）も設けています。

http://www.sales-up.jp/eco-sales.html
（案内は終了しております）



そして、既に申し込みを完了していて参加される方は、

必ず、成功してくださいね！

（＾＿＾）


●追伸

このメールのほとんどの内容は、

既に参加済み・申し込みされている方に

向けて書きました。


せっかく、よいノウハウを学んでも、実践してもらえなければ、

意味がないからです。


私の目的は、「あなたに成功してもらうこと」です。


「お陰で家が売れたよ。ありがとう！」

この言葉が聞きたいだけなのです。



だから、もしあなたがこの研修に参加して、

実践結果がでたら、是非ご一報下さい。



ご一報いただいた方に・・・

「●ノウハウを学んで成功する７つのステップは？」

でお話した、


「ノウハウ以上の素晴らしい情報やサービス」

のようなものを何かご用意してお待ちしています。


そうすれば、さらにWIN・WINになれると思うので・・・。

（＾△＾）ｖ





○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●





今週のテーマ「2010年住宅産業の展望」後編



３．住宅エコポイントの内容と効果は？


住宅版エコポイントが、
このところマスコミを賑わせていますが、

新築住宅に関して言えば、概要は次の通りです。


・対象物件　　省エネ法のトップランナー基準以上
　　　　　　　（次世代省エネ＋α）

・対象期間　　着工　09年12月8日〜10年12月31日
　　　　　　　引渡　09年度第２次補正予算成立以降

・ポイント　　30万ポイント（30万円）

・交換商品　　商品券、ＬＥＤ照明などエコ商品その他


30万円というのは小さい金額ではなく、

自動車でハイブリッド中心に人気が
沸騰したのと同様、

住宅でも前倒し需要など
拡大するものと思われます。


従って注文住宅中心に、着工数を押し上げる
効果があると期待されます。




４．ストック政策、改正特定商取引法、etc…


ここ数年の住宅政策は、

新築からストック重視へと
転換してきましたが、

民主党政権下では、
それが益々鮮明になっています。


その中核を担うのが、
リフォームと中古住宅流通です。

リフォームは従来からある補助金に加え、
新築と同じような瑕疵保証保険の導入、

また工事金額や工事内容について
専門家がアドバイスする相談員制度
などを検討しています。


中古住宅については、

新築時やその後のリフォーム等の情報を、
邸別に整備・保存する「住宅履歴書」の
構想が進められています。


住宅１戸１戸にＩＤを与え、

取り壊されるまで情報を一元的に
蓄積・管理し、

安心して購入し易くしようというものです。


またインスペクション（検査）制度も
整備していく意向で、

今後住宅履歴書がなかったり質の低い中古住宅は、
流通しにくくなると思われます。


エコは、鳩山政権の中核の１つです。


自民党時代から、

太陽光発電やエネファームの補助金や
余剰電力の買取り制度などで、

ユーザーの意識はいまや
「エコで当然」になりつつあります。


2010年度は、余剰電力ではなく
発電した全量買取や、

一層強化された省エネ基準が
導入される見通しです。


新築での対応が必要になると同時に、
既存ストックの省エネリフォームなど、

新しい需要が発生するメリットもあります。


改正特定商取引法にも注意が必要です。

本来悪質な訪問販売業者などを
取り締まる目的の法律ですが、
住宅の営業にも適用されます。

ポイントは２つ、

１つはお客様が「来ないで欲しい」と言ったら
訪問してはいけないこと、

もう１つはお客様宅で行なった契約は
クーリングオフの対象になることです。


強引な訪問はしないこと、
契約行為は事務所に来てもらって行なうこと
などの注意が必要です。


市場の縮小とともに、
工務店の淘汰も進んでいます。

2008年度における注文住宅業者数は、
全国でおよそ５万7000社ですが、

３年前の2005年度と比較すると、
およそ１万3000社、18％も減りました。

倒産したというより、仕事がなくなって
リフォームや下請けに転換したり、

自然廃業の結果と思われます。


2009年度は最初に見たように、
さらに着工数が減少しており、
淘汰が進んでいると思われます。

2010年は、勝ち組に残れるよう、
より一層の努力が求められる年となります。



（情報提供：住宅産業研究所）