紹介以外のお客様から新築受注が増えました。ずっと自宅で受注活動していたのですが、2017年2月に事務所オープンすることができました。
また、家の性能や仕様をPRすることを止めたので、会社の理念や想いに共感してくれるお客様とご契約させていただくことができるようになりました。私たちの家づくりへの姿勢に共感していただけるので、営業をしたことが無かった私でもアポイントを取れるようになったし、商談もスムーズになりました。
成功事例を教えてもらって、ワケも分からずがむしゃらに真似をして・・・そうすると、目の前のお客様が納得していく反応に変わるんです。それを見て「なるほど、だからこうやれば良いのか」と私が理解していきました。
紹介以外のお客様からご契約いただけるようになると、
来年の受注見込みも立てられるようになりました。
今は、もっと会社を成長させたいと考えています！
