2016年07月23日

ウッズカンパニー

ウッズカンパニー

ナックと出会う前の会社の状況を教えてください

株式会社ウッズカンパニー.元々下請けで内装工事をしていたのですが、ある時から家造りを通してお客様を幸せにしたいという気持ちが強まり、元請けに魅力を感じたため、平成20年に下請けを辞めて住宅事業を立ち上げました。

当初は「何かには絶対に頼りたくない!」そんな思いがずっと頭の中にあり、すべて自力で受注活動をしていましたが、ほとんど結果につながりませんでした。

周りからも「この地域で、新規参入は無理がある」などと言われ続け、「実績も歴史もない会社では無謀だったのか」と住宅事業を続けていく気力が無くなりかけていました。

ナックのシステムを導入したキッカケを教えてください

株式会社ウッズカンパニー新築受注はたまに取れる事もありましたが、相見積もりになった末の受注がほとんどで、値下げをしなければ受注に繋がらず、利益が全く取れない…。
特に集客力と営業力が弱く、飛び込み営業を行ったりもしていましたが、思う様にいかず常に会社の存続が危うい状態で、自社の限界を感じていました。
そして『絶対に下請けには戻りたくない!』という想いで、それまで無視していたナックのセミナーにも初めて参加しました。

初めて聞いたセミナーの内容は衝撃的でしたが、それでもまだ疑っていた私は帰ってからセミナーの内容で実践できる事を試してみました…
すると、驚く事にすぐに1棟受注できてしまいました。
「これは本物だ!」と確信した私は2回目のセミナーに参加をし、ナックさんの力を借りることを決意しました。

システム導入後、どのような成果・変化がありましたか?

株式会社ウッズカンパニー.導入後すぐにたまたま現場があったので開催した見学会にいきなり73組ものお客様が来場し、対応だけでいっぱいになり嬉しい悲鳴をあげながらナックの担当者に電話をしたのを今でも覚えています(笑)

5年で年間75棟を受注する工務店として地域No.1まで登り詰めるほどの急成長をし、圧倒的な受注力が身に付き新築の注文が殺到しています!
これも、私が一人で試行錯誤をしなくても効率良く受注が獲れる仕組みが構築できたおかげです。
その後の見学会も、ほぼ毎回70組の集客ができて、(今年は)結果的に年間90棟、粗利30%を確保できるようになるまで成長することができました。

更なる成長を目指し、スタッフの増員もしていますが、実はそのほとんどが業界未経験者です。
新卒で入社して1ヶ月のスタッフが1棟の契約を上げられる環境も作る事ができました。はじめは無理だといわれたこの地域でも、今では「十分にやっていける!!」と確信しています。
今後も地域のお客様の為に家造りを通して幸せになっていただけるように、成長していきます。

会社紹介

株式会社ウッズカンパニー株式会社ウッズカンパニー

■所在地:鳥取県倉吉市
■設 立:2015年
■社員数:37名
■受注数:90棟/年

実績一覧

  • 戦略的に経営課題を解決
  • 地盤調査会社から新規参入
  • 付加価値アップ
  • 下請け脱却
  • 苦手意識を克服できた
  • 人材育成

全国各地で講演中!

  • セミナ日程
  • 小冊子
この会社が取り入れた戦略を見る
  • オリジナル商品開発
  • 信頼獲得プログラム

まんてん.

まんてん

ナックと出会う前の会社の状況を教えてください

新築もリフォームも値引きしないと受注できない状況でした

和風建築工務店大工から、当時の兄弟子の独立を期に一緒に頑張ろうと、お世話になることに・・・。しかし、そこでも96%が下請けの仕事で、日当1万円少々で現場に出る毎日の繰り返しでした。日当が上がる可能性が少ないことに不安を覚え、想いをぶつけて元請けになろうと話したところ、理解してくれずに最終的に解雇されてしまいました。そして『絶対に下請けの仕事はしない!』と覚悟を決めて独立しました。

本当の意味で独立した後、現場もない、お金もない、元請け実績もない…何もない状態でした。それでも下請け仕事はプライドと意地で引き受けることはしませんでした。
がむしゃらに行動力だけは自信があったのですが順風満帆に行くわけもなく、新築もリフォームも値引きをしないと契約できない状態。早く実績を作りたくて、時には赤字で友人の新築を(強引に?)無理矢理うけたこともありました。その年の決算は1000万円の赤字。その理由は『自分がいいと思ったものは売れる』と考えていたのは間違いだったと今になって気付きました。

ナックのシステムを導入したキッカケを教えてください

初めてナックのセミナーに参加したとき、売れている工務店は『お客様目線』の力が優れていることを痛感しました。

お客様から契約を頂けるのは信頼を獲得できたときで、お客様は私たちの家が信頼できたから契約するのではなく、会社が信頼できたから契約するんだと言われたときは衝撃を受けました。

その後、会社を信頼してもらうための戦略や『売り方』をナックから教わることを決めました。

システム導入後、どのような成果・変化がありましたか?

わずか3年で新築が年間20棟の工務店に成長行動力だけは自信があったので、ナックを通じて安定経営の工務店の話をあちこち聞きに行きました。

新規客の発掘方法や集客、アポイントの取り方、接客も、分からないことだらけだったのですが、間違ったやり方ではなく、売れている工務店の真似をすることで正しい方向に行動することができました。

常に工務店にしかできない提案を意識し、工務店の仲間と共に切磋琢磨しています。「売れている会社が何をしているのか」を心強い仲間から教えてもらっています。岡山県はハウスメーカーのシェア率が全国1位ですが、おかげさまで新築受注は伸び続け、2016年は新築20棟を受注することができました。

本当に、あきらめて下請けを続けていたら今の自分は間違いなくありません。

会社紹介

有限会社まんてん.有限会社まんてん.

■所在地:岡山県倉敷市
■設 立:2008年
■社員数:5名
■受注数:20棟/年

実績一覧

  • 実績0から急成長
  • 付加価値アップ
  • 紹介受注のみから脱却
  • 下請け脱却
  • 戦略的に経営課題を解決
  • 人材育成

全国各地で講演中!

  • セミナ日程
  • 小冊子
この会社が取り入れた戦略を見る
  • オリジナル商品開発
  • 少人数利益最大化戦略