2015年08月12日

【小冊子請求】倒産寸前の工務店を救った新しい注文住宅の形 ビュッフェ住宅とは

倒産寸前の工務店を救った新しい注文住宅の形 ビュッフェ住宅とは■自社がお客様に選ばれるために

あなたが新築注文住宅を提案するときには、お客様にとって魅力的なニーズがある家を提案することが大切ですよね。しかし、その一方で気をつけなければならないこともあります。

なぜ、素材や工法など家の性能をお客様に伝えてはいけないか知っていますか?
なぜ、値引きをしたり値段を安くしすぎてはいけないか知っていますか?
なぜ、提案する家は「デザイン住宅が流行っているから」等の理由で、時代の流行り廃りで決めてはいけないか知っていますか?

実は、お客様に選ばれる家づくりをするために商品づくりの際に気をつけなければならないことがあるのです。

この小冊子には、お客様に“選ばれる”家づくりの代表例として、「自然素材の家×北欧風デザイン×ビュッフェ住宅」で他社との差別化をした実在する工務店の商品開発ストーリーが漫画で分かりやすく掲載されています。



■従来の注文住宅の、その先にある新しい注文住宅の形を詰め込みました

この漫画の中に登場する主人公は、自然素材の家×北欧風デザイン×ビュッフェ住宅で新しい注文住宅の形を実現しました。この住宅そのものがお客様を集客し引き寄せる力になっていて、他社も検討したお客様が何もしなくても戻ってきてくれるのです。

どれだけ飲食しても金額が固定なビュッフェに例えて、こだわり抜いた自然素材をどれだけ使っても家一軒の金額は定額の『ビュッフェ住宅』を開発しました。このように、健康にも配慮した自然素材と、注文住宅には分かりにくい金額も明瞭なビュッフェ住宅が完成したのです。

ビュッフェ住宅にすることで、より一層“選ばれる”工務店に変わることができる。そんな方法です。

この小冊子では、ビュッフェ住宅の誕生秘話と商品づくりの方法が解説されています。きっとあなたがお客様に“選ばれる”工務店になるためのきっかけになるはずです。

ちょっとだけ読む


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2015年08月11日

【小冊子請求】3回の訪問で契約する魔法のテクニック

3回の訪問で契約する魔法のテクニック■お客様に選ばれるダントツ工務店の営業法

あなたは何回の訪問で契約していますか?
普通の工務店さんの契約までの流れを考えると、最低でも10回くらいでしょうか?
長い時間を費やし見積もりを提示しても、値段が合わないという理由だけでライバルに横取りされる可能性もあります。「人件費さえ出さない無駄な努力」を続けていても仕方がありません。営業の流れを変えるべきなのです。

■ダントツ工務店は3回で契約している

では本書に登場するダントツ工務店さんは何回で契約しているのでしょうか?なんと3回で契約しているのです。ダントツ工務店といっても、地元の工務店なので、現役の職人さんや、営業が苦手な人ばかりです。そんな普通の工務店が、なぜたった3回の訪問で契約できているのでしょうか?
ぜひ、一度手にとってお読みください。



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2015年08月10日

土地なし客から受注を獲得する方法 公開セミナー(郡山会場)

日程 2015年8月26日(水)13:15~17:00(受付13:00~)
定員 先着15社様限定
参加費 無料
※経営者様の参加必須でお願い致します。(但し、経営者様同伴の場合1社2名様まで参加可。)
セミナー概要

「土地なし客」から簡単に受注する方法を知りたくありませんか?

イベントを開催すると、必ずといっていいほど土地探しから考えているお客様が参加します。 当然、経費を使って集客をしているわけですから、土地からのお客様もきちんと対応します。

しかし、土地を紹介しても、「日当たりが悪い」とか、「学校に近い方が良い」とか、 要望が多くなかなか決まらなくないですか?

もし、土地なし客を簡単に決めるための提案方法があるとしたら・・・ 「土地なし」のお客様から契約を簡単に頂く為の「アプローチ方法」を公開します。

■セミナーのポイント(ききどころ)


・POINT 1 土地からのお客様への提案方法の順番は?
・POINT 2 他社と何が違う?土地からのお客様から信頼を得る方法とは?
・POINT 3 資金計画を誰でも簡単に提案可能な方法とは?
・POINT 4 土地なし客は宝の山。受注の独占方法!
・POINT 5 土地なし客への営業方法をまとめたアプローチブックとは? などなど


会場 ホテルバーデン郡山(福島県郡山市)
※詳細案内図はお申込み後、FAXにてお送り致します。

お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 仙台支店
TEL:022-716-4011

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プレミアム経営戦略セミナー

日程 2015年8月19日(水)13:30~17:00(受付13:00~)
定員 先着20社様限定
参加費 無料
※経営者様の参加必須でお願い致します。(但し、経営者様同伴の場合1社2名様まで参加可。)
セミナー概要

キャリア・会社規模関係なく学べる経営講座

わずか2年で122社の地場ビルダーを育成した業界のカリスマが動く。 全国ビルダーズ経営力ランキングNo.1の安井建設安定経営の真髄をひも解く。 当日は、特別ゲストとして、話題沸騰中の熊本県の工務店経営者も登場!!

■セミナーのポイント(ききどころ)


・POINT 1 時代の変化に柔軟に対応し、安定経営を実現する為の方法とは!?
・POINT 2 地域密着。ヒトとの繋がりを売上・利益に結び付けるポイントとは!?
・POINT 3 お客様の72%が感動し、涙を流す「21日間感動プログラム」とは!?


■セミナーでわかること


1.確実に利益を確保する為の事業計画・目標の立て方を公開
2.高効率の現場管理、業者会のとりまとめ方法を公開
3.競合や値引き客の対策として、最新の集客とアプローチ法を公開
4.自社のファン化を促進する為のユニークな経営手法の数々を公開


会場 ANAクラウンプラザホテル福岡(福岡市)
※詳細案内図はお申込み後、FAXにてお送り致します。

お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 福岡支店
TEL:092-263-0611

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