2014年09月01日
岩手県 株式会社千田工務店 千田様
実践者の声
企業名 株式会社千田工務店 ホームページ http://www.chidakoumuten.co.jp/
千田工務店って、どんな会社ですか？
昭和55年、千田孝道が創業して今年で34年。
全棟に太陽光発電やオール電化の設備を標準装備。SOLAシリーズはその設備で光熱費０（ゼロ）を可能にしています。「家づくりをきっかけとして、地元岩手を元気にすること」をミッションに、太陽光専門の住宅会社として年間40棟の実績を上げて現在に至る。
■創業：昭和55年 ■売上：10億3,159万円
■年間40棟受注 ■社員数：12名
■商圏：岩手県北上市を中心とし県内一円を商圏とする
Q. 千田工務店が目指しているものは？
そうですね。「気になったらやってみる、実行してみる」というのが、経営には大事だと思うんです。この地域での家づくりは、光熱費も気にして、暖かくないとやっていけないんです。だからこそ、ゼロエネルギー住宅に取り組んでいこうと思ったんです。しかも、それを安い価格で。
しかし、正直難しいんですよ。これが。
でも諦めずに、岩手県で今、市場にあるサッシや断熱材等でゼロエネ住宅を実現するぞ！と思い、日々取り組んでいます。
《千田工務店の基準》
たとえば、布基礎の量が長期優良住宅だと増えてしまう、その布基礎を取り入れることで普通よりも50万円～80万円も価格が増加してしまいます。価格の増加分を他の設備で充当したとしたら、サッシや断熱の性能がグンと上げられるので、家の性能バランスが良くなり、快適な住宅提案ができるんです。
一方、世間では、パッシブを取り入れて、ドイツに学べ、ヨーロッパに学べ、断熱・気密を良くしなければならない、トリプルサッシが一番良いなど、いろんな難しいことを言っている人がいます。「ドイツではこうだったよ」「へぇ～、そうなんだ」といったように、体験者に従わなければならないような雰囲気があるんです。私個人としては、鵜呑みにするのが好きではないんです。
だから、私もドイツに行きました。
Q. 実際に行ってみていかがでしたか？
実際に行ってみると、気候も違うし、日本よりも寒くないんです。
そこで、気付いたんです。必要以上に過剰な断熱材の厚みを採用していたり、湿気対策がなかったり、あとは、エアコンで冷暖房のみだったり、、、それらは何か違うのではないかな？と感じました。
ドイツの場合、国が定めた基準が、施工業者が守るべき最低基準だという考え方なんですね。各業者は、自らの基準を作って家づくりに取り組んでいます。長期優良住宅よりも圧倒的に基準を高くして、家づくりをしている現場を見ると、私たちもそういった高い基準で家づくりを提供していかなければならないなと思いました。
一時期は、長期優良住宅を県内で一番建てていると豪語していた時期もあったのですが、長期優良住宅では足りない部分があるかなと感じていましたね。
Q. 何がきっかけで、弊社とご縁をいただいたのですか？
2代目経営者として、先代と比べられないために、新しいことをしたいと思っていました。そして、結果を残したいと思っていたところ、たまたまナックさんを知ったんです。
講演会に参加したときに講師だったのが、安井建設の安井社長でした。話を聞いて、私と経歴が一緒で、33歳、B型、次男坊。そして、会社を引き継いだ境遇がとても似ていました。
経常利益率が全国でトップクラスということに驚きました。
安井建設をモデルにして、7年の苦労がひとつに集約されている内容があることを知り、その経験を吸収させてもらおうと思い、ナックさんと縁を持つことにしたんです。トップクラスの人と会った後は、自分の自信につながる。これ以上のことはなかったですし、安井社長との出会いは、経営者としてとても素晴らしいものだと思っています。
言葉では言い表しづらいですが、同じ経営者同士、気持ちの面でも人間性も勉強させてもらいました。こういったことって工務店にとっては自信につながります。
また、安井建設を知ることで未来が見えてきました。
なぜなら、長期優良住宅を導入することによって国が求めていることがわかり、自社の弱さや強さが明確になった。その「ものさし」はとても重要だなぁと感じています。工務店経営者として、安井建設は、比べる上でピカイチの会社ですからね。
Q. 今、取り組んでいることを教えてください。
また、ナックさんとご縁をいただいた当時、千田工務店の社長に就任して日が浅かったんです。どちらかというと専務の時の実体験ですね。そんな時に、あるコンサルタントから・・・
「あなたは、2代目社長でしょ。3年間はあなたの実績じゃない。3年間は先代の実績だよ。勘違いするんじゃないよ。」という言葉に共感し、とりあえず、足場固めをしようと。
どちらかというと、現在は内部強化をして、経営者としてグッと我慢している状況です。早く3年経たないかなと、首を長くして待っていますよ、笑。
それと同時に、今、個人的に、「直観力」「判断力」「ものさし」を持たなければいけないと感じていて、それらを養うためにナックさんを含め外部研修に足を運ぶようになったんです。
対外的に見れば、1年目の社長も、30年目の社長も社長は社長。必死に社長としての有るべき姿に自分を高めている状況ですね。
上棟式やもちまきに力を入れているそうですね！？
ちょっと話が飛んでしまうのですが、実家が天保時代に建てた家で、築200年くらいの長期優良住宅でした。でも、3.11の震災で大規模半壊してしまったんです。その時に、お宝出てこないかなぁと思って待っていたんです。
何が出てきたんですか？
出てきたのは、ビン、段ボール、ミノ、わらじ、昔の教科書、、、要はガラクタが出てきました。そこで思ったのですが、私たちが今大事にしているものって、100年後は、ガラクタなんですよ。PCやアイパッドなども一緒です。
唯一、棟梁の名前、施主名が書かれた棟札が出てきたんです。これって普遍的な価値だと思いませか？あなたのことを知らない末裔があなたと出会う瞬間なんです。そうお伝えすると、大体の方は上棟式はやってくれますね。
ナック会員の皆さんは優秀なので、契約～着工までイベントを開くことの重要性を理解してますからね。間にもう一つもちまきイベントを開くことによって思い出に変わるんです。
だからこそ、もちまき工務店として呼ばれたい。
一ノ関の場合、お祝い事のときに必ず餅まきをするんです。私たち千田工務店は、地域の文化を引き連れて、家づくりしていきたいと考えています。なぜなら、これが地域貢献につながるからです。そして、結果として、地域の信頼につながる。
Q. ナックに期待することってありますか？
工務店は孤独です。それをつなぐものとしてナックさんの位置づけは重要だと感じています。ナックさんの良さは、知らなかった知識やノウハウをどこよりも早く教えてくれる会社だと思っています。
ですから、これからも素晴らしい情報をいち早く私たちに届けてほしいと思っています。
Q. 今後の方向性をお聞かせください。
私は、２代目社長なので方向性というか、取り組みに関しては簡単です。マラソンに例えると、私は２区のランナーです。次の３区のランナーに、いかにバトンを渡すのかということを考えて、走り続けることですね。つまり、次のランナーに会社が健全な状態でバトンタッチすることです。
先代が残した経営理念「会社は小さく、しっかり、あたたかく」これを念頭において、会社を強くすることだけを考えています。
強くするということは、人を育てられる会社だと思っています。
人によっては、つまらない目標と言われるかもしれません。でも、長く強く会社を存続させるために、いかに強い会社に育てていくのかが目標ですね。そのために、やっぱり餅捲きを増やしていきたいですね、笑。
生活と家って切り離すことができないから、すべてのフォローをしてあげるのが工務店の役目だと思う。だから、こういったことを工務店向けにフォローしてくれるのはうれしいね。もっとこういうサービスの充実化を期待してます！（笑）
千田社長、お忙しい中お時間を割いていただきありがとうございました。
取材日：2014年6月4日
自然派コンセプト住宅 全貌公開セミナー（北九州会場)
| 日程 | 2014年9月19日（金）13:30～17:00（受付13:00～） |
|---|---|
| 定員 | 先着30社様限定 |
| 参加費 |
無料 ※経営者様の参加必須でお願い致します。（但し、経営者様同伴の場合１社２名様まで参加可。） |
| セミナー概要 |
■１０００人分の「住みたい」を集めて誕生！ 現在、家を建てるメインのお客様は“ポスト団塊ジュニア”と呼ばれる世代。
２０～３０代の子育て世代を理解することが、新規受注拡大のポイントです。 ■１０００組のアンケート結果から誕生した「自然派コンセプト住宅」 ・POINT 1 オシャレで開放感のある住まいながら、コストパフォーマンスを実現 ・POINT 2 人気の無垢素材を構造躯体に採用し、ナチュラルな暮らし方を提案 ・POINT 3 子育て・自然・緑化・アウトドア・省コストをコンセプトに商品力を向上 ■このセミナーで分かること １．デザイン住宅の経験・実績がない方でも、簡単に習得できるノウハウ ２．メイン顧客となるポスト団塊ジュニア世代の心を引き寄せる商品戦略 ３．プラン変更を少なく、資金回収の速くする、スピーディな提案力 ４．リーズナブルな価格を提供しつつ、建築費・人件費を抑える方法 会場 ホテルニュータガワ（福岡県北九州市） お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 福岡支店 |
最短で「元請」となる！ 下請脱却セミナー（山形会場)
| 日程 | 2014年9月11日（木）13:30～17:00（受付13:00～） |
|---|---|
| 定員 | 先着15社様限定 |
| 参加費 |
無料 ※経営者様の参加必須でお願い致します。（但し、経営者様同伴の場合１社２名様まで参加可。） |
| セミナー概要 |
■下請の大工が心機一転し、「元請」で成功した奇跡の物語 下請や手間請として、目の前の仕事をこなすだけの日々…。
なかなか利益が得られず、会社としても良くてトントン。 ■下請を脱却し、最短期間で「元請」となる４つのポイント ・POINT 1 元請として受注を増やしている工務店のやり方を徹底的に真似る ・POINT 2 「しつこい営業」は悪だが「お客様が得する情報を伝える営業」は善 ・POINT 3 「１人の大工でも、見学会へ集客できる」とっておきのコツ ・POINT 4 商品×集客×営業＝成果。３分野を効率よく強化する方法を学ぶ ■このセミナーで分かること １．元下請けの大工社長が、年６０棟を超す勢いで受注する方法 ２．成功する工務店のノウハウを、自社に落とし込むまでの流れ ３．初めての現場見学会で集客し、受注を獲得した経緯 ４．営業未経験の工務店社長が、お客様の心をつかむコツ 会場 ホテルアバローム紀の国（和歌山県庁前より徒歩5分） お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 仙台支店 |
自然素材の健康住宅で差別化セミナー（和歌山会場)
| 日程 | 2014年9月9日（火）13:30～17:00（受付13:00～） |
|---|---|
| 定員 | 先着30社様限定 |
| 参加費 |
無料 ※経営者様の参加必須でお願い致します。（但し、経営者様同伴の場合１社２名様まで参加可。） |
| セミナー概要 |
■自然素材の健康住宅で差別化セミナー 全国から見学者が殺到する工務店が、福岡にあるのをご存知ですか？
自然素材を用いた住宅の中でも、圧倒的に差別化できる本格的な健康住宅の開発に成功。
健康住宅にも関わらず、高い粗利を確保しながら坪５０万円台前半で販売し、
今や年間受注１８棟まで拡大したモンスター工務店です。 ■シックハウスの原因となる化学物質は一切使わない健康住宅。 ・POINT 1 天然和紙塗り壁材「サンレーベン」 基本素材は和紙。化学接着剤は使わず天然の海藻糊を使用し、 カビ防止にはホタテ貝の粉末を採用しています。 ・POINT 2 琉球珊瑚の塗り壁 合成樹脂や有機溶剤を使わず、沖縄県産自然素材にこだわり、 風化造礁珊瑚やコーラル、赤土などを配合しています。 ・POINT 3 食品接着剤「のりぴた」 壁板や床板には、食材を主成分とした接着剤を採用。 しかも強度は化学ボンドの約７倍。処理の際、汚染の心配もありません。 ・POINT 4 国産無垢材など一流ブランド素材 奈良県吉野檜・宮崎県飫肥（おび）杉など、単なる杉・檜ではなく、 産地・乾燥にこだわった、ブランドの自然・健康素材を使用。 ■このセミナーで分かること １．完全差別化し、実際に“売れる”自然素材住宅を商品化する方法 ２．驚異の実行単価と粗利30％を実現する仕入方法 ３．本物の自然素材の特長や良さを一瞬で伝える、究極のトーク術 ４．顧客満足度と印象度をアップする、10分以内の見積り作成術 会場 ホテルアバローム紀の国（和歌山県庁前より徒歩5分） お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 大阪支店 |
自然素材の健康住宅で差別化セミナー（静岡会場)
| 日程 | 2014年9月9日（火）13:30～17:00（受付13:00～） |
|---|---|
| 定員 | 先着30社様限定 |
| 参加費 |
無料 ※経営者様の参加必須でお願い致します。（但し、経営者様同伴の場合１社２名様まで参加可。） |
| セミナー概要 |
■自然素材で差別化する、究極の手法！ 全国から見学者が殺到する工務店が、福岡にあるのをご存知ですか？
自然素材を用いた住宅の中でも、圧倒的に差別化できる本格的な健康住宅の開発に成功。
健康住宅にも関わらず、高い粗利を確保しながら坪５０万円台前半で販売し、
今や年間受注１８棟まで拡大したモンスター工務店です。 ■シックハウスの原因となる化学物質は一切使わない健康住宅。 ・POINT 1 天然和紙塗り壁材「サンレーベン」 基本素材は和紙。化学接着剤は使わず天然の海藻糊を使用し、 カビ防止にはホタテ貝の粉末を採用しています。 ・POINT 2 琉球珊瑚の塗り壁 合成樹脂や有機溶剤を使わず、沖縄県産自然素材にこだわり、 風化造礁珊瑚やコーラル、赤土などを配合しています。 ・POINT 3 食品接着剤「のりぴた」 壁板や床板には、食材を主成分とした接着剤を採用。 しかも強度は化学ボンドの約７倍。処理の際、汚染の心配もありません。 ・POINT 4 国産無垢材など一流ブランド素材 奈良県吉野檜・宮崎県飫肥（おび）杉など、単なる杉・檜ではなく、 産地・乾燥にこだわった、ブランドの自然・健康素材を使用。 ■このセミナーで分かること １．完全差別化し、実際に“売れる”自然素材住宅を商品化する方法 ２．驚異の実行単価と粗利30％を実現する仕入方法 ３．本物の自然素材の特長や良さを一瞬で伝える、究極のトーク術 ４．顧客満足度と印象度をアップする、10分以内の見積り作成術 会場 ホテルアソシア静岡（JR静岡駅より徒歩1分） お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 新宿支店 |
最短で「元請」となる！ 下請脱却セミナー（金沢会場)
| 日程 | 2014年9月9日（火）13:30～17:00（受付13:00～） |
|---|---|
| 定員 | 先着12社様限定 |
| 参加費 |
無料 ※経営者様の参加必須でお願い致します。（但し、経営者様同伴の場合１社２名様まで参加可。） |
| セミナー概要 |
■下請の大工が心機一転し、「元請」で成功した奇跡の物語 下請や手間請として、目の前の仕事をこなすだけの日々…。
なかなか利益が得られず、会社としても良くてトントン。 ■下請を脱却し、最短期間で「元請」となる４つのポイント ・POINT 1 元請として受注を増やしている工務店のやり方を徹底的に真似る ・POINT 2 「しつこい営業」は悪だが「お客様が得する情報を伝える営業」は善 ・POINT 3 「１人の大工でも、見学会へ集客できる」とっておきのコツ ・POINT 4 商品×集客×営業＝成果。３分野を効率よく強化する方法を学ぶ ■このセミナーで分かること １．元下請けの大工社長が、年６０棟に迫る勢いで受注する方法 ２．成功する工務店のノウハウを、自社に落とし込むまでの流れ ３．初めての現場見学会で集客し、受注を獲得した経緯 ４．営業未経験の工務店社長が、お客様の心をつかむコツ 会場 アパホテル金沢（JR金沢駅より徒歩１分） お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 名古屋支店 |
女性パートの活用で収益力２倍！セミナー（新潟会場)
| 日程 | 2014年9月8日（月）13:30～17:00（受付13:00～） |
|---|---|
| 定員 | 先着20社様限定 |
| 参加費 |
無料 ※経営者様の参加必須でお願い致します。（但し、経営者様同伴の場合１社２名様まで参加可。） |
| セミナー概要 |
■社長とパートだけで、年間19棟を受注する秘訣とは？ 社長でなくパート女性がほとんどの業務を担当し、高い収益性を誇る北海道の工務店。 その秘密は、建築の素人でも効果的な住宅営業ができる、 スタッフ育成マニュアル（仕組み化）にありました。 人手不足を解消しながら、人件費を抑えて成功する――。 そんな仕組みづくりをお伝えします。 ■このセミナーで分かること ・POINT 1 ■これまでの参加者の声 ・初回の面談でお客様を見極める重要性が理解できました（工務店社長） ・POPひとつでもその使い道やねらいで結果が変わることに驚きです（工務店社長の奥様） ・本当に社長１人でできるのか？ その疑問はあっさりと打ち消されました（工務店社長） ・実際に結果を出している菅原さんの生の声を聞くことができ、次回イベントで活用したいと思います（２代目専務） ほか 会場 チサンホテル新潟（JR新潟駅・南口直結） お問い合わせ先 株式会社ナック 建築コンサルティング事業部 高崎支店 |
