熊本県 Y建設 Y社長
時代を生き抜くためには、
地域での自社ブランドを確立すること！
時代の波を乗り切るために、数年前からコストダウンに取り組み、適正な価格で住宅販売が出来るようにはなっていましたが、他社との決定的な差別化が出来る商品が自社にはありませんでした。
価格競争では負けませんが、自社の顔となるべく商品がないため、お客様からは「安い家」という評価になりがちでした。
なんとかして自社をブランド化していきたい…
しかし、ブランド化を図る方法が解りません。何をすればブランドになるのか…また、自社だけでそうしようとすると、一体どれだけの時間とお金が掛かるのかも見当がつきませんでした。
マキハウスの商品力でブランド化を！
絶対的な商品力があれば、自ずと集客は出来る！しかも、個人の営業力に頼る事無く売っていける！そう考えていました。しかし、他社との差別化は容易ではありません。
そんな時に、圧倒的なデザイン力と価格で爆発的に住宅を売っているマキハウスという会社がある事をナックの西前さんから教えて頂きました。
しかも、その会社の商品をカーサキューブというブランドで全国の工務店さんに広め、絶対的な差別化と工務店の弱点である営業力を高めようという話も聞かせて頂きました。
カーサ・キューブで集客～営業の悩みが解決！
実際、このカーサキューブを取り組む事によって、今までとはお客様の見る目が変わってきています。
そのお陰か、今までとは質の違うお客様が見学会に来場し、「カーサキューブの話を聞きたい」という方が増えています。
また、カーサキューブは商品住宅という事もあり、営業が簡単ですし、金額もお手頃なので、商談がしやすいですね。仕入れについても、ナックさんから部材供給があるので、粗利がしっかり残せる事も大きな魅力だと思います。
マキハウスさんのＨＰに問い合わせのあるお客様を、紹介して頂けるのも有り難いです。
コンサルタント 西前 好朗
多くの工務店さんと接する中で、集客・営業を悩みとして抱えている人がほとんどですね。
吉安建設さんもそんな会社様だったので、圧倒的な商品力を持ってブランド化を図り、集客～営業の悩みを解決して頂こうと思いました。
いくらコストダウンをし、適正な価格で家を提供できたとしても、集客・営業につながらないと、意味がありません。大切なのはいかに効率的に受注し、利益を残せるかではないでしょうか。
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