福井県 M工務店 M社長
自力ではもう無理…
弊社は元々鉄骨関係や店舗などを主としてやってきた工務店です。
住宅もやっていましたが、紹介に頼ることが多く、近年の着工棟数の減少と共に、弊社の受注棟数も減っていきました。
そして、自社の自力での受注活動にも限界を感じていました。
「このままではどんどん受注が減ってしまう。何かしなければ競合他社やハウスメーカーに負けてしまう…」
そんな思いが頭の中を廻るようになりました。
しかし弊社は地場工務店。「建てる」技術は持っていましたが、「売る」技術となるとよくわかりませんでした。どうすれば自社の売上と利益が上がり、地域No,1の地場工務店になれるのか、頭を悩ませていました。
そんな時、ナックさんのセミナーの案内があり、
「こんなに熱心に誘ってくれるなら行ってみよう！」と思い、参加しました。
売れる仕組みを作るだけ！
そこで担当の近藤さんと出会いました。私は近藤さんに、「地域でNo,1の地場工務店になるにはどうしたらいいですか？」と聞きました。近藤さんは、「売る仕組みを作るだけです。」と答えました。私は唖然としてしまったことを覚えています。
安定して５棟獲っている会社も、２０棟獲っている会社も、やっていることは変わらないと言うのです。そして近藤さんからの提案は、目を見張るものがありました。
近藤さん：「工務店は飲食店で言えば厨房です。
でも厨房だけあっても料理の注文は入りません。
ホールがあって、ホールスタッフがいて、飾り付けがあって、お店の看板があって、メニューがあって…。だからMさんもそんな売れる工務店になりましょう！」 といった感じの提案でした。私は、「このやり方なら大丈夫！」と思いました。
もう１人で悩まなくていい！！
自社オリジナル商品を作るための、全国各地の商品事例、質の高い集客をするためのユニークな集客ツール、建築素人でも営業がしやすくなるような営業ツールなど、近藤さんからたくさんの資料を頂き、どのように活用したらいいか、教わりました。また、各地域で頑張っている工務店さんを紹介して頂き、わからないことがあった時に悩みを相談できる「仲間」にも出会うことができました。近藤さんとの出会いから生まれた、「売れる仕組み」と「横のつながり」は、私の会社の財産です。
コンサルタント 近藤 真生
工務店によって課題点は様々です。
その会社にとっての最善策を常に模索し、各社に応じて最適なご提案をさせて頂いております。目標棟数や施工体制、人員体制などにより、強化するべきポイントは全く違います。私はその会社の「進むべき道」をいち早く見つけ出し、手間と時間とお金が最小限で済むように、様々な角度からアドバイスさせて頂いております。そして、その会社にしかない“らしさ”を無駄なくお客様に伝えていって頂きたいと思っております。
私がさせて頂いたことに感謝して頂いているM社長には、私の方からこそ、感謝したいと思っておりますし、
さらに売上と利益を上げて頂けるように、応援していきます！
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