こんにちは！ナックの長（ちょう）です。
ハロウィンが終わったと思ったら、 街にはクリスマスムードが広がり、徐々に年末を意識する今日この頃。サラリーマンである私は、今年も年末調整の書類を提出する時期になりました。
毎年のことながら、「給与所得者の保険料控除申告書 兼 給与所得者の配偶者特別控除申告書」を書くのですが、、、
これがまた大変なんですよね。。。
書いた経験のある方は
共感いただけるかと思いますが、
保険の種類を書く欄が小さかったり、
どの項目に書けばいいのか
よく分からなかったり・・・
ただ、これをしっかり書くことで、
所得税や住民税が安くなるので、
「１円でも安く！」と必死です（笑）
もちろん！
アナタのお客様の多くを占める、
サラリーマンも同じ気持ちなハズです(^^;
私たち住宅業界に係る部分としては、
地震保険に関しても、建物と家財それぞれが
控除の対象になりますよね(^^)
これからお伝えする話は、
もしかしたら、
アナタにとっては当たり前の内容かもしれません。
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でもこの内容、実はお客様の多くが知らないんです！
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そこで、
「１円でも安く家を買いたい！」と思っている
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お客様に伝えてあげたい、
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「お客様が少しでも安く家を買う方法」
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について考えてみたいと思います。
ちなみにですが、
「１円でも高く家を買いたい！」
と思っているお客様なんていないですよね(^^;
ただし！
皆様の建てる（売る）家の値段を
下げるのではありません。
建物以外で、家づくりに必要なお金を
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抑える方法を伝えるんです。
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そうすることで、
お客様は、
「あなたの会社で家を建てると、
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家づくりの費用を抑えられる・安く買える」
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となるんです。
■ 火災保険・地震保険も住宅費用の一部ですよ！
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住宅購入に際して、任意で加入する火災保険や地震保険。
多くのお客様が使う住宅ローンでは、
金融機関から義務付けされるケースがほとんどですよね？
基本的に、契約内容や加入する保険会社は
加入者自身で決めてよいことになっているのですが、
建物のことや引越し準備、
住宅ローンの手続き時期と重なってしまい、
保険の補償内容についてじっくりと検討できず、
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保険会社に勧められるままに加入してしまうケースが、
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実は、とても多いんです！
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しかし、火災保険や地震保険も、お客様の目線で考えると、
間違いなく「住宅購入費用」の一部です。
しかも、合計100万円〜150万円以上する場合も多いですよね？
家を建てる時にオプションなどで
＋150万円かかるとなると、
「それが本当に必要なの！？」ですとか、
お客様は、アナタと一緒になって、
結っっ構じっくり考えるんじゃないんですか？
なのに、火災保険・地震保険に関しては
150万円かかる内容を、
じっくり考えもせずに決めてしまっているんです！
■ 火災保険の長期割引を知らないお客様も多い！
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ちなみにこの火災保険、
みなさまにとっては
当たり前のことかもしれませんが、
お客様は長期契約が
どれだけお得かも知らない場合が多いです。
保険会社によって異なる場合もありますが、
1年契約と比較した場合、
2年契約で約7.5％割引、
5年契約で約14％割引、
10年契約(最長)だと約18％割引にもなります。
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ということは、、、
1年ずつの契約で年間30,000円、
＝10年だと合計300,000円払う保険料が、
10年の長期契約だと246,000円になるんです！
その差54,000円！
それが30年になると15万円以上も違います。
90万円のうち15万円って大きいですよね！？
しかも近年の異常気象が原因で、保険料は、
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今後も値上がりしていくことが予想されています。
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なので、お客様と話す際に、
「・・・ちなみに家づくりの時には
（ローンを組むなら）
火災保険にも入らなきゃいけないって
知ってますか？」
「ローンを払い終える約30年間で、
だいたい多くの方が100万円〜150万円
お支払いされるんですよ！」
と、伝え、さらに、
「ちなみにこの火災保険、
うちで建てる方にオススメしている方法なんですが、
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やり方によっては約18％、
金額にすると20〜30万円も抑える方法があるんですよ。」
と、長期割引の話をするだけで、
お客様にとってアナタの会社は、
「住宅購入を15万円安くしてくれる会社」
になるんです。
いかがでしょう？
アナタにとって当たり前の内容も、
お客様にとっては当たり前ではないことが多くあります。
なぜなら、アナタと違って、
多くのお客様は、
家を建てるのが初めてだからなんです。
そこで、アナタが当たり前と思っていること、
しかもお客様にとって大きなメリットのあることを、
お客様に丁寧に伝えることで、
お客様にとって金額面でも
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信頼面でも魅力のある会社と思われるんです！
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次回は、更に掘り下げた内容で、
もっとお客様の心を掴んでいきたいと思います(^^)
最後に、全国主要都市の最安火災保険ベスト５です。
ご参考下さい(^^)
工務店ＭＢＡ事務局
長 正之（ちょう まさゆき）
