2014年05月12日

○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　最新業界ニュース　●○●○●○●



「2014年 住宅新商品トレンド」（前編）


住宅の新商品ラッシュとなる春。
今年もたくさんの商品が発売されました。


昨秋以降、厳しい受注状況が続いている中、
お客様の食指を動かす商品、売上増に貢献できる商品を
生み出すべく、様々な工夫や努力が重ねられています。


今回は、2014年１月以降に発売されたメーカー商品の傾向から、
大手各社が誰をターゲットにどんな家を売ろうとしているのか、
見ていくことにします。



■ 生活提案よりも性能向上
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ここ数年、「スマートハウス」以外でのメーカー商品は、
子育てや家事ラク、女性が暮らしを楽しむ提案、
二世帯･三世代の暮らしなど、「生活提案」を
テーマとしたものが多い傾向にありました。


商品PRにおいても、暮らしの楽しさや、
家族のきずなといったものが強調されていました。


このような生活提案のテーマが飽和状態に達したためか、
今年に入ってからは、技術革新や性能向上といった
ハード面での差別化が目立ちます。


特に多いのは、断熱性の強化です。


積水ハウスは３月から鉄骨２階建商品の体系を
統合･再編し、アルミ樹脂複合サッシと
アルゴンガス入り複層ガラスによる高断熱仕様を標準化。


三井ホームでも、４月から超･高断熱の
「２×６」ウォールを標準化しました。


また、大和ハウスが発売した最上位商品
「xevo Σ（シグマ）」では、グラスウールの厚さを
従来の２倍の120mmに設定しています。


そのほか、ZEH（ネット･ゼロ･エネルギー･ハウス）仕様の
商品が増えたこともあり、数多くの商品で
断熱性の強化が謳われています。


耐震性能についても、再強化の動きが見られます。


前述の商品体系の再編に伴い制震装置を標準装備とした
積水ハウスは、戸建住宅にも適用できる液状化対策工法を開発し、
４月から希望者への提供を開始しました。


同じく前述の大和ハウス「xevo Σ」も、
地震発生時に粘り強さを発揮するΣ型のデバイスが、
商品名の由来となっています。


旭化成ホームズでは、高層ビルなどに採用されている
オイルダンパーを戸建向けに改良して、
重鉄３階建商品「FREX」に標準採用しました。


このような耐震性強化は、大空間や大開口の実現にも直結するため、
非常時のみならずメリットを享受できるという点も、
消費者にとってはポイントが高い要素と言えます。


昨今の住宅スペックのブームとも言える
全館空調･空気清浄装置については、三井ホームと
三菱地所ホームの２社が、既存システムを改良して発売。


三井ホームは、PM2.5標準対応のほか、
エネルギー消費効率が業界No.1である点をウリとしています。


三菱地所ホームのシステムは、紫外線と光触媒によって
室内のウィルスや臭気、VOCを除去する機能が付加されました。


そのほかでは、木下工務店の「Ku･ra･su家」も、
発泡断熱材や遮熱シートを採用した高断熱、地震エネルギーを
熱に変える制震システムに加え、電子エアクリーナー搭載の
全館空調システムを用意し、技術力をアピールしています。




■ 多様化する「スマート」の在り方
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PV（太陽光発電）搭載住宅と言うと、
最近ではスマートハウスよりも、10kW以上搭載･全量売電で
収入を生む家の方が話題になっています。


ミサワホームは昨秋、1500万円からの価格設定により、
３％の消費増税負担分をすまい給付金とローン減税で
相殺する商品「SUPER LIMITED」を発売しました。


続いてこの春発売した「SUPER LIMITED Solar Max」は、
10kW以上のPV搭載と全量売電により、
更なる負担軽減に寄与する商品としました。


価格は1700万円台からとアップしますが、
20年間の売電収入は約633万円と試算しています。


同社では、耐震木造ブランドの「MJ Wood」でも
Solar Max仕様を発売し、売電収入と高断熱仕様による
光熱費削減を謳い、価格重視の顧客層にアピールしています。


スマートハウス関連では、エネルギー収支をゼロにする
ZEH仕様の投入が相次ぎました。


大和ハウスの「スマ・エコ ゼロエナジー」は、
同社の戸建全商品に搭載可能なパッケージで、
TVの視聴･録画が可能な防水モニター付き
ハードディスクレコーダーを、業界で初めて
HEMSに採用していることが特徴です。


パナホーム「BlueEnergy」は、高断熱外装パネルや
地熱を活かした換気システム等による省エネ化を図り、
PV4.5kWの搭載量でもゼロエネが可能。


12.85kW搭載の場合は、1990年代の住宅と比較して
光熱費を年間27.5万円削減し、売電収入45万円と併せて
年間72.5万円の経済メリットがあると試算しています。


住宅の性能は、体験施設での実演などに加え、
「光熱費○万円削減」、「売電収入○万円」、
「地震の揺れを○％低減」、「PM2.5○％除去」等々、
メリットの見える化や数値化が進みました。


これによって技術力は、お金を出す理由として説得力がある、
すなわち売上に貢献しやすい要素となりつつあるようです。



（情報提供：住宅産業研究所）

こんにちは。
ナックの冨田です。


最近、我が家の食卓に、
“ある変化”がありました。


ボ〜っとしていたら、
危うく見逃すところでした。


その変化とは・・・


『お皿』です。


妻に話を聞くと、前から欲しいと思っていたお皿らしく、
そのお皿を見ながらニコニコ嬉しそうな顔をしています。


お皿よりも、食べることに興味がある私にとっては
新しいお皿に全く興味がわきません。。。


ちなみに、今まで使っていたお皿は、
100円ショップでも売っていそうな
何の変哲もない普通のお皿でした。


そこでひとつ、妻に聞いてみました。



私「これ、いくらしたの？」


妻「3000円」


私「ふ〜ん。」


私の内心（高っっ！！！）



1枚のお皿に3000円を払うという感覚が
私の中にはありません。


一体このお皿に、
どんな価値があるって言うんだい。。。


そこで、このお皿を買った理由について
妻に詳しく聞いてみることにしました。




■　眠っている新たな価値
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今まで使っていたお皿は、
丈夫で割れにくい、というように
長く使えるという機能性を重視して使っていました。


さらに、割れてしまったとしても
すぐに買い換えられる、安さもポイントです。


「安くて長く使える」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


これを備えていれば、
お皿としては十分な価値だと思うのです。


あくまで私にとっては、ですが。。。


しかし、この価値に追加して、
“新たな価値”を妻が感じたことで、
100円のお皿から3000円のお皿に変化したんです。


その新たな価値とは・・・


『料理をする楽しみ』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

です。


妻いわく、

「このお皿に合う料理をつくるのが楽しみ」

『料理のためのお皿ではなく、お皿のための料理』
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
と言うんです。


ただ、言っている意味はわかるけど、
それを良しとする感覚が私にはわからない・・・


私は妻のこの感覚を聞いて、愕然としました。


ただ同時に納得もしました。
この3000円のお皿の価値は、ここにあったんだな、と。


※事実、このお皿だけを使った、
お皿のためのレシピ本も販売されているそうです。


お皿が主役となれば、当然、
このお皿は大切にします。


長く、楽しく、愛着を持って使い続ける。


妻にとってはこのお皿に、
価格以上の価値があったんです。




■　価値観を共有し、満たす
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人によって、価値観は違います。


「夫と妻」「男性と女性」というように、
「売り手と買い手」も同じくです。


当然、あなたとお客様の価値観も
違うこともあると思います。


お客様と価値観がすれ違ったままでは、
お客様に振り向いてもらうことはできませんよね。


お客様に振り向いて、そして信用してもらうためには、
価値観を知り、共有することが大切です。


※私も、今回妻が買ったお皿について、
買った理由を妻に詳しく聞かなければ、
もしかしたら、

（こんな高いお皿、必要ないのに・・・）

などとグチグチと内心で、
ボヤき、ボヤかれていたかもしれません（笑）


また、家の価値を上げるためも、
価値観を伝えることは大切です。


家の価値をあげるために、
価格を安くしたり、性能を上げたりすることは
そう簡単にはできないかもしれません。


しかし、

この家でどんな楽しい生活を送れるのか
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
という価値観を満たしてあげることは
できると思います。


今回例に挙げたお皿じゃないですが、
「安さ」「機能性」に加えて、

「楽しみ方」を伝える。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

それだけで、
家が持つ価値も大きく変わると思います。


あなたの提供する家は、

『どんな楽しみ方ができ、
　どんな価値観を満たしてくれる家ですか？』


是非、たくさん見つけてみてくださいね。



工務店ＭＢＡ事務局
冨田泰司