2014年01月06日

今回のテーマ：「子育て世帯のニーズに応える家づくり」(前編)　　　　　 H26/1/6 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース

いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



｢新年あけましておめでとうございます！！！｣

｢今年が皆様にとって、飛躍の年となりますよう

共に精進して参りましょう！！！｣



@(o･ｪ･o)@ﾉ▽▼▽謹賀新年▼▽▼ヽ@(o･ｪ･o)@



さてさて・・

本日は2014年第1回目ということで・・・



なななな・・・

なんと皆さまに新春の

プレゼントを紹介しちゃいます！



見逃しの無い様、

最後までお付き合いくださいね

（＾０＾）ノ



■待望のマーケティング小冊子が完成！先着300名様にプレゼント！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



2014年の年初め、
~~~~~~~~~~~~~~~
ナックからのお年玉企画！！
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今後5年間の経営が変わるほどの、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
中身の濃〜〜い内容です。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~



新春の特別企画は、

皆様に感謝の気持ちをお伝えするため

無料キャンペーンを開催いたします！！！



その名も・・・

（＾０＾）ノ



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【世界一かんたんな住宅マーケティング】
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待望のマーケティングの新刊！

それも、住宅事業に特化した内容を、

｢世界一かんたん｣にわかりやすくお伝えします！



このお年玉企画を実現させるために、

年末、印刷会社にはかなり

無理を言わせていただきました（笑）



このお知らせを、

忙しい年初にご覧いただいた

先着３００名様に、

｢無料｣プレゼントです！！！



【１月３１日（金）１７：００まで】に下記の

リンクからお申込みください♪
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【世界一かんたんな住宅マーケティング】

先着300名様に無料贈呈です♪
⇒1月31日(金)17：00締め切り！

▼申込みはこちら▼
※キャンペーンは終了しました

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●さて、気になる小冊子の内容ですが、

ずばりテーマは「住宅マーケティング」です！




・・・と言っても、

なんだか分かりにくいですね。



マーケティングという言葉は、どこかで聞いたことが

ある方がほとんどだと思いますが、

いったいなんのことか一言で説明するのは難しい、

そんなヨコモジの代表みたいなものです。



この小冊子には、どうやって住宅を販売していくのか、

そのもっとも肝心なポイントである、

商品づくりの考え方と、実際の商品作りへの

活かし方が、ぎゅっと凝縮されています。



では実際、この冊子を読むことによって

何が分かるのでしょうか・・・？

少しだけ紹介いたします。



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●工務店にありがちな住宅商品作りの失敗例

●売れる商品と売れない商品、運命を分けるのはなに？

●商品のコンセプトってなに？どうやってつくる？

●自社のこだわり VS お客様のニーズ　優先するのは意外にも・・・？

●いますぐ自社のこだわりを住宅商品にする、簡単なステップ

●あのマクドナルドの集客法を工務店経営に活かすには？

●お客様の呼び水となる住宅商品のつくり方
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などなど・・・



実は売れている会社の

商品作りというのは業界を問わず

一貫しているパターンがあります。



それを、一言でいうと｢マーケティング｣と言うのですが、

この小冊子では、わずか９４ページ

２０分で読み終わる内容の中に、

そのエッセンスと、明日から経営に活かすポイントを

ギュッと凝縮いたしました(^―^)！！！



経営者の方でなくても、

お客様と接する上で

大切なことが書いてありますので、

どんな人にも一度読んでいただきたい

内容となっています★


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【世界一かんたんな住宅マーケティング】

先着300名様に無料贈呈です♪
⇒1月31日(金)17：00締め切り！

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■対話調で書いてあるから、読みやすい！！
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どんなに良い本でも、

読みにくい文体で書いてあると、

途中で投げ出してしまいますよね。

(゜д゜)(。_。)ウン!



年末年始で忙しい皆様が、

アタマを使わなくても読めるように・・・

それでいて、世の中のマーケティング本には書いていない

住宅業界のナマの話を盛り込んで・・・



それを考えた末、今回の本は

だれでもすらすらと読めるような、

対話調のスタイルにしました。

（＾０＾）b



しかも、とある工務店社長と

ナックとの間で交わされる、

住宅商品づくりの｢作戦会議｣の内容です。



舞台はナックの打合せルーム。

そこに、商品づくりにとりかかっている

工務店社長が訪れます。



工務店社長は、自分で本を

読んで勉強したのでしょう・・・



いかにも売れそうな、

｢高気密・高断熱、自然素材｣の

住宅商品の構想を話し始めますが、

意外にもナックはそれに渋い顔をします。

( ゜＿゜；）



いったい、工務店社長の

構想にはなにがまずかったのか？？




話は、よくあるマーケティングの落とし穴から、

自社のこだわりの活かし方、

コンセプトを商品に盛り込む方法論にまでおよび、

途中からはなんと、工務店の｢奥様｣も

飛び入り参加しての白熱した議論が

繰り広げられます（笑）

（＾▽＾）！！



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【世界一かんたんな住宅マーケティング】

先着300名様に無料贈呈です♪
⇒1月31日(金)17：00締め切り！

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●住宅事業は、商品に始まり

商品に終わるといっても

過言ではないというほど、

商品づくりはキホン中のキホンです。



そのキホンを、この一冊で学べて、

落とし穴から実際の活かし方までを

身につけてしまおうと言う・・・



しかも、ナックと工務店様との

極秘ミーティングの風景を模して、

ナックをまだよく知らない

皆様に、商品づくりというものが

どういうものか、知ってもらおうと言う・・・



お年玉企画としても、

大変野心的な１冊です！



いつもこのメルマガを

ご覧いただいている皆様に、新春の

プレゼントとしてお送りする小冊子。



ぜひ、社員の皆様で回し読みしてください！！！


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【世界一かんたんな住宅マーケティング】

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それでは、

今週はここまで！



また来週お会いしましょう♪



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



「子育て世帯のニーズに応える家づくり」(前編)



■キーワードはママ目線



住宅を購入する際、主婦の意見を取り入れて

住宅を選ぶということが多いものの、

住宅の企画・設計は、圧倒的に

男性社員によるものが多くを占めています。



女性の社会進出が進み、家選びにおいても女性の

発言力が高まってきたため、子育てを含めた

家事全般の使い勝手の良さを重視する

お客様が増えてきました。



そこで、家づくりにおいても

子育て世帯のニーズに応えるため、

女性の視点、特に母親の目線を

商品開発に取り入れる傾向が広がりを見せています。



■ママ目線を取り入れる住宅業界の動き



ポラスグループの中央グリーン開発が

手掛ける戸建分譲地「パレットコート六町　

東京ココロシティ」では、９人の子育てママ達が

理想の家を設計するプロジェクトが注目を集めました。



これは子育て支援のNPO法人である

子育てパレットとの共同プロジェクトで、

足立区在住の９人の母親達が４つのチームに分かれて、

実際にプランづくり等をすることで

理想の家づくりを目指すというものです。



プロジェクトはまず、モデルハウスを検証し、

チーム毎に「もっとこうしたらいいのに」や、

「こういう設備が欲しい」といった

ポイントを探すことから始まりました。



次の段階では

ゾーニングとプランの検討を行います。



各チームの母親達は、自分の理想のイメージを

伝えるために写真やイラストを用意し、

サポーターである設計士のアドバイスをもらいながら、

それぞれの理想のプランを図面に落としこむ作業をします。



ゾーニング・プラン作りが終わると、

次は家の仕様や設備の検討会を行います。



事前に作った理想のプランを更に練り上げ、

子育てママならではの視点で細かい点を

打ち合わせていきます。



打ち合わせが終わると、

プレゼンテーションのための

資料づくりやプレゼンの練習を行います。



このプロジェクトでは、ママ達に真剣に

商品開発に取り組んでほしいという意図から

コンペ形式を採用しました。



プロジェクトの最終段階は、

各チームが考えた理想の家について

プレゼンテーションをし、一般投票と

専門家らによる審査で最優秀プランを決めます。



最優秀に選ばれたのは、おもてなしと

家事楽を重視したプラン。１階は人が

集まるおもてなし空間とし、20畳以上の

広々としたLDKを配置。



リビングとダイニングの間に

段差を設けることで、そこに

座って集まれる空間を作りました。



２階は主婦の動線と空間活用を重視し、

浴室、洗濯室を経てバルコニーに洗濯物を干し、

寝室から取り込んでクローゼットに

収納する流れを設けました。



子供が騒いでも周囲の目を気にせずにすむ

自宅で友人とくつろぎたい、散らかった物をすぐに

片付けたいというママ達の意見を反映し、

キッチンの後ろや土間に収納庫を設置し、

豊富な収納スペースを設置したのも

特徴となっています。



プロジェクト開始当初は、

優秀プランの上位２棟を建築するという

予定でしたが、全体のレベルが高く、

審査員による評価もすべてのプランが建築に

値するというものだったので、

最終的には４チームすべてのプランが

採用されることになりました。



価格は4080〜4680万と同じ分譲地内の

他の住宅と変わらない設定となっています。



今後は今回のプロジェクトのような

母親目線の家の販売を他の地域でも

広げていくということです。



住友林業では、女性の視点を商品開発や

サービスに活かすことで、より快適で

心地良い生活提案を行うことを目的とした

女性プロジェクトチームを立ち上げました。



住友林業では、以前から女性社員が中心となり、

「mamato（ママト）」などの家事や子育ての

負担を軽減する生活提案型商品を提供してきました。



今回新たに女性プロジェクトチームを発足することで、

今後継続的に女性目線の商品や部材を開発すると共に、

サービスなどのソフト面でも提案力を

強化していくという狙いがあります。



メンバーには、住宅事業本部で住宅の商品、

インテリア、販売、部材、施工、人財などの

開発に関わる各部の担当者に加え、

全国の支店から選ばれた営業、設計、生産、総務、

インテリア担当の社員を迎えることで、

日ごろ現場でお客様に接している社員の

意見も取り入れやすくしています。



プロジェクトの第一弾として、子育て世代の読者が

多い女性誌「LEE」とコラボレーションした

連載企画を始めました。



企画は、「きれいを未来につなぐ木の家」というテーマで、

木の家の良さを子育て世代の

女性に知ってもらう内容としました。



今後は、読者アンケートなどを通じ、

子育てママと双方向でのコミュニケーションを図り、

女性読者の意見を取り入れた商品や

サービスの開発を進めていきます。


（情報提供：住宅産業研究所）