今回のテーマ：「今、アパートで稼ぐ会社が強い！」(後編) H25/5/20
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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
工務店ＭＢＡ事務局
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萩原 舞花
いつもご愛読ありがとうございます。工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。
はじめて“ボルタリング”に挑戦しました。
（＾０＾）ノ
ボルタリングとは、簡単に言うと
｢ひたすら壁を登るスポーツ｣です。
私・・・
生まれてはじめて、｢壁｣を登りました(笑)
何種類ものカラフルな岩でつくられていて、
手や足をかける岩が決まっています。
下から先生が指示を出してくれるのですが、
頭で考えながら体で動く、とても
スマートなスポーツだと思いました。
己の体重を己の体で持ち上げる・・・
あぁ・・・( ゜＿゜；）
つ・・・
ら・・・
い・・・
(やせなきゃ・・・笑）
という結果に辿りつきました。でも、登れたときの達成感は良い気持ちでしたよ！
これからスポーツが楽しくなる季節ですよね。
色んなことに挑戦してみたいです♪
さて、今週の工務店ＭＢＡは・・・
｢イメージし易い言葉｣についてです。
■ 秘密のスケッチブックが出てきました！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★先日自分のデスク周り(職場)を整理していると・・・
懐かしいスケッチブックが出てきました。
(おぉ、これは・・・！！)
雑誌の切り抜きを、ひたすら切り貼りして
つくられているノートです。
(b*^０)d (ﾉ*^▽)ﾉ
恐らく、他人が見たら｢なんじゃこりゃ?｣
というようなノートです(笑)
ちなみに当時何を集めていたかというと・・・
｢面白いキャッチコピー｣です。
｢キャッチコピーって何ですか・・・？｣
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~という方は下記のリンクからお確かめください。
http://f.msgs.jp/r/c.do?fz_7D3_hjF_bir （このページは現存しません）
(Wikipedia 参照）
入社当時(2年前くらい）、ほんの少しだけですがキャッチコピーを
考える仕事をさせていただいてた事がありました♪
当時は、キャッチコピーなんて作ったこともなければ
自分に果たして、そんなセンスがあるのかも
分かりません。
そこで、先輩に教えていただいたのが・・・
｢自分の気に入ったキャッチコピーを集めておくといい｣
ということでした。
確かに、たくさん集めておくことで自分のキャッチコピー
語録も自然と広がっていきますよね（＾０＾）
うん、だと思うんです！(笑)
ということで、日頃から意識をして、面白いキャッチコピーが
あったら集めておくようにしていました。
更に、ナックでお世話になっている研修の先生は集客(チラシやHP、DMなど）を
手がける際に女性誌に掲載されているキャッチコピーを参考に
しているというお話をなさっていました。
(ふむふむ・・・)
(なるほど・・・)と思い、私も自分で買っているファッション雑誌を読み終えたら
あとはキャッチコピー集めに徹底していました。
女性誌のキャッチって面白いんですよ。
（*＾-＾*）
久し振りに、キャッチコピーコレクション(途中ですが）
を見つけて、見返してみるとワクワクしてきました。
面白いので、ちょっとご紹介しますね♪
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【二度見される傘】
｢大人女子にとって、傘に質(クオリティ）は大前提。
表情を、明るく美人に写す色柄を計算した、一歩踏み
込んだセレクトが、あなたのオーラを上げる！｣
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【記憶に残る名刺ケース】
｢ビジネス小物だからこそ、あえて遊ぶ・・・｣
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【セレクト勝ちな先輩ポーチ】
｢ルックス×質で大人の“ハク”がつく｣
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おぉ・・・
凄いですよね。
ただの傘なのに・・・
ただの名刺ケースなのに・・・
ただのポーチなのに・・・
ヾ(´ω｀＝´ω｀)ﾉ
女性の方だったら共感していただけるかもしれませんが
この文字だけで、品のある商品が想像できませんか？
勿論、雑誌には写真がついていますので、実際の
商品に対するイメージがより分かり易く明確に
読み手の脳内に伝わりますよね^^
ちなみにこれらのキャッチコピーは
｢アラサー(30代前後）女性｣をターゲットにした
AneCan(アネキャン）という女性誌から抜粋した
キャッチコピーたちです。
オシャレに徹して、バリバリ働くOLさん達がターゲット層です。
やはり言葉の使い方も｢大人｣であったり｢質｣、｢ハク｣など、
20代の可愛さから、美しさに脱却したい方々の心にビビっと
響くような気がします。
■ イメージできる言葉の大切さ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★工務店さんの多くが、自社で広告や集客媒体を手がけて
いるのではないでしょうか？
時々、皆様のチラシなどを拝見させていただくことが
あるのですが、その際にアドバイスをするのが
｢イメージし易い言葉を使うこと｣です。
例えば、チラシのキャッチコピーとなる文面が
｢高気密、高断熱を徹底！エネルギーロスにこだわった住宅です｣
｢地熱利用でパッシブ空調システムを取り入れた優しい家づくり｣
；￣ロ￣）！！
一般的な方からすると、イメージしにくく、分かりにくい。
そしてどんな家が建つのかも、よくわからないですよね。
ものすごい便利な機能なんだろうな・・・
とは分かりますが、やはりイメージが
膨らまないかと思います。
お客様にとって、
｢イメージし易くて分かり易い言葉｣といえば
･どんな暮らしができるのか
･どんな方が住んでいるのか
･どんなところにこだわった家なのか
なのではないかと思います。
家づくりのヒストリーや、お施主様がどんなところにこだわったのか
そんなことが、読み手は知りたいのではないでしょうか
(^―^)？？
以前のメルマガでお話したとおり、私たちは、｢他人の暮らしが気になる｣のです。
そこに暮らしている｢人｣を出すのがいいかもしれません。そこが、私たち地域の工務店だから持っている
｢強み｣なのではないでしょうか？
皆さんも、お時間のある際には、
キャッチコピーコレクターになってみて
くださいね！
それではまた来週♪
○●○●○●○●○ 工務店ＭＢＡ 業界ニュース ●○●○●○●○●
今回のテーマ「今、アパートで稼ぐ会社が強い！」(後編)
■大手３社が握る絶対的なシェア
前回は税制改正にともなうアパート建築の
メリットを解説しました。
今回は、アパートを供給する側の
業界構造についてお話しします。
2012年度は約20万戸あった新築低層アパートの供給については、
戸建住宅とは比べ物にならないくらい、大手の
独占市場と言えるのが実態です。
特に大手３社が市場を掌握していると言って良いでしょう。
最大勢力は、アパートの専業メーカーである大東建託。
年間に8,000棟ものアパートを供給しており、
年間販売戸数は55,000戸を超えます。
戸数ベースでは25〜27％程のシェアを持っており、
圧倒的?ｂP企業と言えます。
同社は全国47都道府県のうち40県で、
アパート販売戸数の１位を取っています。
大東建託に続く２社が積水ハウスと大和ハウスです。
積水ハウスはいわゆるアパートのシャーメゾンとＲＣ造の
中層マンションタイプの両方を手掛けていますが、
シャーメゾンだけで4,600棟、24,400戸、その他
含めて4,700棟、28,000戸弱といった供給量です。
全体数では大東建託に及びませんが、首都圏では強く、
東京、埼玉などでは大東を上回ります。
都市部で強い積水ハウスと言えるでしょう。
大和ハウスは３階建アパートが強いのが特徴です。
高層の賃貸マンションも手掛けていますが、
低層では３階に強みがあります。
また商品的にはセキュリティに力を入れているのは、
ＴＶＣＭなどでもお馴染みだと思います。
ではこの３社ではどれくらいのシェアを持っているのでしょうか。
一部中高層も含むと思われますが、３社の供給戸数を合わせると、
低層アパートの総着工数20万戸に対し52％程度と、
５割程度のシェアを取っています。
この３社の直近１年間の受注動向を月別で見てみると、
ほとんどの月で前年を上回っています。
つまりこの賃貸市場ブームに乗って、絶好調で
推移していると言って良いでしょう。
大手独占という市場で、勝ち目がないのでは
ないかというと、そうでもありません。
確かに大手が強いのは間違いないのですが、
まだ半分のシェアは残っているということです。
現状、この５割のシェア、つまり年間約10万戸を、
その他のハウスメーカーやビルダーが
分け合っているという状況です。
■請負と管理で稼ぐのが大手の強み
大手が何故強いかというと、もちろんそれだけの人員を
投入していることや商品力ということもあるでしょうが、
大きいのは一括借上げ制度によるオーナーの
安心感だと思われます。
例えば大東建託の場合は、賃貸経営受託システムとして、
一定の手数料を差し引かれた上で安定した
家賃収入が入って来ます。
また入居の斡旋であったり、原状回復、メンテナンス、
24時間体制の管理システムなど、オーナーが安心して
賃貸経営を任せられるといった内容です。
マンションを買う時に管理が重要だと言いますが、
アパートもこれからは管理が重要でしょう。
しっかりと管理されていないと、資産価値は落ちるし、
入居率も落ちて行きます。
ただでさえ、人口が減少し、特に若い世代が減って
行くという状況の中では、アパート経営は
プロに任せた方が安心というわけです。
大手３社は、アパートの建築請負で儲けて、更に管理で儲けて、
更にはリフォームで儲けてと、いろんなところで
稼げているのが特徴です。
そしてこの３社は、どこも業績好調で、
ここ数年増収増益を維持しています。
大東はほぼ100％賃貸事業で稼ぎますし、積水ハウスや大和ハウスも、
意外かもしれませんが、賃貸事業での売上の
ウエイトが最も高い会社です。
つまりアパート事業というのは、請負と管理・一括借上げの分が
売上として積み上がるため、入居率を一定に保つことができれば、
ストックが増えて行けば自然と売上高も増えて行くという
ビジネスモデルであるということです。
元気な会社は、賃貸住宅で稼いでいる！ というのは、
今の住宅業界の一つの流れと言えるでしょう。
（情報提供：住宅産業研究所）
