2012年07月22日 - 2012年07月28日

号外！工務店ＭＢＡ会員様限定に特別なご案内です
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皆様！いつも工務店ＭＢＡを楽しくご愛読頂き

誠にありがとうございます！！

いつもお世話になります。

株式会社ナック新宿支店長の竹川と申します。

前回、工務店ＭＢＡ事務局の萩原から

「消費増税で住宅業界はどうなるか？」（前編）を

お伝えさせて頂きました。

着工減問題や増税に対する市場動向は、

皆様の一番の関心どころだと思いますが、

そんな皆様に朗報があります。

■２０１２年度、今期最大級の号外中の号外です！！
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工務店ＭＢＡ会員様へ、９〜１０月の秋商戦で

即受注に結びつけて頂きたくための

重要なお知らせです。

どんなに忙しくても秋商戦で即受注を取る為に、

一息ついたその時で構いませんので、

一度最後までご一読頂ければ幸いです。

というのも、今年５月に第一弾の集客改善企画をした際に、

私共の想像を絶するアクシデントが発生したのです。

そのアクシデントとは！？・・・

な、な、なんと！！！！！

５月に開催した号外第一弾ＶＩＰ企画に

参加できなった会社様から、『次回はいつやるの？』

という問い合わせが驚くほど殺到したのです！！！！！

そこで、今回念願のＶＩＰ企画第二弾を

開催する事が決まりました！！！

お待ちしていた方々へ

大変長らくお待たせいたしました（＾＾）

そして、おめでとうございます！！

遂に、第二弾の集客改善セミナーの開催が

決定致しました！！！

ちなみに、５月の第一弾にご参加頂いた方々からは、

大多数の喜びの声と感謝の声を頂きました！

誠にありがとうございます！！！！！

同時に、大変申し訳御座いませんが、

先にお伝えしなければならないお詫びと

ご報告が１点だけ御座います。

※前回同様申込殺到が想定される為、今回もＭＢＡ会員様の

限定枠は２０名と設けさせて頂いております。

また、他媒体での募集枠と前回漏れてしまった

企業様も多数いらっしゃるため、今回は

初参加の企業様を優先させて頂きます。

何卒、ご了承下さいませm(_ _)m

では、そろそろ皆様お待ちかねのこのＶＩＰ企画

第二弾の内容に触れていきたいと思います！

■待望の第二弾の内容は・・・
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今回のテーマは・・・

ドンドンドンドン（太鼓を叩く音）・・・・

それは、ズバリ

「自分達で狙いたいターゲットを

　絞り込んで集める集客術です！！」

『え！？そんなの無理でしょ！』

という声が聞こえてきそうですが・・・

実はあるんです！！

そんなワガママな集客法が（笑）

ではなぜ？ターゲットを絞り込むと

皆様にとって楽になるかというと・・・

住宅購入するお客様層には

色々なタイプがあるからです。

子育て世代客・建替え層客・土地なし客・

家族二世帯住宅客。その他も色々なタイプが御座います。

しかも、今の住宅購入消費者は、インターネットの

普及により、よく勉強されています。

簡単にお伝えしますと、

『多種多様の今の住宅購入消費者が、反応しやすい集客方法』が

わかるようになるということです。

やりましたね〜皆さん！！

今回は、住宅業界の仕事に携わっている経営者様が

お悩みになるランキングＮｏ．１の『集客』を

秋商戦へ間に合うよう、短期間で圧倒的に強化して頂きます。

このセミナーに参加すれば、

もう集客で悩み苦しむ事はなくなるでしょう。

そして、秋商戦へ向け、安心してゆっくりと

戦略・戦術の準備を進めていきましょう！

今すぐお申込みしたい方はコチラからお願い致します！

↓　↓　↓

http://f.msgs.jp/r/ctest.do?oDga_7_ij_bir　（このページは現存しません）

■地場工務店のための集客セミナーに参加すると・・・
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集客セミナーに参加すると以下のような

１０個のメリットが挙げられます。

▼１．チラシ広告のつくり方・打ち方がわかるようになる

▼２．折込チラシ以外のDMやポスティングも活用した省コスト集客法がわかる

▼３．ホームページから資料請求や問い合わせをさせる方法がわかる

▼４．広告代理店に頼らず自社で集客できるスキルを学ぶ事ができる

▼５．お客様をランクアップさせる集客方法がわかる

▼６．新規客と管理客のそれぞれの攻め方がわかる

▼７．自社が狙いたいターゲット層を絞り込んで集める方法がわかる

▼８．契約にならない冷やかし客や近所のお客様を省きやすい方法がわかる

▼９．新規客を集客段階からファン化させる考え方が学べる

▼１０．アポイントが取れないお客様の集客追客法がわかる

では、なぜそもそも

今回このような企画が成立したか？

その経緯について簡単にお話させて頂きます。

日頃から弊社には、全国の地場の建設会社様や

地場工務店様から経営に関する

お悩みやお問い合わせを頂いております。

その中でも、特に今期２０１２年に関しては

この『集客』に関するお悩みが

ダントツで一番多いのです。

何度もお伝えしますが、このセミナーに

ご参加頂く事により、皆様の会社の集客に関して

悩み苦しむ事もなくなるでしょう。

もし、参加するメリットの中で１つでも

『これは聞いてみたい！！！』とお感じであれば、

実践論も具体的に公開するこのセミナーに

一度参加してみて下さい。

なぜ、自社が狙いたいターゲットを集客できるのか？

その根拠が間違いなくわかります。

■すでに実践している方がいらっしゃいます！
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ちなみに、この集客法を実践している

地場工務店様の結果をお伝えしますと・・・

▼今まで全くチラシを打った事がなかった、
むしろチラシの作り方さえもわからなかった工務店様が
たった４ヶ月で１８０件の優良リスト客を集める事が可能に。

→結果、昨期は新規のお客様から６ヶ月で８棟の新築を受注！
　今期は７ヶ月で１６棟の新築を受注しております！！

（実践したＥ社長様より）

『以前は、紹介（待っているだけ）でしか、仕事が
　取れなかったのが、今ではこの集客法を活かし、
　ある程度自分の思う様に仕事を取る事が
　出来るようになりました。

　なぜ、私がこんなに簡単に集客に困らなくなったか
　というとセミナー参加しあるヒントをもらったんです！
　そのヒントを元に教えていただいた通りに実践し、
　結果的にお客様をランクアップする意味や
　方法もわかり仕事がいつ来るのかわからないという
　不安が全くなくなりました！

　今は受注が取れた現場をいかに効率良く
　廻していこうかという嬉しい悩みに変わっています！！』

▼たった３１７０件のレターポスティングと
○○で大反響を獲得した省エネ集客法！
折込チラシは一切打たず！省エネ集客法を学び６ヶ月で
安定経営に変える事ができました。

→昨年１１月から６ヶ月という短期間で８棟の新築を受注！

（実践したＯ社長様より）

『以前は、元請で仕事を取る方法がわからず
某大手の下請けをメインにやっていました。

しかし、ただ忙しいだけで薄利の仕事をただこなすだけ・・・
自分も職人達も完全に体の限界がきていました。

このままじゃ自分達の体が先に潰れてしまう・・・

そんな時にこの集客法に出会いウチの会社は
完全に生まれ変わりました。

下請から脱却でき元請で２棟取るのがやっとだった
自社が御蔭様で今では楽しく仕事を
させてもらってます（笑）』

この他にも『年間５００万以上かけていた広告販促費が

今までの３分の１以下に軽減できた方法』などなど

他にもお伝えしたい事例はありますが、

そこは当日まで楽しみにお待ち頂ければと思います！！

今すぐお申込みしたい方はコチラからお願い致します！

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http://f.msgs.jp/r/ctest.do?oDga_7_ij_bir　（このページは現存しません）

（このメールを受け取ったあなたは、

　今回特別無料にてご招待します！）

※参加条件と致しましては、経営者様もしくは経営幹部の方は

必須になり１社２名様までとさせて頂きます。

マーケティング担当・営業担当のみのご参加は

ご遠慮しております。何卒、ご了承下さいm(_ _)m）

最後に・・・

エコポイントや金利優遇を国が設けてくれている中、

そこに更なる増税問題が重なり住宅購入を考えているお客様が

『私達だけは損したくない！』と住宅計画を前倒ししているのは

皆様も日々お感じ頂いていると思います。

そんな中、

『秋商戦に間に合うよう新築受注を取っていきたい！』

『集客を改善できれば確かにウチにもできそうだ！』と

お感じの方はもちろんの事、

『ウチの会社はなにが課題なのかよくわからないけど、

とにかく現状よりは良くしたい！』

という会社様こそ、２０１２年正にいま受注が伸びている

会社がやっている具体的戦略が、自社のやり方と比べ

なにがどう違うのか？

正にそこに先駆けてこの具体的活用法を

是非一度ご体験下さい。

では、皆様このＶＩＰ企画第一弾を見逃した方と

同じような後悔だけはしませんように・・・

近隣のライバル会社より、一歩も二歩も先をいけるよう

上手くご活用頂ければ幸いです。

当日、皆様にお会いできるのを心より楽しみにしております。

奮ってご参加下さいませ。

お申込はコチラ

↓　↓　↓

http://f.msgs.jp/r/ctest.do?oDga_7_ij_bir　（このページは現存しません）

今回のテーマ：「消費増税で住宅業界はどうなるか？」(前編) 　　　　　　　　 H24/7/23

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



最近よく本を読みます。



刑事ものが好きなのですが、

なかでもスリル満点の

刑事・鳴沢了シリーズを読み終え・・・



（実写版よりはやはり小説派です。

 だたし主演の坂口憲二さんは

 主人公にピッタリかと・・・ぶつぶつ。）



次は何を読もうかな・・・

と思い本屋をウロウロしていると・・・

気付いたらビジネス本コーナー。



『20代でやるべきこと、やってはいけないこと』

井上裕之先生の本を手に取りました(*￣∇￣*)



その内容はというと(一部）・・・



・２０代は寝なくても大丈夫！短い睡眠サイクルを
  つくりましょう！

・貯金はしない！自己投資にお金をかけること！

・週末はだらだらしない！セミナーなどに出かけること！

・本は知識の宝物！自己啓発本をいっぱい読むこと！

・学生時代の友達や同僚とはつるまない事！(泣）



などなど・・・が書いてありました( ゜＿゜；）


（うひゃ〜・・・。）


なんとも、井上先生のビシバシと厳しいお言葉。

しかし、今の自分に必要な内容がギッチリと詰まって

いました。



やはり自分のレベルアップをするため、日々勉強ですね♪

３０代、４０代バージョンももあるみたいなので

是非読んでみてください(oﾟ∀ﾟ)ﾉ



さて、今回私が本の中でも最も印象に残ったのが、

『笑顔を絶やさないこと』という言葉です。
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■　笑顔＝相手を笑顔にする＝自分の潜在意識を活性化
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｢笑顔｣って、とっても難しいですよね。



いつでもどこでも｢笑顔｣でいるのは無理ですし、

ニヤニヤしてる？なんて思われても

ちょっと嫌ですよね( ゜＿゜；）



しかし、本の中では

｢笑顔｣は自分の潜在意識を活性化する

最強の武器だと言っています。



● 笑顔で接する

　 ＝相手を笑顔にする

   ＝潜在意識を活性化していく



自分の人間力（マンパワー）を向上していく上で

この笑顔が非常に大切で、新たな人生の扉を

開ける近道にもなるそうですよ♪



確かにこの意見に賛成だと思いませんか？



* 自信がなくても・・・

* 初心者でも・・・

* ちょっと不安でも・・・

* 少し心配になっても・・・



相手に笑顔で接すれば、不思議と不安が解消され、

話し終わった後には自分の自身になっている

気がします(o^^o)



究極な話、同じモノを売る会社で



* 笑顔の素敵な接客

* ムスっと無愛想な接客



どちらを選ぶかといったら・・・

笑顔の素敵な接客ですよね。



■　スタッフの明るい笑顔は会社の印象をアップします
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今年に入ってから、全国各地の企業訪問の仕事が増えました。



先日、関西地区でがんばっている会社様の

取り組みを聞かせていただいたのですが・・・



会社の骨組みがしっかりとしているのは勿論、

スタッフ一人ひとりのモチベーションと

人間力が非常に高いというが

とっても印象的でした。



ただ、何よりも素敵なのが

スタッフの｢笑顔｣です。



ニコニコかわいい女性社員さん・・・

笑顔が素敵な男性社員さん・・・



みんながみんな、笑顔が素敵なので、

お話をすると不思議とこちらまで

笑顔になって安心してしまうのです(o^^o)



笑顔って伝線するんだな〜という印象付けが出来るのです。



（こういう笑顔が素敵な接客をする方々に、

 お客様は不思議と安心をして、お任せ

 できるんだろうな〜。）



 としみじみ思っていました。(*￣∇￣*)



住宅業界はまさにお客様ありきの商売です。

お客様にちょっとでも嫌〜な印象を与えてしまうと、

恐らくその後、嫌〜な印象を良い印象に変えるのは

難しいかもしれません。



そう思うと、日頃からお客様に対しては勿論のこと

社内・社外でも｢笑顔｣を強い武器として

身に付けておきたいものですね（*＾-＾*）



笑顔は、会社を明るくし、良い印象をつくるための

最強の武器！なのです♪


ちなみに、著者の井上先生は｢笑顔｣をつくるために、

笑顔に関する本などを読んで勉強なさったそうです。

早速私も見習って、笑顔の勉強をしています！



ＰＳ．学校が夏休みに入り、来月にはお盆休みがやってきますね。

つまり、子育て世代お客様が動き出す時期に入ってきました。

素敵な｢笑顔｣を心がけて実践に活かしていきましょうね！



では、今週はここまで(o^^o)



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「消費増税で住宅業界はどうなるか？」(前編)



「消費増税で住宅業界はどうなるか？」



●住宅着工はどれくらい減るのか



消費増税の法案が衆院を通り、消費税アップが

現実味を帯びて来ました。



2014年４月に８％、15年10月に10％に上げられる

予定ですが、増税によって住宅業界は

どんな影響を受けるでしょうか。



１）駆け込み需要による住宅着工の一次的な増加



２）需要先食いによる住宅着工の反動減



新築着工については、上記２点の影響は避けられないでしょう。

一説には着工が20万戸減るとも言われています。

住宅業界は内需の柱であり、裾野の広い業界です。



住宅生産団体連合会（住団連）は日本経済に及ぼす影響として、

住宅着工20万戸の減少は、生産で10兆円、雇用で80万人の

減少を引き起こすと訴えています。



業界だけでなく、日本経済全体においての影響も、

軽いものでは済みません。



実際にどんな着工推移になるかを

予測すると、以下の通りです。



消費税が３％から５％に上がった時の着工増減などを

参考にしながら予測しています。


　　　　　　全体　　　　　持家
　12年度　　85.5万戸　　　31.0万戸
　13年度　　93.3万戸　　　34.0万戸
　14年度　　84.6万戸　　　30.3万戸
　15年度　　79.8万戸　　　28.1万戸
　16年度　　73.3万戸　　　24.3万戸
　17年度　　73.6万戸　　　24.9万戸
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　・
　・
　20年度　　65.8万戸　　　23.2万戸



これはあくまで予想ですが、駆け込みのピークは来年

（13年度）にやってきて、90万戸は超えるものの、

100万戸には届かないのではと思われます。



また逆に２段階方式の増税ということもあって、その翌年の

14年度は反動と駆け込みが入り混じって急減とまでは

行かないのではと予想されます。



同じく15年度も駆け込みと反動が入り混じり、ここで

80万戸を再び割って来るのではないかと予測されます。



それ以降は多少の増減はあると思われますが、中期的には減少を続け

20年度くらいには、住団連の言う通り現在の着工に比べて20万戸

ほど減少するというのが、現実的な見方と言えるでしょう。



●着工減を招くのは増税だけではない



もちろん税金の動向だけで住宅着工が動くわけではありません。



政府の支援策が厚ければ、着工の引き上げにもなりますし、

逆に日本や世界の景気動向、株価の動向一つとっても

住宅の購入意欲に影響を与えます。



政府では７月のエコポイント終了後、

しばらく様子見を決め込んでいます。



増税駆け込み時にカンフル剤を打たず、反動減の時に

エコポイント再開ということも考えているのでしょう。



ですから一概に増税は必ずしも減少につながるとは言えないのですが、

中長期的に着工減にシフトしていくという最大の背景となって

いるのは、人口の減少と少子高齢化です。



人口減はどんな業界においても市場の縮小につながる可能性は

高いわけですが、住宅の場合、購入者層がどうしても

子育て世代の若年層というのが中心になってきます。



30代は2010年時点で全体人口の14％程度を占めますが、

これが2020年には11％程度まで低下。



人数では1800万人を超えているところから、1400万人を

割るところまで減少する見込みです。



ですから住宅を一番欲しいと思う世代の人口が減るという

ことは、住宅着工にとっては最も大きな

ダメージとも言えるわけです。



若年人口の減少と消費増税が同時にやってくるということもあって、

2020年時点の新設住宅着工は今より大幅に減るということは、

もはや避けられないかと思われます。



住宅会社はそういった時代の到来を前に、その市場環境に耐え

うる頑強な企業体質を保っている必要があるわけです。



次回は、新築以外の住宅市場（中古、リフォーム）が、消費増税

によってどう動くかについて考えていくことにします。





（情報提供：住宅産業研究所）