2012年04月09日

今回のテーマ：「異業種の住宅参入が進む！」後編　　　　　　　　　　　　　　　　H24/4/9

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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社長「ううっ~！」
　　「グスンっ！！」
　　「ズズズーーーー！」
　　（ＴへＴ）


社員「しゃちょ~う！？」
　　「ん？」
　　「あれっ？」
　　「どうしたんですか~？」
　　「何かあったんですか~？」
　　（？＿？）


社長「おおっ~っ~！！」
　　「うえっ~っ~！！」
　　「グスン！！」
　　（ＴへＴ）


社員「あらっ？」
　　「泣いちゃってますね~」
　　「どうしたのかな〜？」


事務「ほっときなさいよ〜」
　　「社長、何かあったらしいのよ」

　　　　
社員「事件ですか？」
　　「ぼくの出番ですよね？」


事務「だから、そっとしときなさいってば！！」
　　「あんたの出る幕無いわよ！！」


社員「だって〜しゃちょうが〜あんなになっちゃって・・・」
　　（Ｔ＿Ｔ）


（悲しいことでも、あったんですかね〜？？？）



●こんにちわ、中條です。


世の中では、たくさんの場所で入学式が行なわれています。
既に、先週が入学式でしたという学校もたくさんありました。



世の中の企業でも、新入社員が入社式を迎えました。
多くのフレッシュマンが、新たな門出を迎えて出発をします。



見慣れた顔つきの３年目や５年目の方も着飾ったわけでもなく、
どこか雰囲気が新鮮で、ヤル気がみなぎっています。
（＾＿＾）



そんな最中、当社でも
たくさんのメンバーが入社し、これから頑張ろうと
輝いています！



やっぱり、春って良いですね。
卒業があった後は、必ず入学が続きます。



まさに一期一会ですね。



皆さんにとって、一期一会は
新たにお客さんと出会い、共に
終の棲家を創り上げてゆくことだと思います。
（＾△＾）



例外なく、この工務店MBAも、
卒業と入学の時期が来ました。
まさに一期一会のタイミングです。



そういう理由で、中條達也もMBAを卒業します。
（AKBっぽい？）
（＾＿＾；）



私自身、まだまだ語りつくせない内容がいっぱいあります。
しかし、入学してきた新たな人材にMBAのバトンを渡す時期だと
感じましたので、選手交代です。



次回からのメルマガにご期待ください。
（＾Ｏ＾）／



●次回からのＭＢＡは？


ご存知の方も居られると思います。
その名は萩原です。
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あえて、担当に女性を選びました。



女性が腹を割って話す内容に、私自身は興味があります。
男性にはない考え方（納得できる意見）を期待しましょう。



そんな彼女が次回から工務店ＭＢＡを担当しますので、
温かく見守ってあげてください。



彼女なら、きっと

・女性目線の気付きを教えてくれるかも
・お客様目線で考え方を話してくれるかも
・私よりおもしろいかも

（＾＿＾）



因みに、マイホーム大学では「一般ユーザー様宛て」のメルマガを
彼女が書いていました。
スゴイでしょ？



そして、参考まで・・・



萩原は、まだ入社して１年程度です。
知識としては、未熟かもしれません。
知識がない事が、返って良いこともあるはずですよね。



最後に・・・



わたし中條がＭＢＡでやってきた事は、工務店の皆様に
おもしろく文章を読んでもらい、楽しく勉強してもらいたかったので
これまでのような書き方をさせて頂きました。



正直、読みづらいなどの指摘やお叱りもありました。
しかし、私自身の気持ちが少しでも伝わったなら、
とても嬉しく思います。



応援くださった方々にはとても感謝しております。
これまで本当にありがとうございました。



そして、これからも工務店ＭＢＡをどうぞ、
よろしくお願いします！！
（＾Ｏ＾）／




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「異業種の住宅参入が進む！〜リフォーム・仲介・太陽光」後編



■中古住宅のネット販売


インターネット業界からも、異業種参入の足音が聞こえ始めています。



ネットオークションサイトを運営する楽天オークションが、
ウェブ上で中古住宅の取り扱いを開始したということです。



外部機関と業務提携をしての参入ですが、購入手続きの
支援という形での住宅事業参入と言えるでしょう。



業務提携したのは、一般社団法人不動産競売流通協会という団体です。



同協会では4000件を超える全国の競売物件を検索や、
消費者の購入サポートを行うサイトを運営しています。



楽天オークションは、オークションサイト内で、
ユーザーに対して競売物件の魅力などを発信して、
同協会のサイトへ誘導する業務を担当します。



一般の人でも買いやすくなった競売物件の
価格的なメリットを紹介していこうというものです。



このサイトのトップページでは、競売物件についての説明を行っています。



「競売物件とは何か」、また「そのメリットやリスクは何か」を
簡潔に説明しています。



そして物件紹介では、都道府県や市区ごとに何件取扱があるかが
明示されていて、「マンション」「戸建て」といったタイプ別や
価格帯別でも検索することができます。



売価基準価格、利回り、住所、面積などが表記されていて、
気になる物件をクリックすれば、協会のサイトへつながるという仕組みです。



協会のサイトに行けば、物件明細書や現況調査報告書、評価書の
３点セットをダウンロードして、詳細情報を得ることになります。



その後はリフォーム会社や不動産会社など、提携する77社の
競売コンシェルジュが、エリアごとに入札、落札後の処理の
サポートを行います。



競売物件はほぼ100％リフォームが伴うケースとなるため、
コンシェルジュはそのままリフォーム工事を請け負う
という形を取っています。



反響は増えているようですが、ユーザーとしては、
なかなかすんなりと購入に踏み切れないところもあるでしょう。



今後はセミナーなども開催して、ネットによる競売不動産売買を
広めて行くことも考えているようです。



■太陽光発電の初期費用を抑える新たな販売手法


太陽光発電については、震災以降、
爆発的なブームとなった商品と言えるでしょう。



新築住宅はもちろんのこと、既存住宅に太陽光を載せるニーズが
飛躍的に増えています。



新築住宅のリフォーム事業では、特にハウスメーカーが積極的な
太陽光アピールを行っていて、年間1000〜2000件ペースで
受注を取っている企業も見られます。



価格が以前に比べて下がったことや、補助金制度などもあって、
家電量販店をはじめ、異業種が太陽光発電システムを積極的に
売り始めるケースが続出しています。



その中でも注目を集めたのが、DMM.comの太陽光発電事業です。



同社は無店舗型デジタルコンテンツ販売を行う企業で、
住宅業界とは全く畑の異なる業種からの参入です。



DMM.comが手掛ける仕組みは、ユーザーの初期投資を徹底的に抑えたもの。
実質８万円のユーザー負担によって、太陽光発電システムを
設置できるというものです。



太陽光発電は価格が下がったとは言っても、
通常150〜200万円前後掛かるのが普通です。



設置費用を大幅に抑えたビジネスモデルは、画期的とも言えます。



この事業のポイントは、太陽光によって発電した電気の売電です。
発電量を契約者とDMMとでシェアすることで、DMMが設置の初期費用の
多くを持ち、ユーザーの初期投資費用を落としています。



発電量の分配割合は、８割がDMMで２割が契約者とし、契約期間は10年。
契約終了後は契約者に全発電量を引き渡すという仕組みです。



申し込み後は、まず現地調査が行われます。屋根面積や材料等の
設置審査を行い、規定の発電量が賄えるかどうかを見ます。



条件もいくつかありますが、初期投資が８万円と格安なうえ、
発電によって一部電気代も賄えるわけですから、
ユーザーにとってはメリットは大きくなります。



このように、もはや住宅業界は、小売業やインターネット業界とも
競合する部分を有するようになりました。



これからますます激動の市場となって行くことが予想されます。
特に攻められやすいのが、自社のストック事業。



アフター強化や施主との接点を多く持つことで、自社のＯＢ客を
守って行くことも、住宅業者の役割と言えるでしょう。





（情報提供：住宅産業研究所）