2012年01月17日

今回のテーマ：「市場を開拓、深耕する新工法」後編　　　　　　　　　　　　　　 　H24/1/17

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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社長「うーーーーー、さぶーーーーいーーーー！」

　　「うわーーーーぁーーーーーー！」

　　「こごえるーーーーーっーーー！」


社員「あーーーーー、さぶーーーーいーーーー！」

　　「うわーーーーぁーーーーーー！」

　　「もうだめーーーーーっーーー！」


事務「２人とも！！」

　　「うるさい！！」

　　「ごちゃごちゃ言わずに、仕事してください！」


社長「寒くて、仕事にならんよーーー」


社員「まったくですよーーー」

　　「こんな日に外出たら、死んじゃいますよーーー」


事務「いい加減にしないと、言いつけますよ！」

　　「もう！２人でストーブ占領して〜」


社長「そんなん言ってると、いい人に巡り合わないぞ〜」


社員「やさしい女性がモテるんだぞ〜」


事務「もう嫌！」

　　「あっ、おはようございます奥様！」


奥様「おはよう〜っ」

　　「少し冷えるわね？！」

　　（横目でジロッ！）


バタバタバターーー

ガタガタ、バシッーーー


社長「おおーーーー」

　　「さて、ごあいさつ回りに行くとするかっ！」


社員「わたしもお客さんのあいさつに行かなくちゃ！」


社長＆社員「行ってきまーーーーーーす！！」




●こんにちわ、中條です。


毎年、新年を迎えるとたくさんの経営者が

あいさつを述べられます。



ご存知の経団連でも

会長が毎年あいさつを述べられます。



一年の目標や

一年の抱負を

または、行動指針を

お話しするのが、年頭のあいさつです。



皆さんは、自社内で

あいさつをされましたか？

（＾０＾）



会社のトップが

目標や行動指針を話するのはとても大事です。

しっかりした会社や、上り調子の会社は、

方向を明確に見定めているものですよね。

（＠０＠）



会社の大きい、小さいは

まったく関係ありません。

まだの方は、早いうちに

是非やってみましょう！

（＾ｏ＾）



ここで、自分が聞いて、ためになった！

そう感じた年頭のあいさつの内容を

少しご紹介しますね・・・。

（＾＿＾；）



「何を話したらいいのかさっぱりわからないから

年頭のあいさつは出来ないよ〜」



そんな方は、是非参考にしてみてください。

（＾ｏ＾）



●経営の鉄則（基本編）


安定した経営をしていくためには、

２つのポイントがあります。

（＠＿＠）



１つ目は、

【己を知る】という事です。



今、自分が行動しようとしていることが、

本当に正しいことなのかを問い直すことです。



今、やっていることが「これで大丈夫か？」と

問い直すことでもあります。



業務上で言えば、

会社の方向性や方針に沿った行動なのか？

とあえて自問自答してみるということにつながります。

（〜＿〜）



現在の自分を見つめ直し、余分なものがあったら

そぎ落としましょう！



２つ目は、

【相手を知る】という事です。



相手とは誰のことでしょうか？

相手とはお客様に限らず、世間一般の全体ということです。



お客様との付き合いで言うと、

お互いがＷＩＮｰＷＩＮの関係なのか？

ということです。



ひとりよがりの関係は長続きできませんので、

相手が何を望んでいるのかをしっかりと見つめることが大事です。



業務上で言えば、

他社はどのような方針を取っているのか？

各分野で優良企業はどんな戦略を進めてくるのか？

しっかり見つめ、配慮していきたいものです。



この２つのポイントは、

経営者のほとんどが読んだことのある一説

【敵を知り己を知れば百戦危うからず】です。



皆さんご承知の【孫子】に出ている内容ですよね。

（＾＿＾）



経営者が孫子などの兵法を引き合いに出して

あいさつするのは、よく使われるパターンです。



会社のトップがしっかりと方向を示すことはもちろん大切ですが、

どんな事を考えて、経営判断をしているのかが伝われば、

従業員はとても満足した仕事をするはずです。



ただし話は説教くさくならないよう、みんなが抵抗なく

受け入れられる内容と、話しぶりが求められます。



冷静に且つ大胆に

しっかりあいさつをし、

社内の力を合わせて頑張りましょう！

（＾０＾）／




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お早めにお申し込みされることをお奨めいたします。





○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「市場を開拓、深耕する新工法」後編



■新構法とスマートハウスで新分野にチャレンジ


前回紹介したA社やB社に加え、大手家電量販店に

買収されて話題となったC社でも、昨秋から

木質パネルの新構法を導入しました。



省施工･短工期化を実現するために、

工業化率を高めたものです。



様々な検証を基に躯体のスリム化を行なったことで、

構造躯体部品を22％削減し、建て方工期を３日から

２日（約40坪の場合）に短縮しました。



部品の削減や工期短縮は、コストパフォーマンスの向上や

環境負荷の低減にもつながります。

もちろん構造自体の性能も向上しています。



防腐防蟻性の高い国産芯持ちヒノキを１階床パネルに

採用するほか、通気経路を単純化して壁体内換気能力を

16.7％改善し、耐久性をより高めました。



また、数百年に一度の地震の1.5倍の力でも

倒壊･崩壊しない耐震性も確保しているそうです。



設計の自由度も飛躍的に向上し、

より広がりのある住まいづくりを実現。



強さと柔軟性を兼ね備えた「ずっと強い住まい」

として、お客様のニーズに的確に応えられる

構法であるとアピールしています。



新構法の導入により、地下（車庫）付住宅、

狭小地（３階建）住宅のほか、集会所や高齢者施設等の

非住宅施設等での受注拡大も狙っていくようです。



ハウスメーカーの中では中堅に位置するC社ですが、

新構法導入による新分野の開拓、家電量販店の

子会社化によるスマートハウス普及促進と、

今年以降は要注意企業となっていきそうです。



■縦･横･斜めに15cm刻みで設計可能な鉄骨住宅


鉄骨メーカーのD社は、昨年、35年ぶりに新構法を開発しました。



その特長は、ビルに用いられる座屈拘束技術を活用した

高耐震の耐力壁と、間口･奥行･斜めのそれぞれについて

業界最小の15cmピッチで設計対応が可能な柔軟性です。



実大住宅を用いた実験では、

140回もの振動実験に耐える強さを確認。



さらに東日本大震災を再現した地震波や、

阪神・淡路大震災の4.3倍のエネルギー量という

地震波でも、構造体の交換が必要となるような

損傷がないことを実証したとのことです。



展示場では、実験の様子を収めたビデオを上映して、

耐震性をアピールしています。



通し柱を用いない鉄骨軸組構造で、

階ごとに柱の位置を変えることができます。



これにより、敷地の形状を問わず、隣地境界ぎりぎりまで

空間を広げることができるほか、どの階でも256.5cmの

高天井にすることが可能となります。



２〜３階にリビングを設け、さらに高天井とすることで、

十分な通風･採光を確保しやすくなります。



また、２階オーバーハングを最大195cmまで張り出し、

階下にガレージを設けることもできるようになりました。




梁間最大６mというワイドスパンも実現し、

柱が視界を遮らない大空間を可能にします。



昨秋には、重鉄ラーメン構造の３〜５階建住宅にも

15cm刻みの設計を取り入れ、都市部での敷地対応力で訴求しています。



■開放感創出で「居心地の良さ」アピール


同じく鉄骨メーカーのE社も、2010年秋から新構法を導入。



新たに型式認定、製造者認証を取得し、

柱や耐力壁の強度アップを図りました。



さらに制震装置を標準化することにより、耐震性と、開放的で

心地よい空間が両立できることをウリとしています。



新構法を採用した商品では、最大６ｍのフルフラットサッシ、

最大６×６ｍの吹抜け、室内外の連続性を高めた

フルフラットバルコニー、軒下をガレージにできる

大型庇などが取り入れられました。



これらのアイテムは、実大棟を用いて被験者の

「心地良さ」を探る実験を重ねることで開発されたそうです。



自然とのつながりを感じながら、ゆったりと

時を過ごせる「心地良い居場所」の提案は、

2011年度のグッドデザイン賞を受賞しています。



他社の工法は、性能を活かして「空間を無駄なく使える」ことを

アピールしていますが、E社では「空間をぜいたくに使える」

というアピールをしている点が、差別化ポイントと言えます。



いずれの新工法も、耐震･耐久･断熱性や設計自由度など、

お客様に訴求しやすい部分で性能を向上させています。



奇しくもこの新工法戦略と合致するかのように、

震災や住宅取得支援制度の影響で、従来以上に

スペックを重視するお客様が増えてきました。



大手の技術開発に真っ向から勝負するのか、

技術力とは別の良さをアピールして差別化を図るのか、

自社のスタンスを決めておく必要がありそうです。




（情報提供：住宅産業研究所）