2010年11月21日 - 2010年11月27日

今回のテーマ：「ストックから見るリフォーム市場」 後編　 　　　　　　　　H22/11/22

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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【「あの工務店って、センスがいいよね！」
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とお客様に感じていただける、

とても簡単な方法を見つけました。


lighting-coordinate1129.pdf
（↑これ以外の方法も、以下で初公開します）



●お世話になります。ナックの日下部です。


先日、東京ビックサイトで開催された

ビルダーショーという業界でも最大規模の

イベントの隣・・・


東京ビックサイトの西ホールで開催された

「インテリアフェスティバル２０１０」

に参加してきました。



インテリアコーディネーターらしき女性たちが

たくさん参加していました。



私は、今までインテリアとかに興味があったわけでは

ないのですが、「インテリアフェスティバル２０１０」の中の、

照明コーナーをプロデュースした、

一般社団法人日本ライティングコーディネート協会の
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副会長　山中　敏裕 先生に・・・
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「日下部さんも、是非来てくださいね〜」


と誘われたので行ってきました。




いや〜、新しい仕事のヒントがいっぱいあり、

誘ってもらってよかったです！

（＾＿＾）



山中先生には、年に１〜２回の工務店向け勉強会の

セミナー講師を依頼しているだけなのですが、

今回ビックサイトに行ってみて、改めて凄い人だな〜と

感じました。




「先生〜♪」と声を掛けてくる学生さんから、

「ご無沙汰してます〜」と挨拶される経済界の

凄い人（名前は出せませんが）までいるので、

２人で歩いているのに、全く会話にならないほどの

人気者＆有名人ぶりでした。




●工務店のセンスを上げる方法・・・


この山中先生のセミナーを受講されたことのある方は、

既にご存知かもしれませんが・・・


照明（ライティング）というスキルは、

お客様へのアピール度は高く、

今、話題のエコの話とも合致するので、

今すぐ使えるスキルです。



しかし、セミナーを聞くだけではなく、

もっとお客様に「あの工務店はセンスが良い！」と

言わせるような方法があったのです。




それは・・・

「山中先生の施工に携わった施工事例の写真を、
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チラシやHPやパンフレットなどに使用できる」
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と言う方法です。



実は、２ヶ月くらい前・・・


日下部：「カッコいい施工事例の写真、いっぱいありますよね〜」

山中先生：「うん、あるよ〜」


日下部：「それって、協会で販売したりしているんですか？」

山中先生：「雑誌社とかメーカーさんに、１枚１万円くらいで

　　　　　　販売したことある程度かな」


日下部：「い、いちまん・・・」

山中先生：「まぁ、レンタルポジでも、年間数万円だからね〜」


日下部：「それ、まとめて工務店さんに販売して、

　　　　　チラシやHPで使わせてあげたいんですが・・・」

山中先生：「う〜〜〜ん・・・・、いいよ。」



という会話があってから、色々と著作権の問題や、

価格交渉や契約書の内容で時間がかかりましたが・・・


もう少しで、「施工事例写真集（写真画像データ）」

が販売できそうなのです！

（＾＿＾）


●写真だけあっても、センスは磨かれない！


写真だけ販売するのもいいけど、

それだけでは、本当の意味で

センスが磨かれるわけではありませんよね。



お客様に、カッコいい写真を見せて集客しても、

そんな照明（ライティング）テクニックを持っていなければ、

契約にならないかもしれませんからね・・・。



そこで、１１月２９日（月）に、

ライティングコーディネート講座を企画して、

会員工務店にはFAXでご案内していました。

lighting-coordinate1129.pdf



今回の施工事例写真集（写真画像データ）は、

この２９日に参加した人に、

先行販売を行おうと思っています。




●施工事例写真集の詳細


本格的な販売は、もう少し後になりそうです。


しかし、２９日に参加して頂いた人には、

その使い方やメリットまでご説明します！

（＾＿＾）



このようなツールを自社に取り入れる理由は、

「センスの良い工務店と思ってもらう」事ではありません。


契約率を高めるためです！
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だから、勉強しただけではなく、学んだことを

セールスに生かせる方法も、簡単にですが

ご提供したいと思います。

（＾＿＾）ｖ



価格などは、もちろん協会で販売していたような、

１枚１万円とかではなく、誰でも手の届く価格設定

にしています。（２９日に公開します）

↓　↓　↓
lighting-coordinate1129.pdf




もし、「センスの良い工務店」を目指しているなら、

照明（ライティング）テクニックを学んでみては

いかがでしょうか？




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●




今回のテーマ「ストックから見るリフォーム市場」 後編



３．リフォーム需要は何処にあるのか？

　　〜リフォームが発生やすい築年数



総務省の「住宅土地統計調査」では、持家居住者に対して、

この５年近くの間（平成16年以降）に増改築等の工事を

行ったかを聞いています。



これを築年数別に分けて見ると、築年数別にどれくらいの

リフォームが発生したかという、件数ベースでの

需要発生率がつかめるわけです。



まず全国の持家3031万戸のうち、「増改築・改修工事をした」

という世帯が、798.8万戸あり、全体の26.3％を占めました。



これは、平成16年から平成20年の９月までの間に

工事を行ったという集計であり、１年間換算するためには、

4.75で割ってみる必要があります。

そうすると、１年間に何らかのリフォームが168.2万件

発生していることになり、持家ストックの

リフォーム需要発生率は5.55％ということになります。



＜部位別＞

どんな工事を行ったかについても聞いており、

圧倒的に多いのはキッチン、トイレ、洗面所、風呂

といった水まわりの改修工事。

５年間で14.0％の需要発生率、１年間では2.95％の

ストックに発生しているということです。



＜建築時期別＞

次に、リフォームが発生しやすい築年数を見てみましょう。

５年間で約800万件あったリフォームを100％として、

築年数別の割合を出してみました。



ただ、数値を見る上で注意する点は、

平成16年から調査時（平成20年）までの約５年間に

発生したリフォームということです。



よって築年数は５年程度少なめに見ると、

リフォームをした時点でのおよその築年数に

該当することになります。


・築10年未満（実際には推定５年未満） 6.5％

・築10〜20年（５〜15年） 17.0％

・築20〜30年（15〜25年） 25.8％

・築30〜40年（25〜35年） 29.0％

・築40〜60年（35〜55年） 15.3％

・築60年以上（55年以上） 6.4％



最もリフォーム発生が多いのは、建替え時期にも差し掛かる、

現在30〜40年を経過した1971〜1980年の物件で、29％を占めます。

つまり、調査時点では大体築25〜35年程度の住宅ということです。

大型リフォームが発生しやすい時期です。



次いで築20〜30年（15〜25年）の物件で、

25.8％。築20〜40年の物件（15〜35年）では

全体の55％を占めています。



10〜20年（5〜15年）物件も17％あり、

これを合わせると10〜40年（５〜35年）の物件で

約70％ということで、やはりこの辺りがリフォームに

最も適しているストックということが言えるでしょう。



＜建築時期別需要発生率＞

今度は、建築時期別に需要発生率を見てみましょう。

５年間（4.75年）に発生したリフォームを１年換算にしてみます。


・築10年未満（実際には推定５年未満） 2％程度

・築10〜20年（５〜15年） 3〜5％

・築20〜30年（15〜25年） 7％

・築30〜40年（25〜35年） 8％

・築40〜60年（35〜55年） 7〜7.5％

・築60年以上（55年以上） 6.5％



築30年を超えた1981年以前の住宅からは、

７〜８％程度の需要が発生しています。

やはり、それなりに古い物件になれば、

１年間で10棟に１棟くらいは、

何らかのリフォームが出ているわけです。



中心となるのは、水まわり、内装、外装工事

ということになりますが、10年を過ぎるころからは、

外壁塗装などのリフォームも出て来ています。



ストックがあれば、

必ず発生するのがリフォームなのです。



ストック活用時代においては、

自社OB客のリフォーム適齢期を見逃さないためにも、

顧客情報をしっかり管理していくことが、

ますます重要になります。



（情報提供：住宅産業研究所）