2010年06月13日 - 2010年06月19日

今回のテーマ：ビルダーの商品・価格帯傾向 前編 　　　　　 H22/6/15

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【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース
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今、話題のtwitterを使って、

無料で見込客を集めるテストマーケティングを

はじめてみました。



●お世話になります。ナックの日下部です。


先日、このメルマガでもお話した、

マイホーム大学のtwitterを使った集客を

はじめてみました。



やり方は凄くシンプル。


マイホーム大学に掲載している工務店の、

イベント情報をtwitterでつぶやく方法です。


（「つぶやく」とは、書き込みをするという

意味だと思ってください）



どんな感じなのかは、見てもらったほうが早いので、

http://twitter.com/myhome_univ　（このページは現存しません）
こちらをご覧下さい。



・登録している都道府県名

・会社名

・開催日

・イベント名称

・掲載企業のURL


という順番に、１４０文字以内に収まるようにして

毎日、お昼過ぎからtwitterにつぶやいています。



●この情報を誰に、どうやって？？？


このtwitterに書き込まれた情報は、

誰に？

どうやって？

見てもらうのか？


ということをご存じない方もまだまだ多いので、

ご紹介しておきます。



まず、

http://twitter.com/myhome_univ　（このページは現存しません）

このページの右側に、

「フォローされている」

という文字があります。



これは、twitterの中で繋がっている人の数です。


誰かがマイホーム大学の書き込んだことを、

自分のページにも表示するようにしてくれている

ということです。


現在、その数は１２６名います。

（６月１５日　１１時現在）



マイホーム大学の書き込んだ、工務店さんのイベント情報は、

この１２６名のページでも表示されるので、その１２６名の

ページを見に来ている人にもアピールする事ができます。



この１２６名は、マイホームとか新築などと書き込みを

したことがある人なので、住宅について興味のある人

かもしれません。




マイホーム大学に掲載いただいていて、

イベント情報を更新している人の情報を、

家づくりの興味のある人のページに、

表示させているのです。




●まだまだ、テストケースです。


しかし、１２６名というのは、まだまだ少ない。



元ライブドアの社長、ホリエモンのtwitterには

http://twitter.com/takapon_jp

これを書いている今、518,048人もフォローしている人がいるので、

twitterでホリエモンが書き込みをすると、

もの凄い数のページに表示されることになり、

爆発的な情報発信ができるようになります。



まぁ、ホリエモンは有名人なので、

この数に追いつくのは難しいかもしれませんが、

まずは２０００人くらいフォローしてくれるような

状態までもって行きたいですね！



色々なtwitterの関連本を見てみると、

２０００人がフォローしてくれたくらいから、

効果を感じる事ができるとのことですから、

まだまだ努力しなければ・・・。




●マイホーム大学に掲載している人は！


マイホーム大学でイベント情報を更新すると、

twitterの中で家づくりに興味のある人に

アピールする事ができます。



工務店さんのやることは、マイホーム大学の

管理画面で、いつものようにイベント情報を

更新するだけ！！



たったそれだけ。



あとはマイホーム大学で、毎日お昼の１２時ごろから

書き込んでいきます。



ただし、まだまだテスト段階なので、１日２０名限定。

イベント情報を更新される数が増えてきたら考えますが、

今のところ２０名・・・



数を制限している理由は、スパム（迷惑行為）扱いされて、

アカウントを停止されることを防ぐためです。



まじめにやって行きたいので、

テストしながら徐々に増やしていきます。



●工務店が集客を増やすためのヒント



マイホーム大学に掲載している工務店さんであれば、

イベントの前の週に・・・


毎日イベント情報を更新してはいかがでしょう？
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上手く行けば、毎日twitterでアピールできるかも

しれませんよ！



私は、工務店の皆様が、


「１人ではできないこと」

「よくわからないこと」

「お役に立つこと」


をマイホーム大学を通じて、低予算で代行してあげたい！
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と思っています。



これからも、価格据置で機能を充実していき、

もっともっとマイホーム大学で受注が取れる工務店さんを

増やしていきます！！

（＾＿＾）／






また・・・

マイホーム大学に掲載していない人は・・・


掲載することを検討してくださいね！

資料請求するページはこちら↓

資料請求はコチラ　（このページは現存しません）





●追伸

twitterで集客にチャレンジしたり・・・

芸能人をマイホーム大学に掲載したり・・・

色々と工務店の皆様の集客UPのために

事務局スタッフの皆が頑張ってくれています。


さらに、３週間後くらいには、かなり膨大な

コンテンツをマイホーム大学に搭載します。

（まだ詳細は内緒です！）


また、報告しますね！

（＾△＾）ｖ






○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●




今回のテーマ「ビルダーの商品・価格帯傾向」 前編




ここ数年の消費者動向を見ると、ユニクロやニトリ、

コンビニ・スーパーのプライベートブランド商品など、

「低価格でそこそこの品質・性能」の商品が受けています。



特に住宅購入検討者・一次取得者の中心である

20代〜30代の嫌消費世代は、品質に問題が無ければ、

余計なものを省いて安いものを選ぶ傾向にあるようです。



最近の住宅業界でも同じような傾向が見られます。



20〜21年度は住宅不況と言われ、大手ハウスメーカーは

軒並み売上を減らしていますが、その一段下の価格帯を

主力とするローコストのリーディングカンパニーでは、

好決算を上げたビルダーが多いです。



好調ビルダーの商品を価格帯別に見ると、

平均価格2000万円弱の自由設計と、

1000万円前後の超ローコスト規格住宅に

分けられます。



それぞれの価格帯のビルダーの商品戦略、

営業戦略の傾向を見てみましょう。




（１）平均価格2000万円弱の自由設計ビルダー


1000万円前後の超ローコストビルダーと、

大手ハウスメーカーとの間の価格帯で好調なビルダーに

共通しているのは、ブランド力を持っていることと、

性能・設備でハウスメーカーに引けを取らない

ウリがあることです。


これは先に挙げた他業種にも言えることで、

ユニクロが強い理由もブランド戦略と

品質・デザインの強みです。



ハウスメーカーより安い価格帯が求められていると言っても、

価格の差だけではユーザーの関心を引くことはできません。




？@ブランド力



年間100〜500棟を手掛ける地域のトップビルダーは、

全国的な知名度は無くても、その地域では

ハウスメーカーと同等のブランドを確立しています。



では、ユーザーはブランドをどのように見ているのでしょう。



広告やテレビＣＭ、街中の立て看板やショールームなどで、

名前を多く見かけることや、総合展示場に出展していることが、

安心感とブランド価値の一つとして捉えているユーザーは

多いようです。



総号展示場への出展は、同じ展示場に出しているハウスメーカーと

対等な立場に見えるというメリットがあります。

その上で、自社の商品がハウスメーカーの商品に

引けを取らない品質・性能であることをアピールし、

価格のメリットを伝えることで、ハウスメーカーの客を

奪う戦略を取っているビルダーが増えてきています。



昨年辺りから、ハウスメーカーは「脱総展」というのを

集客のテーマの一つとしていて、総展から撤退するメーカーが

増えてきています。



その穴を埋めるために運営会社が、

出店料・ランニングコストを

下げているエリアもあるようです。



大阪のビルダーＡ社は、そのようなメーカーが

撤退した総展を狙って、今年に入ってから２ヶ所の

総展にモデルをオープンし、更に今年は4ヶ所に

進出する予定です。



総展には、それまでの単独展示場やショールーム、

完成現場よりも大きい二世帯モデルを出したことで、

二世帯住宅の割合が増え、客単価が格段に上がったそうです。




？A性能・設備



「低価格でそこそこの品質・性能」でいい、

というユーザーが増えていると言っても、

性能・設備でアピールできるポイントが無いと、

他社との差別化は図れません。



設備については、太陽光発電、長期優良住宅、エコポイント

などのトレンドにいち早く対応する時流感は必要です。



太陽光発電などのエコ系の設備は、ハウスメーカーでも

低価格で提供するキャンペーンを行っていますが、

トータルでの価格競争力では充分に対抗できるはずです。



性能アピールは、高気密・高断熱住宅であれば、

C値・Q値などの数値を明記して他社と比較し、

宿泊体験で体感してもらう、耐震住宅であれば、

耐震実験の映像を見せるなど、自社がウリとする部分を

視覚的にわかりやすく伝えることが重要です。



また、自社ブランドの代名詞とも言える性能を

１点に絞ってブランド化している事例もあります。



埼玉のＢ社は、桧４寸角柱を使用した

頑強な構造の自由設計で、

平均価格は2000万円強です。



標準仕様に加えて、外壁タイル、オール電化、ルームエアコン

など９つの特別仕様の中から２つを自由に選べる

フリーチョイスプランで、設備面でもアピールしています。



今年からは、発泡性断熱材を自社の最大のウリとして

前面に出しています。



泡の断熱材ということで、ふわふわしたシロクマを

モチーフにしたオリジナルキャラクターを作り、

会社のイメージキャラクターとしてテレビＣＭや

チラシで露出しています。



展示場来場のプレゼントでも独自のキャラクターグッズを

配るなど、キャラクターを使ったブランド戦略を行って、

断熱といえばＢ社というイメージを地域に浸透させています。



（情報提供：住宅産業研究所）