静岡県 M工務店 M社長
５年前、ナックとの出会いで私は変わりました！
以前は紹介の受注だけで、新築は１～２棟、店舗の改装やリフォーム工事が主でした。忙しいのに儲からないという状況でしたが、ナックとの出会いで変わりました。
当時の担当である武石さんが、私達の問題点に対する解決策を親身になって考えて頂き、私達は
その解決策を信じて、実践するのみでした。その結果、今では年間に７棟～８棟の新築を安定的に受注できるようになりました。そんな私達が実践したことは…
家を建てようと考えているお客さんの集め方
私達は広告をうって見込み客を集めるというような方法は今までやったことがありません。そんな広告の作りかたについて、素人だった私達に広告の作りかたを一から教えてくれたのが武石さんです。
最初は私達のような小さな工務店が広告をうっても、家を建てる見込み客なんてくるはずがないと疑っていました。しかし、一番最初の内覧会で３０組近くの集客があり、たった広告一枚を工夫するだけでこんなにも家づくりを考えているお客さんを集客できるなんて！
正直、驚きでした。無我夢中で接客をして２件の契約を頂いた感動は今でも忘れません。しかし、喜びもつかの間、次に抱える私達の問題が…
集客の問題が解決したら次はセールス
集客の次に問題となるのが、セールスです。内覧会に来場したお客さんにどんな接客をしたらいいのか、最初はまったくわかりませんでした。そこで、担当の武石さんに相談をしたところ、セールスのやり方についてナックで行っている研修を紹介して頂きました。
そこで教わった内容は世の中のトップセールと言われる人達が必ず実践している内容で、営業ド素人の私にもわかりやすく丁寧に教えて頂きました。セールスも建築と同じで技術を学べば、素人でも売れるようになるんですね。ナックの武石さんと出会って５年がたちますが、私達の問題を親身になって一つ一つ解決して頂き、本当に感謝しています。
地場工務店の応援団長 武石秀峰
建築の技術を磨いてきた工務店さんが、売る技術を学べばこんなにも地域のお客さんから認めてもらえ、仕事がとれるようになるということをこれからもたくさんの工務店さんに伝えていきます。お客さんを集める方法もセールスの方法も建てる技術を学ぶのと同じです。やり方さえわかれば、必ず売れるようになります。
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