地域No.1プログラム

地域No.1プログラム

ナックが考える「地域No.1プログラム」とは?

皆様は、「地域No.1工務店」と聞いてどんな会社を思い浮かべますか?
昨年だけNo.1だった会社とか、2~3年後には経営に苦しんでいる会社は、「地域No.1」と呼ぶにふさわしい会社とは言えませんよね。

ナックも“一時的に”地域No.1になって欲しいとは思っていません。
地域で確固たるお客様からの信頼を築きあげ、経営を永続的に安定・成長させる会社こそが、本当の「地域No.1工務店」だと考えています。
そのために必要なことは、「売上を伸ばし続けながら、社内の仕組みを強固なものに作り上げていく」ことなのです。
言葉でいうと非常にシンプルですが、これほど困難で継続が難しいことはありません。しかし、安定した経営をしていく上では欠かせないことなのです。

勝ち組は『組』になっている
想像してみてください。
・あなたの会社に入ってくる情報だけで経営をする場合
・あなたの地域内の情報を集めて経営をする場合
・日本全国の情報を集めて経営をする場合
3つを比較して、最も有益で最新の情報が多く入ってくるケースはどれでしょうか。
何年もずっと会社を成長させ続けている、いわゆる勝ち組工務店は、経営者同士のつながりが強く、悩んでも相談できる仲間がいるのです。伸びている会社の見学会や接客の流れを見に行ったり、なんでもない話から意外なヒントを得たりしているのです。
ナックは、勝ち組が『組』になれるように、地域No.1プログラムに参加している会社だけが出席できる【経営者会議】というものを開催しています。

その座長になっている会社が、
公共事業から住宅事業に参入して6年目で地域の受注棟数でトップになり、ある業界誌でビルダー経営力No.1に選ばれるなど、数々の高い評価を受けている、地域に根ざした工務店なのです。

この会社の「地域No.1になるための取り組み」とは?

point01
全国の同じ志を持った会社が定期的に集まる経営者会議

永続的な会社の安定・成長は、レベルの高い経営者同士で“群れ”を作り、情報交換をすることで可能になります。そのための機会として『経営者会議』という同じ意志をもつ全国の会社が定期的に集まる会合があります。それぞれの地域で1社だけが参加できる、No.1を目指し維持する活動は、近くの工務店ではないからこそ本音の話ができる!と大好評です。


point02
契約とお客様の満足度を両立させた社内の仕組み

営業3名で70棟を契約するほどの、お客様との出会いから契約までの営業手法や、4回の打ち合わせでスムーズに着工に導くコーディネート手法を確立しています。また、業務の効率化だけではなく、お客様の満足度を高めるための「21日間感動プログラム」は21日間でお客様を感動させるための一連の流れの完成形です。


point03
事業計画の立案と改善、コストダウン

安定した経営を持続するには「事業計画」が欠かせません。国内トップクラスの利益体質を生む秘訣は、独自のツールやデータを使った中長期事業計画にあります。また、自社の無駄なコストを徹底的に抽出しコストダウンをしつつも住宅の品質は落とさない。この究極の手法があるからこそ、地域No.1の受注を継続していけるのです。


point04
協力業者を味方につけ、共に成長していく業者会を運営

地域密着企業として経営していく上で、切っても切り離せないのが、協力業者です。協力業者にも会社の方向性を理解してもらい、同じベクトルで共に成長していくために、業者会を設けています。1社ではできないことを、協力業者を含めた全社で取り組んでいくことで地域No.1の座を確固たるものにしています。

この会社の【仕組み・モデル】を体系化しました

安井建設 株式会社 代表取締役 安井 浩一 氏安井建設株式会社
代表取締役 安井 浩一 氏

■所在地 愛知県江南市
■設 立 昭和47年
■従業員 29名
■受注数 68棟/年

公共主体の地場建設会社の2代目。
公共事業の減少により、会社の業績が落ちている状況の中、先代(父親)の会社に戻り、現状を打開するために15年前にゼロから新築事業に参入しました。
新規参入してわずか10年で、ハウスメーカーをも押さえ、江南エリアでNo.1になり5年連続でその地位を維持しています。また、全国ビルダーズ経営力ランキングNo.1になると、その経営に全国から注目が集まっている会社です。

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もし、工務店社長の娘がお客様に選ばれる「受注戦略」を学んだら

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