2015年12月03日
実際にナックの【商品・サービス】を利用したお客様の声
住宅営業の名コーチとして有名な人物がやっていることを体系化しました
株式会社住宅マーケティング研究所
内村 真樹 氏１年間で５３棟の受注を達成した、受注請負人！！
積み重ねた実績をもとに営業支援した171社がV字回復！！
小樽商科大学商学部卒業後、株式会社トーモクに入社。その後、輸入住宅のスウェーデンハウスの立ち上げに携わる。２ヶ月に１棟売れれば上出来という住宅業界の中で、１年間で５３棟の受注を達成した、極上の住宅営業の達人。
スウェーデンハウスを退社した現在は地場工務店を活性化させるために全国を飛び回って支援する、伝説の受注請負人。
システム導入後、どのような成果・変化がありましたか？
実は、研修前に、ナックさんの本社のある新宿センタービル1階の喫茶店で、弟と「これで成功しなかったら俺らは終わりだからな。だから、絶対にやりぬくぞ」と決意を固めたことを今でも思い出しますね。
研修自体は、これで成功できるなら、と素直に聞きました。言われたとおりに、実践していきましたね。そうか！そうか！ってね。
2月最初に研修。3月中には商品完成。ちょうどいいタイミングで紹介受注ができ、その現場を使って、5月のＧＷ明けに構造見学会を開催しました。
見学会の集客に関しては、ナックの担当者に全国の会員さんの事例などを聞いて、いいとこ取りで作りました。結果、折込チラシで集客して22～23組。ここから住宅事業が本格的にスタートしましたね。
現状は、反響でいうとたぶん30件／月くらい来ていると思います。1日1件ペースです。だんだん増えてきました。最近、数えていったら、こんな入ってるんだ！って思ったくらいです（笑）。
問い合わせがあったお客様からは、特に施工事例集が喜ばれていますね。「あの事例を見たいんだけど」って連絡が来ます。ちなみに、この事例集の家は私の家なので、いつでもお客様に案内できるようになっています。
数字的に言うと、今後、70、80、100棟という風に目指していきたい。さらに、リフォーム事業も2本目の柱としてきちんと確立したいと思ってます。あと、支店展開というのもやっていきたいですね。
以前、5ヵ年計画を立てたときがありました。受注棟数がすべてではありませんが、右肩上がりで先輩会社をドンドン抜いていきました。何でだろう？と思ったんですが、気付いたんです。それぞれ目指しているところが違うんだと。このまま安定すればいいと考える人と、さらに上を目指す人とでは、やるべきことが大きく異なることに気付きましたね。
目標って変わっていくものだと思うんです。今思っている目標と、2年後に思っている目標は違いますよね。そう思うと、自分の知らない自分を見たい！って思えることが楽しみでしょうがないです（笑）
以前よりも、野望・野心のある会社が多くなってきた気がします。だから、自分も成長しないといけないと思うし、負けてられませんね。
