2015年12月02日
なぜ無料なのか？
セミナーはナックの自己紹介の場でもあります。
住宅会社が現場見学会でお金をとらない事と理屈は同じです。
具体的にどんなことをして受注獲得をしていったのか？どのように利益を安定させているか？などを知っていただくことは、ナックの事を紹介する良い機会であると捉えております。
ナックが考える利益最大化戦略とは？
皆様の考える“強い会社”とはどんな会社ですか？
・受注をたくさん取っている会社
・従業員がたくさんいる会社
・大きな事務所や展示場を持っている会社
上記のような会社は“強い会社”ではなく“大きい会社”とナックは考えます。
これからの時代、少子高齢化が進み、着工も減少します。そんな中会社の規模を大きくする戦略は一方でハイリスク戦略になりかねないのです。
そんな中、
従業員は社長たった１名、パート女性２名、
複雑な業務は全てアウトソーシング、
受注１２棟、利益３２％、
着工は１年先まで月一棟ペースで確定している。。。
という小さくても“強い会社”が存在します。
ナックが考える「業務内製化戦略」とは？
地域工務店の経営者様のなかで営業が苦手な方は多くいらっしゃいますが、もし、営業をせずとも新築受注できるとしたら、どうでしょうか？
建築棟数を追うことなく、お客様の幸せな暮らしを実現するために家づくりに携わりながら、
売り上げや利益のことも心配しなくてもいい状態。それを理想とする方は多いのではないでしょうか。
営業はしない、ノルマ無し、お客様のためを想って家の性能や素材へのこだわり、社員の働きやすさ、残業なし、休日出勤なし、地域貢献・・・これらの『きれいごと』をすべて実現しながら、お客様からの紹介による受注は約６０％、実績は順調にアップする理想的な住宅会社が島根県にあります。
「お客様のため」を最優先する判断基準
訪問・電話営業なし、ノルマ無しでも成長できる仕組み
社員がモチベーションを高く保って働ける会社づくり
これらが成長し続ける秘訣になっています。
社員を育て、スーパー社員はいないけれど着実にレベルアップできる会社組織は、外注する会社に比べて費用を抑えられて一貫性のある提案がスピーディにできるというメリットがあります。
この会社が実践していることとは？！
ツールによる「誰でも出来る化」を確立し、その結果、受注活動の80％以上を「素人女性のパート」が実践！
「３つのA４クリアファイル」でお客様の悩みを解決。スピーディで高確率な契約を実現辞しています。
iPadを使った、次世代型「テーマパーク見学会」によりイベントの差別化を実践
見学会の平均滞在時間はなんと50分。満足度100％で帰って頂くため様々な仕掛けを見学会に仕込んでいます。
他社が出来ない「差別化資金計画」
ちまたで流行っているライフ提案や資金提案とは一味も二味も違う「差別化資金計画」。散々他社から資金提案を聞いてきたお客様でも、この話を聞けば一気にファン化します。
ここがグリップできているので競合や値引きは全くありません。
少人数で発注・監督できる管理システム
この仕組みにより、従業員社長のみ、パート２人という少人数でクレームの無い現場管理を実現し、高い利益率を確保し続けているのです。
自社好みの顧客を呼び込むオリジナルマーケティング！
集客なくして契約なし！安定してお客様との出会いを実現するためのノウハウがあります。
少人数で、最大に利益を上げ続けるために考えられたノウハウ。
これらの経営戦略を私たちは「少人数利益最大化戦略」と位置づけています。
この会社が実践していることとは？
自社で業務を内製化することのメリットを最大限に引き出す
家づくりのすべてのプロセスを自社で完結できるように内製化しています。
それによって、お客様の要望にスピーディに一貫性をもって対応できるとともに、情報の行き違いによるクレームを削減しています。また、外部業者による品質のバラツキを抑え、常に安定した住宅商品をお客様に提供しています。
女性スタッフが新築受注のすべてを取れる仕組み
社内の誰が接客しても新築受注までの手順が決まっているため、流れや接客の質がブレることがありません。イベントからセミナーへ行動を促しますが、そのためのツールを準備し、セミナーではお客様の不安が解消され納得して購入できるようになるため、資金計画、商品、土地のご提案からクロージングまでがスムーズになっています。
お客様を安心させ信頼を獲得できるスキーム
自社の都合によって建物価格を引き上げることは一切なく、自社の都合によって建築時期を
無理に早めることも一切ありません。お客様の現状をヒアリングし、「絶対に無理のない資金計画」に十分な時間を費やして、安心して幸せに暮らしていけるという未来のビジョンを提供し、お客様の信頼を獲得するスキーム（あらすじ）が完成しています。
社員の雇用を守りながら働きやすい組織づくりを実現
お客様の幸せな暮らしをつくると同時に、社員の幸せな暮らしも実現しています。
女性スタッフが子育てをしながら働ける社内の体制をつくり、残業なし、休日出勤もありません。
さらに、営業ノルマも無いため非常に働きやすい環境になっています。
この会社の【仕組み・モデル】を体系化しました
久文建設株式会社
代表取締役 久文 秀典 氏
■所在地 島根県出雲市
■設 立 昭和38年
■従業員 約35名
■受注数 53棟／年
公共工事業をメインとしていましたが売り上げの激減とともに事業転換。2004年に住宅事業に参入し、内製化戦略によって現在もなお着実に成長し続けています。お客様の幸せな暮らしを考え抜き、提案してきたことでお客様からの紹介による受注が全物件の約６０％という驚異的な数字を残している。
この会社の【仕組み・モデル】を体系化しました
株式会社プロデュース
代表取締役 菅原 敏博 氏
■所在地 北海道札幌市
■設 立 昭和39年
■従業員 社長＋パート女性
■受注数 12棟／年
商圏的に、大手ハウスメーカーや地場ビルダー等、競合が多数存在する地域にも関わらず「年間12棟完工、売上2億円、粗利32％以上」という信じられないような実績を残しました。
