2011年07月08日
大分県 U建築工房 Y社長
先の見えない紹介体質に頭を抱えていました・・・。
そんな私が沢山のお客様と
出会えるようになったのです！
元々地元密着型の大工として会社を経営していた私は、
新築にしろリフォームにしろ、“紹介”を頂くことで仕事をしていました。ありがたいことに、それで会社が回るだけの仕事があったんですね。しかし、気付くとその紹介受注も、みるみる減っていきました。
『これからの時代は紹介だけではやっていけない。
新規の方と出会わなければ！』
それを気付かせてくれたのが古賀さんでした。
どうすればお客様と出会えるのかな・・・
私の会社は、事務員と２人だけの小さな工務店です。
見学会でチラシを打つにも、貴重な広告宣伝費を投じる訳です。ひとつのチラシをとっても失敗できるほど余裕はありません。古賀さんにチラシ作りのポイントや他の実践者の方の事例を教えてもらったおかげで、紹介体質だった自分たちでも、新規の方に来て頂ける集客力を身に付けることができました。
更なる飛躍を！より力を付けるために！
まだまだ思うようにいかないことも沢山あります。今はホームページで情報収集をするのが当たり前の時代になりました。『せっかくチラシを見てもらっても、ホームページがないと来てもらえない！』
そのことを気付かせてくれたのも古賀さんです。どんな内容ならお客様に見てもらえるのか、反響が得られるのか。
色んなポイントを教わり、アドバイスをもらい作成しました。
ホームページに問い合わせが！
ホームページを立ち上げた途端、いきなり２件の問い合わせがありました！返信はどうしようか、そのあとの追客はどうしようか。わからなくなる度にアドバイスを受けられる存在は、とても頼りになります。これからも古賀さんに相談しながら、地域の皆様に愛され続ける、元気工務店であり続けたいと思います！
コンサルタント 古賀 昭
U建築工房さんのような小さな工務店さんは、
自ら情報発信しなければ、お客様とは出会えません。お客様にとっては、『どの会社が良いかな？』と比較検討している段階では、目に飛び込んでくる情報が判断材料の全てです。実際にお会いしてみれば、Y社長も事務員さんもとても気さくで良い方たちです。事務所も木をふんだんに使った立派なところです。でも、そういった良さを伝えることを苦手とされていました。“どうすれば自分たちの良さを伝えられるか？”
悩んだらぜひご相談下さい！
2011年07月05日
資料請求（建築コスト削減）
住宅建材の共同購入NAC-NETの責任者が、ついにコストダウンの方法論を解禁！
建材や住宅設備の掛け率の交渉術はもちろん、家一棟まるまるコストダウンが
できる実践論をお伝えします。セミナーと合わせて、この小冊子をお読みいただくことで、
無理だと思っていたコストダウンが現実のものとなります！
2011年07月04日
福井県 M工務店 M社長
自力ではもう無理…
弊社は元々鉄骨関係や店舗などを主としてやってきた工務店です。
住宅もやっていましたが、紹介に頼ることが多く、近年の着工棟数の減少と共に、弊社の受注棟数も減っていきました。
そして、自社の自力での受注活動にも限界を感じていました。
「このままではどんどん受注が減ってしまう。何かしなければ競合他社やハウスメーカーに負けてしまう…」
そんな思いが頭の中を廻るようになりました。
しかし弊社は地場工務店。「建てる」技術は持っていましたが、「売る」技術となるとよくわかりませんでした。どうすれば自社の売上と利益が上がり、地域No,1の地場工務店になれるのか、頭を悩ませていました。
そんな時、ナックさんのセミナーの案内があり、
「こんなに熱心に誘ってくれるなら行ってみよう！」と思い、参加しました。
売れる仕組みを作るだけ！
そこで担当の近藤さんと出会いました。私は近藤さんに、「地域でNo,1の地場工務店になるにはどうしたらいいですか？」と聞きました。近藤さんは、「売る仕組みを作るだけです。」と答えました。私は唖然としてしまったことを覚えています。
安定して５棟獲っている会社も、２０棟獲っている会社も、やっていることは変わらないと言うのです。そして近藤さんからの提案は、目を見張るものがありました。
近藤さん：「工務店は飲食店で言えば厨房です。
でも厨房だけあっても料理の注文は入りません。
ホールがあって、ホールスタッフがいて、飾り付けがあって、お店の看板があって、メニューがあって…。だからMさんもそんな売れる工務店になりましょう！」 といった感じの提案でした。私は、「このやり方なら大丈夫！」と思いました。
もう１人で悩まなくていい！！
自社オリジナル商品を作るための、全国各地の商品事例、質の高い集客をするためのユニークな集客ツール、建築素人でも営業がしやすくなるような営業ツールなど、近藤さんからたくさんの資料を頂き、どのように活用したらいいか、教わりました。また、各地域で頑張っている工務店さんを紹介して頂き、わからないことがあった時に悩みを相談できる「仲間」にも出会うことができました。近藤さんとの出会いから生まれた、「売れる仕組み」と「横のつながり」は、私の会社の財産です。
コンサルタント 近藤 真生
工務店によって課題点は様々です。
その会社にとっての最善策を常に模索し、各社に応じて最適なご提案をさせて頂いております。目標棟数や施工体制、人員体制などにより、強化するべきポイントは全く違います。私はその会社の「進むべき道」をいち早く見つけ出し、手間と時間とお金が最小限で済むように、様々な角度からアドバイスさせて頂いております。そして、その会社にしかない“らしさ”を無駄なくお客様に伝えていって頂きたいと思っております。
私がさせて頂いたことに感謝して頂いているM社長には、私の方からこそ、感謝したいと思っておりますし、
さらに売上と利益を上げて頂けるように、応援していきます！
2011年06月05日 - 2011年06月11日 « 株式会社ナック コンサルティング事業部トップへ » 2011年07月10日 - 2011年07月16日
