2009年04月22日
千葉県 R社 S会長
当社を救ったのは1通のファックスでした。
当社は元々官公庁をメインとした土木会社でした。当時は年商
４０億円前後の地元では、そこそこ名の知れた建設会社でしたが、公共工事の発注が著しく減るに伴い同業他社の倒産。
このままでは、まずい何かしなくては、気持ちばかり焦り他業種に手を出すもうまくゆかず、何をして良いものか途方にくれている時に一通のファックスがナックさんとの出会いでした。
会社が暇な事も有り、たいした期待もせずに説明会に参加したところ、住宅を商品化し受注を伸ばす仕組みに付いて説明をしてくれたのが鈴木さんでした。
私はもともと土木家ですから建築の事は素人です。そんな私にも自分の事の様に親身になり指導して頂き、後日当社に訪問して頂きました。 そこで・・・・・・
全くの素人がこれ程、受注できるなんて・・・
建築用語も全く解らない状態の私に、朝早くから夜は8時過ぎまで手取り足取りでナックさんのシステムに付いて鈴木さんからご指導を受けました。鈴木さんは自分の会社の為だけではなく真剣に私（当社）の事を考えてくれている事が痛いほど伝わってきました。
建物を商品化するメリット・やり方。コストパホーマンスを図る為の業者の選定、折衝方法等ご指導を受け、商品化には1年近くかかってしまいましたが、その期間も当初同様、嫌な顔一つせずに懇切丁寧に対応して頂き、感謝の気持ちでいっぱいです。そんな我社が・・・・・
設立1年で年商1億円
コストダウンなんてゼネコンや大手ハウスメーカーの様に年間受中高が高い会社にしか出来ないものと諦めていました。
ましては、現場見学会・構造見学会なんてとんでもない、どの様にして行えば良いのか、集客の方法は・・・・・色々な不安がありましたが、鈴木さんの一言
“やれる事はやったので大丈夫です。まずはやってみましょう。”
で実行したところ今では一日の見学会での入場者数は１５組以上、成約数２組以上になりました。
鈴木さんの損得を除外しした営業に感謝です。
コンサルタント 鈴木 信彦
S会長は営業が絶対できる！とファーストインプレッションで私は感じました。ただ残念な事に住宅を商品化するという考えをお持ちでなかったのです。どんなに優れた営業マンでも、商品を持っていなければ売れません。それは家の営業に限らず、どの業界の営業にも当てはまります。
車や電化製品、もっと言えば美容室だって商品があります（パーマ○○円←これも商品です。）。案の定、商品化の仕組みをアドバイスし、商品ができたとたんS会長は売れました。その人にとって足りない知識をアドバイスするだけで、こんなにも売れるものかと改めて感心させられました。S会長との出会いは、私にとっても貴重な経験でした。
新潟県 Ｓ建築デザイン工房 Ｋ社長
営業が大事だと痛感しました・・・。
大工を17年、現場一線でやっておりました。何もない所から図面を起こし、それを実際に建築物として形にして残して行く。それは、お客様の夢や希望を実現して行く素晴らしい仕事だと思います。そんな仕事に誇りを持っていました。もちろん今でも誇りを持って仕事をさせてもらっています。
しかしながら、時代の流れとともにお客様の求める物（ニーズ）が、伝統的な技や工法ではないような気がしてきました。現場はもちろん大事です。職人という職種も無くてはならない業種だと思っています。
しかし、自分が長年磨いてきた技や工法などは、それを発揮する現場がないとできない。つまり、営業をして契約をもらえないとその実力を発揮する事すらできないと思うようになってきました。丁度そう思うようになってきた頃にナックさんと出会いました。
うまくいかなかった時に救世主現る！
２年半前、元請工事実績１棟あるかないかだった大工の私でも、鈴木さんの熱心なアドバイスにより、今じゃ年間１２棟も受注できるようになりました。
お蔭様で当初の目標だった「元請工務店」になる事ができました。まだ地域一番店にはなっておりませんが、これからも鈴木さんのアドバイスを頂き、一歩ずつ更なる目標に近づいていきたいと思います。
鈴木さんとの出会いに感謝！！
私は社長になってまだ間もないですが、「人との出会い」の大切さを非常に痛感しています。商売は一人では成り立たない！人と人とのつながりがあって、商売が成り立つ！私の中では、鈴木さんとの出会いが、非常に大きな転機でした。鈴木さんには、本当に「感謝」の一言です。
コンサルタント 鈴木 信彦
Ｓ建築デザイン工房さんは老舗の大工工務店様で、現社長で７代目になる工務店様です。私は途中から担当を引き継いだのですが、非常に感じの良い方で、すばらしい家も造るし、何で受注が獲れないのかが正直わかりませんでした。
詳しくお聞きすると、ナックのシステムをうまく活用できていない事が判明したので、まずは商品化、そして営業の事。全てをアドバイスしましたが、とにかく吸収力がものすごかったのを良く覚えています。私が言った事を次の日には試してみる。行動力は人一倍あった方だと思います。教えた事をすぐにやってもらえるのは、コンサルする人間にとって本当に嬉しい事です。私の方が感謝したいです。ありがとうございます。
2009年04月21日 « 株式会社ナック 建築コンサルティング事業本部トップへ » 2009年05月11日
