2009年04月02日
茨城県 Ｈホーム Ｓ社長
今、まさに楽しく仕事ができるようになったのは…
不況と騒がれる中で、地元の職人達も仕事探しに走り回っている現状。そんな不況の影響を受けることなく安定した受注を取らせていただいてます。なぜかと言うと、お客さんが自社を選んでくれるからなんです。自社の経歴や課題を把握してひとつずつサポートしてくれた、中條さんに本当に感謝しています。建築コストについても、無理なく利益確保できるように手伝ってもらいました。
もちろん全般的に多くの事を学びました！例えば・・・
一瞬の出来事が全てを変えた！
ナックさんからは他社の実行単価を元に、細かく指摘をしてもらいながら自社の適正価格まで下げて行きました。中條さんに「部材の仕入れは良いけど、職人さんとの交渉をもう一度！」と言われ、正直に言うと、同じ現場の立場で遠慮してしまい、限界を感じていました。
そのことを正直に答えると、他県の元気な工務店社長を紹介してもらったのです。中條さんと一緒にその社長に会いに行きました。その工務店さんの現場も見せてもらい、詳しく話を伺うと…考え方が間違っていることに気づいたのです。
同業者のヒントは宝の山だった
コストダウンと聞くと、「うちだって充分できてるよ！」「現場は机上論が通用しないよ！」と思い込んでいる人も多いでしょうね！実は私もそう思っていたんです。でも、どんなに相見積もりを繰り返し行ってコスト把握をしていても、利益が残らないのでは意味がありませんよね。
「今回は利益無しの現場だよ。」と自分に言い聞かせても、会社に利益が残らなければ、その後のフォローも苦労します。これ以上我慢の経営は続けられないと、意を決して学んでみたところ、利益を確保できる体質に30日で変わりました。中條さんは人柄が良く、的確にアドバイスをしてくれるし、自分のペースに合わせてくれるのでとても前向きに取り組めました。
コンサルタント 中條 達也
建築コストに関しては、「実績と勘、そして経験」と言われる方が多いのが現状です。確かに、どんな方も努力と苦労はされていますが、経験と知識を上手く利用すれば自分でも驚く単価に合わせられることをご理解いただいています。
ひとりで営業～契約～監督～管理～アフタフォローまでを行っている会社でしたが、今では、弟さんと二人で楽しく工務店業をされています。正直に付き合い、お互いに目標を目指すから結果が現れるのだと思います。これからも良いお付き合いを続けて行きましょうね。
2009年03月31日
静岡県 T建築工業 T専務の声
地域でナンバーワンになりました！
しかし、まだまだ満足はできません！それは・・・
今から約４年前、堀さんに出会った時に、地域でナンバーワンになりたい！いや、なるよ！と宣言をしたのを思い出します。そのためには何をすればよいのか、どうすればよいのかを堀さんによく相談しましたし、現在も相談したりしております。
地域ナンバーワンといっても、ただ単に売上や、棟数しか考えていない会社にはなりたくないと考えておりました。地域のオーナー様がどのようにすれば、家づくりで幸せになれるのか、弊社のオーナー様になられなくても家づくりの参考になればいいという想いを持って、地域ナンバーワンを目指しました。
そのために、堀さんと何をしたかというと・・・
良いものをよりやすく、質を下げずにコストを下げる！
ナックさんからは良いものをよりやすく、質を下げずにコストを下げるということを学びました。
ただ、それだけでは満足ができずに、堀さんのネットワークを活かして、一緒に先に実践されてる方々と数多くお会いしたり、見学会に参加したりなどしてどのようにすれば、会社も業者もお客様も満足できるようになるのかなどを、同業者の生の声を通じて様々なことを学びました。
そこでは多くの刺激と気づきがありオーナー様の幸せのために現在も、自分自身が良い家づくりをするために、現状に満足することなく日々活動している原点になっております。
全国の様々な会社との出会いこそ宝である！
本当に良いものをより安く確立するために、しっかりとした根拠のあるもので各職人さんやメーカーを教育していき研究することによって、自分の『適正価格』というものが正しかったと理解できました。
堀さんの周りには、自分以上の規模、同じ規模、小さい規模など様々な経営者とのネットワークが構築されております。その方々と昔も、最近もお会いしましたが、皆、今まで以上に元気にオーナー様の為に頑張っております。
コンサルタント 堀 真治
全国には様々な会社様がいて、様々な経営者様がいらっしゃいます。
この不況の時代を乗り越えていくためには、数多くの方々と手を取り合って頑張っていくことが、この不況の時代を乗り越えていく手段の１つだと思います。会社の規模、目標、地域など様々な違いがあるからこそ様々な情報を交換でき、吸収できるのではないかと思います。
今後もそのような橋渡しをさせて頂き、良いものをコスト削減しお客様に指示される工務店づくりのお役に立つよう現場主義を掲げ、今後も行動していきます！皆様とお会いできるのを楽しみにしております。
2008年11月23日 - 2008年11月29日 « 株式会社ナック 建築コンサルティング事業本部トップへ » 2009年04月05日 - 2009年04月11日
