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2008年03月31日

会社概要

集客戦略

インターネットがわからない工務店さんでも
ホームページから家が売れる戦略があるのですが…

今、ホームページから家が売れる工務店が増えているようです。しかし、その反面では、ホームページ制作業者選びに失敗し、全く問い合わせのないホームページに月々数万円も支払うことになる工務店も後を絶ちません。

しかし、正しいホームページ制作が出来た工務店では、インターネットで見込客を集め、見学会を開催しない月でもお客様と出会い、安定した受注が取れるようになっているのです。

この違いは、「正しいホームページのつくり方」を、知っているかどうかだけなのです。

大変申し訳ございません。
エリア制でご提供しているので、残りわずかとなってしましますが・・・。

全自動ネット集客法に使う、自動集客ツールへの問合わせが多く、お問合わせをいただいてもご提供できない場合があります。

実は、既に171社（平成21年4月末日現在）にご利用いただき、その多くがインターネットから家を売が売れるようになっています。この噂を聞きつけた工務店経営者の皆様から、セミナーのお申込も殺到しており、セミナーにご参加いただいたとしても、全ての工務店様にご訪問できない場合がございますので、ご了承下さい。

尚、「セミナーで話だけでも聞きたい！」という方からのお問合わせも、多数いただいております。セミナーへのご参加は既に販売を終了したエリアを除き、お申込を受け付けておりますので、下記よりお申込下さい。

どんなキーワードでお客様は検索しているのか？ 都心部と田舎の違いとは？
ｙａｈｏｏ！やｇｏｏｇｌｅなどで住宅会社を探すお客様は、どんなキーワードで検索しているのでしょうか？
都心部に住むお客様はエリア名＋住宅など、メイン＋サブキーワードで探しているようです。また、田舎のエリアに住むお客様は、比較的チラシや雑誌を見て会社名で検索する傾向にあります。

社名で検索をしているお客様が多いなら、社名で上位に表示されればいいと思うかも知れませんが、実は戦略的には間違っているのです。月間検索数の少ないエリアでも、お客様を集める方法があるのです！

本当にホームページから家が売れるの？俺はネットが苦手なんだけど…
工務店さんの多くは、インターネットが苦手だと言います。既にホームページを持っていても、問合わせが来なかったり、問合わせが来てもアポが取れないと悩んでいる人も、少なくありません。
しかし、ほとんど手間をかけずに自動的に集客ができるとしたら、いかがでしょうか？
「俺はネットが苦手だ！」という方のために、かゆい所に手が届くほどわかりやすくするために、ツールにしてご提供しているのです。そのツールをセミナーで公開しています。

お金をかけずに、お客様を自動的に集めるＳＥＯ対策！
あなたがｙａｈｏｏ！やｇｏｏｇｌｅなどで検索したときに、上から何番目までホームページを開きますか？
多くの人は１～３番目までしか開くことはなく、10番目以降はほとんど見られる事がありません。その表示される順位を上位に表示させるのが、ＳＥＯ対策です。このＳＥＯ対策で最高峰のテクニックを持つコンサルタントが、実は全自動ネット集客法の実践者のフォローをしているのです。
どんなフォローをしているのか、セミナーでのみ公開いたします。

販売戦略

工務店にとって最も苦手なのが営業ではないでしょうか？

多くの工務店が営業が苦手なのは、販売戦略が立てられないから…という説があります。

安定して受注している工務店には、しっかりとした販売戦略があり、順序立てて営業が進められているものです。

そこで、全国から成功している販売戦略の事例を集め、誰にでも活用できるように、ツールやマニュアルを提供することにしたのです。

なぜなら、売れない工務店ほど、「何でもやれます」 と営業してしまいます。
あなたは、ターゲットを明確にしていますか？

しかし、売れている工務店は、どんなお客様が自社で建てると喜んでくれるのかを考え、販売戦略を構築しています。

「誰もがいいという住宅を、お客様に手の届く価格で建てる」

という発想をさらに進化させ、

「自分の建てる家を喜んでくれる顧客層を集め、そのお客様がいいという住宅を、手の届く価格で建てる」

という考え方に切り替えることが必要になっています。

そのために、基本となる５Ｗ２Ｈを明確にして、あなたがどんなターゲットのために家づくりをしたいのか？ どんな販売方法なら実行できるのか？ それを明確にすることからはじめましょう！

最近では、スーパーやコンビニも、自社開発したオリジナル商品を
プライベートブランド（ＰＢ）商品として販売するようになって来ました。

自分の会社がブランド化できると、どれだけ素晴らしいでしょうか。この流れは、住宅業界にも普及しつつあり、ＰＢ商品のつくり方見せ方など工務店でも取り入れるようになって来ました。

プライベートブランドとは、自社で開発したオリジナルのブランドのことです。スーパーやコンビニなどでは、製造メーカーから仕入れた商品を店頭に並べていましたが、製造メーカーと共同で商品開発・企画を行い、ストア自身のブランド名をつけて販売する商品の事です。一般的な商品に比べ価格を安く抑える事ができ、集客の目玉商品として使われたりもしています。

この自社の商品をプライベートブランド化する手法は、ずいぶん前から住宅業界でも使われています。大手ハウスメーカーやビルダーはもちろんのこと、ＰＢ商品があることで販売戦略を構築しやすくなるのです。

一般的に工務店には住宅商品もなく、他社との差別化が難しいのですが、同じような自然素材の家でも、プライベートブランドを構築することで、集客方法や見学会の開催方法、その後の追客方法まで一連の販売戦略が構築でき、さらに上手に地域へのアピールができるようになり、あなたの会社がブランド化していくのです。

商品戦略

エンドユーザーの多くは、工務店の家づくりはハウスメーカーに比べて、わかりづらいと言います。どんな家がいくらで建てられるのかわからないので、仕事を頼むのも怖いのかも知れませんね。

時価のお寿司屋さんで好き放題に注文すると、お会計が恐いのと同じで、値段がわからないままこんな家にしてほしいという要望は伝えることはできません。

「だから、工務店には頼みづらい」というお客様は、ハウスメーカーやFC（フランチャイズ）などに流れてしまうのです。

しかし、自社の得意な住宅を、「こんな家を、この値段で建てているんだ！」とアピールする事ができれば、それだけでエンドユーザーにとってわかりやすくなり、差別化にもなるのです。

住宅の仕入れ価格が下がらない。
そう思っている工務店経営者はたくさんいます。

でも、同じエリアの普通の工務店が、２０％～３０％も安く仕入れている事実を知れば、コストダウンできることを理解してくれます。今までどおりいい家を建てて、それがもっと安く提供できれば、お客様も喜びますね！

だから、具体的にどうすればコストダウンすればいいのか、全国の工務店さんに知ってもらいたいのです。でも、どうすれば・・・

フランチャイズなどのように、本部が商品化した家を売る。
それが、本当にあなたのしたい家づくりなのでしょうか？

日本は地域によって気候が違います。本部の商品だからといって、けしていい家とは言えません。やっぱり、地元を理解した工務店が商品化すれば、もっと地域の気候風土にあった満足感の高い家ができるはず！

誰だって、既製品よりオリジナルが欲しいもの。だから、あなたが地元ブランドの発想で住宅を商品化すれば、もっと家は売れるのです。

「予算の中でできるだけいい家を！」という、お客様の家づくりへの想いを叶えて上げられるのは、工務店しかありません。

2008年03月30日

Offices

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